Скоринг клиентов

Мы в конце прошлого года пришли к тому, что пришло время выбирать клиентов, а не браться за каждый входящий проект

Если надо выбирать, то главный вопрос: а как?

И разработали для этого вот такой чек-лист с подробными комментариями почему каждый из параметров важен.

Тут важно сказать, что в действительности мы не проставляем оценки для каждого входящего запроса, мы опираемся на это как на базу в принятии решений продолжать коммуникацию с клиентом или нет. Это база с которой мы сверяеся в голове, так как эти пункты разработаны вместе с командой, а не придуманы только мной.