4 столпа монетизации или фреймворк для построения компании на $100 млн выручки

В командах/продуктах на ранних стадиях основатели/продакты обычно фокусируются на поиске product-market fit, т.е соответствию “продукта” рынку.

Однако, есть еще 3 фита, а именно:

1️⃣ Product-Channel fit. Когда продукт “соответствует” каналу, в нем сходится экономика и его можно масштабировать, т.е привлечь или купить еще больше трафика

2️⃣ Model-Channel fit. Каналы привлечения определяются нашей выбранной модели монетизации. Например, если мы на подписке (subscription) и у нас высокий средний чек и доход на пользователя (LTV), мы можем позволить себе привлекать клиентов по более высокой цене (CAC), а значит выигрывать аукционы в рекламных кампаниях у конкурентов

3️⃣ Model-Market fit. Здесь мы считаем юнит-экономику, например, чтобы сделать $100 млн, нам нужно или привлечь 10 тыс пользователей, кто заплатит $10 или 10 клиентов, кто заплатит $10 тыс. А если если мы можем привлечь только 1000 пользователей, кто заплатит нам $10 без повторных платежей, значит фита нет.

🚀 Если мы получаем fit по всем 4 направлениям, мы кратно увеличиваем шанс стать той компанией, которая будет делать 100 млн выручки ежегодно.

🙌 Дарю вам шаблон для диагностирования вашей стратегии монетизации [на английском]

#reforge_conspects