Ну и какие же выводы из этой истории Илья? А вот такие:

1) Кассовые разрывы и хаос в загрузке — это не случайность, а естественный результат работы на разовых проектах без системной модели продаж.

2) Долгосрочные контракты появляются не из «крутого портфолио», а из смены позиционирования и уровня амбиций самой студии.

3) Крупные клиенты начинают воспринимать студию так, как студия сама себя транслирует рынку.

4) Первый крупный клиент почти никогда не приходит потому что «вы готовы» — он приходит потому что вы начали работать и выглядеть так, будто уже играете на этом уровне.

5) Переход к долгосрочным контрактам — это не маркетинговый трюк, а управленческое решение: с кем вы работаете, какие проекты берёте и какой рынок считаете своим.