Всем привет! Сегодня я поделюсь с вами сценариями по выходу на новые ГЕО, которые либо проходили через меня, либо о которых я знаю от знакомых. Ну и, конечно же, опишу шансы и обосную их)
1️⃣ Опытная команда, которая уже запускала Igaming бренды
• Есть пару успешных брендов в оперировании на B2B платформах
• Открывают новое ГЕО на Тир 1, уже работали со странами этого сегмента
• Бюджет: 2-3млн евро
• Только оффшорные лицензии
Шансы на успех: 75-80%
Самый сильный сценарий из пяти. Команда уже знает, как устроено оперирование, где обычно ломаются платежи, CRM, продукт, трафик и экономика. Плюс есть опыт работы с Тир 1 регионом.
Вердикт: высокая вероятность запуска и одна из самых высоких вероятностей дойти до нормальной экономики.
2️⃣ Мнобренд, который более 5 лет работал на СНГ, но собирается заходить с самописным продуктом на другое ГЕО
• Есть успешно работающий самописный продукт на СНГ рынок
• Опытная команда для оперирования на СНГ
• Хотят выходит в Латам с текущим составом команды
• Продукт не локализирован под регион, нет понимания специфики платежек в регионе
• Бюджет: 4млн евро
• Только оффшорные лицензии
Шансы на успех: 30-40%
Денег недостаточно, если команда не понимает регион. Главная проблема - не сам Латам, а попытка перенести успешную СНГ модель почти без изменений. Другие платежки, поведение игроков, локализация, маркетинг, бонусная модель, саппорт, ГЕО
Вердикт: сильная база, но слишком много неизвестных именно в новом регионе.
3️⃣ Монобренд, который пару лет успешно работал с локальной лицензией на тир 1 регионе
• Команда заточенная только под легальный формат работы
• B2B платформа с адаптацией под регион и требования локального регулятора
• Планы выходить на новое ГЕО по оффшорному сценарию
• Есть понимание, что надо нанимать новую команду под открытие ГЕО
• Бюджет: 2,5 млн евро
Шансы на успех: 60-65%
Хороший бизнесовый фундамент: есть опыт работы с Тир 1, процессы, продукт и понимание требований к качественному сервису. Но есть ловушка - команда привыкла работать в одной модели, а теперь ей придется работать в совершенно другой. Другие платежки, маркетинг, риски, продуктовые ограничения и совершенно иная экономика. Большим люсом здесь выступает понимание об необходимости собирать отдельную команду под новое ГЕО.
Вердикт: хороший шанс, если не пытаться перенести старую модель один в один и собрать сильную команду.
4️⃣ Инвестор, который хочет с нуля сделать Igaming бренд
• Нет абсолютно никакого понимания как работает Igaming рынок
• Есть 8млн евро бюджета на запуск (и 4млн резерва)
• С 0 надо собирать всю команду. Требуются все ключевые специалисты, которые организуют процессы, выбор B2B платформы, контроль платежек и траффика, оперирование продукта и выбор ГЕО
Шансы на успех: 50-70%
На первый взгляд, это самый сильный сценарий. Большой бюджет позволяет пережить огромное количество ошибок. Однако, деньги не заменяют экспертизу. Верный выбор СЕО здесь один из определяющих факторов.
Вердикт: высокий потенциал, но результат практически полностью зависит от первых 5–7 ключевых наймов.
5️⃣ Небольшая команда, которая имеет свою платежку и хочет открыть Igaming бренд на СНГ регион
• С 0 собрали команду под оперирование и траффик
• Есть CEО c опытом работы Igaming бренде, но на другом регионе. Однако, силен в процессах и формировании команд
• Платформа уже выбрана, однако есть серьезные проблемы с каскадными платежами (технические ограничения).
• Только оффшорный сценарий
• Бюджет 1,5млн евро
Шансы на успех: 35-40%
Есть конкурентное преимущество там, где большинство новых брендов сталкиваются с проблемами. Однако, если платформа ограничивает работу с платежками, то собственное преимущество может частично потеряться еще до запуска. Бюджет ниже рекомендуемого.
Вердикт: Потенциал есть, но только при удачном фиксе всех проблем на платформе
Подписывайся на канал @igamingcpo