Открылись и закрылись

В ноябре я тут красиво рассказывал о том, что мы запустили закрытый клуб для директоров по маркетингу и владельцев агентств на Урале. Так вот пришло время признать, что мы закрываемся…

Начну с предыстории: уже 4 года мы развиваем открытое сообщество маркетологов на Урале Ural Marketing Community (UMC), нас уже 650+ человек.

И вот мы задумались сделать закрытый формат UMC Club. Только для директоров по маркетингу брендов и владельцев агентств. Платное участие, но при этом полностью некоммерческий проект, все финансы идут на поддержание и развитие клуба.

Ходили, кастдевили — у всех отличная обратная связь, всем нравится концепция и все говорят, что нашему рынку этого не хватает.

Наша идея была в том, что за директоров по маркетингу будут платить компании, в которых они работают. Но это ошибка номер 1. Мы попали в то время, когда все сокращают бюджеты и соответственно выделять деньги никто не готов, а платить из своего кармана специалистам накладно.

Ошибка номер 2 — это даты. Мы запустились в начале ноябре. Надо было успеть до декабря, так как конец года, всем не до развития будет. Я, конечно же, понимал это, но хотелось успеть, потому что и так затянули. И я понимал, что если не сейчас, то это уже улетает на февраль, так как в январе тоже всем не до этого. А еще, конечно, хотелось сказать, что мы первый такой клуб на Урале=))

Ну и мы запустились. Зашло немного участников. Мы пробовали сделать небольшой пивот: с годового участия перейти на помесячное, чтобы люди могли тестово зайти и оценить все изнутри, но и это не сработало. Из всей базы наших потенциальных участников, кто был на открытии, конверсий не случилось. Агентства готовы были платить, но им нужно было хотя бы 30-40 участников уже состоящих в клубе.

А еще ошибка номер 3 — мы очень ограничили целевую аудиторию, нужно было делать немного шире.

Ну и в итоге я понимаю, что нам нужно тянуть все расходы на себе еще достаточно продолжительное время, пока это не начнет работать в ноль. А ресурсов свободных на полноценное поддержание у нас не так и много.

Поэтому приняли решение отказаться от закрытого клуба и активно развивать открытое сообщество. Делать больше мероприятий и добавлять новые форматы. Ведь основная цель всего этого – общение с коллегами по рынку.

Да и еще были ошибки на самом деле, чего уж тут скрывать. Но, как говорится, лучше ошибиться, чем совсем ничего не делать))