Книга, которая изменила мой взгляд на продажи

«Осторожно, двери открываются» Константина Харского - бизнес-роман о том, как мастерство продаж меняет жизнь.

Матвей работает верстальщиком в издательстве и не хватает звёзд с неба. Однажды он ввязывается в спор, что за год сможет заработать миллион. Но как это сделать, если зарплата 30 тысяч рублей? Матвей решает сменить профессию и пойти в продажи.

Несмотря на объем, книга читается очень легко. В художественное повествование вплетены основные правила продаж, размышления автора на тему ценностей, личности человека. Благодаря этому не возникает ощущения, что тебя учат, а скорее плавно ведут. Читаешь, размышляешь и открываешь для себя мир продаж. Вместе с главным героем, словно как в игре Марио, продвигаешься на новый уровень. Признаюсь, мне не хватило испытаний на пути Матвея, уж очень всё казалось гладким. Но при этом читать было увлекательно. Герой словно поднимается по лестнице, благодаря приобретенному опыту и знаниям.

Захотела ли я стать продавцом после прочтения книги? Нет. Но совсем иначе взглянула на продажи со стороны покупателя. И это ещё больше оттолкнуло от агрессивных продаж в соцсетях (об этом расскажу в отдельном посте). Продажи в мире Константина Харского - это способ улучшить жизнь покупателя, узнать его, закрыть боли, а не впихнуть свой продукт любой ценой.

Рекомендую прочитать роман, как для повышения знаний и навыков в продажах, так и для расширения кругозора.

*Константин Харский - бизнес-тренер с 30-летним стажем, эксперт в области лояльности персонала и клиентов.