🚀 Во что на самом деле инвестируют венчурные капиталисты?

Хочу поделиться с вами одной крутой идеей, которую услышал на Global Blockchain Congres. Эту вещь точно нужно помнить фаундерам, жаждущим привлечения инвестиций.

Безусловно, все VC оценивают адекватность бизнесмодели, глубину анализа рынка 📊, финансовый план 💰, конкурентные преимущества ⚡и тому подобные вещи.

 ❌ НО ЭТО НЕ ГЛАВНОЕ.

Один из спикеров, ex-стартапер и нынешний инвестор, поделился на конференции своей историей: будучи фаундером, он несколько раз менял бизнес-модель 🔄, прежде чем найти ту, которая действительно сработала 🎯. Каждый раз это было трудно, но он не сдавался и искал то, что сработает.

Есть и пример, который мы прожили на своем опыте в Jiffy.

Мы запускали эту компанию как сервис быстрой доставки продуктов в Лондоне. Сначала все было хорошо и бизнес рос быстро, хотя наши конкуренты привлекли на порядок больше денег — у нас было $35M, у них $1B+. В какой-то момент стало очевидно, что рынок схлопывается. Мы успели запивотить бизнес, компания выжила и продолжает расти.

А наши конкуренты либо продались, либо закрылись.

В общем, после выступления этого спикера я поговорил еще с несколькими инвесторами — и все сказали одно и то же на вопрос про их критерии инвестиций:

❇️ Они делают ставку в первую очередь на предпринимателей, а не на идеи.

И это как раз связано с тем, что те, кто умеют адаптироваться, в итоге выигрывают у тех кто этого сделать не смог, не дожал немного.

Получается, что главное — упорство и последовательность в поиске работающую модели, а не приверженность первоначальной идее.

Вот так венчурные инвесторы смотрят на проекты 👀.