Пока у вас небольшой бизнес в PR нужно просто верить

Странное заявление от владельца digital-агентства, но сейчас все объясню

Тут в одном чате наблюдал обсуждение расходов на маркетинг агентств и вопросы по поводу того, а как вы измеряете эффект от проведенной конференции и подобных активностей.

И соль вся в том, что фиг ты это померишь. Потому что конференция дает тебе знакомство с нужными людьми, узнаваемость, доверие к твоей компании и вот это всё. Измерить это практически невозможно. Потому что тебе нужно 10-15 касаний с человеком, чтобы это переросло в сделку

Как-то мы общались с организатором конференции и спросили: а какая цель у события? На что он нам указал на одного гостя и сказал, что все мероприятие сделано только ради знакомства с ним. И если это первое знакомство, то до отбитых денег может пройти еще несколько лет

У нас есть кейсы, когда от первого касания до первых денег проходило 4 года.

Проблема тут в том, что это все измерить практически невозможно. Вы, конечно, можете упороться, создать базу в CRM в которой вы будете отмечать всех с кем вы пересеклись на мероприятии, потом на другом и т.д., но я слабо в это верю, потому что подводных камней в таком учете много. Вот как считать например касания с человеком, если вы с ним даже еще не знакомы, но он послушал ваше выступление?

Мы тут с ребятами из Восхода разговаривали и они говорят, что далеко не все крупные федеральные бренды готовы выделять бюджет на аналитику рекламной кампании, которая стоила 10-20 млн. рублей

А чего уж говорить о бизнесе с оборотами 50-100 млн. рублей в год. Там на маркетолога то не всегда деньги выделяют.

Поэтому и вывод такой: вам нужно верить в то, что ваш PR приносит результат и в конечном итоге вложения окупятся. Если вы конечно не делаете какой-то треш, тогда может и не окупиться конечно