Кейс: как мы оживили affiliate-блог и сделали его инструментом общения с рынком

Я уже писала о том, что делать контент для этой ниши — тот ещё челлендж. Главная причина: NDA. Вот здесь набреинштормила идеи о том, как его можно аккуратно обходить.

Сегодня хочу разобрать эту же тему на примере нашего клиента.

Задача:
Контент для блога, переупаковка и дистрибуция материалов в соцсети. Согласно политике компании, никакую информацию об их деятельности они предоставить не могут. Ребята хотели экспертный и актуальный контент, который бы показывал их, как крутых специалистов, но не выдавал бы внутреннюю кухню. Блог на русском, английском и испанском языках.

Проблемы, с которыми они столкнулись:

1. Сложно было найти райтера/команду, которая бы одновременно шарила в аффилиатке и контент-маркетинге. У внутренних специалистов не хватало времени, чтобы писать контент от себя, а рядовой райтер не разберется в нюансах ниши, если сам там не работал.

2. Контент изначально создавался для очень широкой аудитории. Команда понимала важность сегментации и то, что для каждого сегмента нужно было создавать свой контент-план, но у них не хватало на это времени.

3. Команда хотела развиваться в международке с упором на ЛАТАМ. Не было уверенности в своём английском, а переводы на испанском с помощью ИИ вызывали сомнения.

Почему пришли к нам:
У нас есть главред, которая до этого работала в аффилиат-сфере и обучила команду под эту нишу. Плюс нейтивы на английском и испанском под ЛАТАМ.

Как построили работу:

1. Главред провела брифинг с клиентом и выяснила две главные группы, приоритетные для нашего клиента: рекламодатели и паблишеры. Для каждой из групп мы построили 2 отдельные матрицы контента.

Контент-план паблишеров строился вокруг того, как больше заработать денег на трафике.
Контент-план рекламодателей — какие ГЕО и модели приносят больше прибыли.

2. Разделили общий контент-план на 3 части, где:

- 60% — сегментированный контент
- 30% — новостная повестка об апдейтах ГЕО, privacy и legal
- 10% — общие обучающие материалы

3. Фактуру для контента добывали через рисерч авторитетных источников, брифы со специалистами со стороны клиента + поиск материалов в режиме реального времени через ИИ. Вот тут Вова рассказал, как это происходит.

4. Разработали ToV для каждого языка. В английском он был самый сухой и формальный, в испанском и русском — более расслабленный. Материалы отличались для каждой ЦА.

5. Настроили repurposing. Материалы из блога превращались в посты для Telegram, LinkedIn и Instagram. Так один качественный материал начинал работать сразу в нескольких каналах.

Результат:

Раньше соцсети бренда выглядели как классический affiliate-glamour pack: конференции, стенды, улыбки, бейджики, рукопожатия. После запуска контент-системы стало понятно: они не только эффектно появляются на ивентах, но и действительно разбираются в рынке.

У бренда появился голос, позиция и экспертность, которую можно было увидеть в материалах. Регулярные публикации дали дополнительный трафик, рост интереса к площадкам бренда со стороны ЦА и более сильное профессиональное присутствие в инфополе.

И это всё без кейсов. А представляете, как мы с кейсами бы разгулялись? Сейчас как раз делаем такой проект. Расскажем, если разрешат:)

Если вам тоже нужна помощь с написанием и упаковкой вашего аффилиат контента — пишите @igamingtextbot

Даша,
CMO iGamingTextLab