💊 Нейросеть как пациент, большие данные, ИИ-тренажер: главные темы и итоги Фармацевтического форума им. Семашко

Вчера завершился 33-й Российский фармацевтический форум им. Н.А. Семашко. ICL SOFT была в центре событий: директор по заказной и продуктовой разработке Виктор Мясников представил ИИ-тренажер ICL SOFT и обсудил с коллегами будущее фармы. Делимся главными тезисами, которые определили повестку форума в этом году.

💬 ИИ становится третьим игроком: пациент, врач, нейросеть. Денис Вязников (RX CODE) привел цифры: 19% врачей в РФ уже используют нейросети, 60% из них возвращаются к ним снова. В стране работает 54 ИИ-агента для здравоохранения. Ирина Романова (PHD) добавила: нейросети агрегируют контент бренда и формируют ответ до того, как пациент открыл сайт. Отсюда — неизбежный переход от SEO к GEO и AEO.

💬 Поведение покупателя: решение принимается еще дома. 41% покупателей лекарств взаимодействуют с онлайном перед визитом в аптеку: 60% изучают интернет-аптеки; 25% — маркетплейсы. Вывод: брендам нужно работать с цифрой на входе, а не у прилавка.

💬 Медийная пауза = потеря позиций через 3 года. Ильвир Махуров (Тева) показал кейсы брендов, которые остановили активность после 2022-го. Первые 3 года инерция держит позиции, затем метрики необратимо падают. Австралийские исследования подтверждают ту же логику.

💬 Маркетолог будущего: не ИИ, а стык функций. Наталия Каширина (СФЕ) привела данные опроса: 47% маркетологов называют главной проблемой не дефицит AI-навыков, а непонимание смежных функций. Именно гибридные компетенции могут стать главным активом через 4–5 лет.

💬 Данные и бизнес-эффект. Вероника Табачкова (Сентисс Рус) отметила, что проблема не в отсутствии данных, а в неумении связать их с бизнес-результатом. Оптимальная архитектура может выглядеть так: CRM + эконометрика + ИИ.

💬 Маркетплейсы как дистрибуция. Елена Филиппова (Диетелль) считает, что вход на маркетплейсы с БАД без юнит-экономики ведет к убыткам, даже при больших продажах.

💬 Экспортный потенциал фармы: цифра и регуляторика. Ключевые выводы одноименной сессии:
• Объем экспорта в 2025 году превысил $1,3 млрд.
• Высокотехнологичные российские препараты — драйверы несырьевого экспорта, но путь к результату занимает до 10 лет.
• Главные барьеры — международные GMP-сертификаты и регистрационные досье (занимают годы). Нужно взаимное признание и унификация.
• Каждая 10-я экспортная поставка уже поддержана РЭЦ.

💬 ИИ внутри операций. Виктор Мясников (ICL SOFT) рассказал про AI вне маркетинга: голосовой ввод на производствах, AI-ассистенты для юристов и закупок, а также компьютерное зрение для контроля регламентов.

@iclsoft