Запомните: Цифры на стримингах не отражают реальную аудиторию музыканта.

Объясняю почему.

Не так давно я побывал на концерте группы, у которой показатели на стримингах приближаются к 200 000, а на выступление пришло человек 50. Предполагаю, что большая часть присутствовала по спискам. Но самый сок в том, что группа, которая их «разогревала», привела больше людей. Сами ребята концертируют нечасто — по сути, это был их большой дебют на сцене с уже «выстрелившим» материалом. Но люди не пришли. Расстроенный гитарист команды честно признался: «Мы были уверены, что народу будет дохрена».

Чего часто не понимают молодые артисты, так это того, что «цифры» и «реальная аудитория» — две разные вселенные. Важно осознать: показатели на стримингах — это не количество людей, а количество «событий» (прослушиваний), которые к тому же легко накручиваются и часто не приносят музыканту денег. Это просто статистика показа контента, а не портрет вашей аудитории.

«Фоновая» музыка и плейлисты
Огромная часть стримов приходится на фоновое прослушивание. Часто человек включает «Lo-Fi Beats» или отечественный пост-панк и уходит заниматься делами. Для такого слушателя музыка — своего рода саундтрек, под который он привык существовать.

Прибавьте к этому кафе, спортзалы, офисы. Да, ваш трек может играть в сотне кофеен. Это стримы, но люди там не являются аудиторией артиста — они являются аудиторией заведения.

Часто именно исполнители в популярных направлениях собирают огромные прослушивания, но редко выступают. У артистов, играющих хаус, могут быть миллионные стримы, но на их живой перформанс придут полтора землекопа.

Накрутки и боты (платные и бесплатные)
Накрутка стримов — это гигантский теневой рынок. Артисты покупают прослушивания, чтобы попасть в алгоритмические плейлисты Яндекса. Подключают программы, которые имитируют активность живого пользователя. Это создает иллюзию популярности. Можно братве с района показать и перед девушкой на свидании повыпендриваться. Но на деле графики растут, а на концерты никто не приходит, журналисты не пишут, а мерч не покупают.

Разрыв между «слушаю» и «иду на концерт»
Главный тест на реальную аудиторию — концерт. У группы может быть 500 000 месячных слушателей на Яндексе, но в родном городе они собирают клуб на 100 человек (это, кстати, еще неплохой показатель). Почему? Потому что 499 900 из этих слушателей — случайные люди из плейлистов или условной «Яндекс Волны», которым все равно. Плюс они могут жить в том месте, куда вы не доедете. Реальная аудитория — это те, кто готов заплатить за билет, купить футболку и ждать новый альбом. Стриминговые цифры этого не показывают.

Аудитория, которую артист может получить на стриминге, далеко не всегда активная и платежеспособная. Большинство слушателей не знают лора артиста и не готовы реально платить за музыку. Проще говоря, вы можете и понравиться человеку, но он просто не ходит на концерты, не покупает мерч или физические носители. Для него вы просто развлечение.

Важно иметь 1000 активных слушателей, которые раз за разом готовы потратить свои деньги на вас, чем цифру в 300 000 пассивных, слышавших один ваш самый популярный трек. Первые действительно принесут вам доход, а значит, и проспонсируют ваше творчество. Вторые в лучшем случае вас просто помнят.

И кстати, любителям уйти в «поп» для повышения прослушиваний стоит знать, что самая благодарная аудитория — субкультурная. Она купит ваш мерч, она пойдет на малоизвестную команду, и она готова глубоко изучать ваш лор. Наступая на горло своему творчеству, пытаясь сделать все прилизанным под формат, вы, конечно, с большой вероятностью попадете в плейлисты и алгоритмические рекомендации. Но при этом рискуете потерять самых отпетых фанатов.

Алгоритмический тупик
Суть алгоритмов в том, чтобы увеличить суммарный стриминг всей платформы, а не конкретного артиста. Стриминги сами заинтересованы в росте цифр. Они продвигают треки, которые уже показывают хорошие результаты. Это создает «инфопузырь»: трек попадает в плейлист, и — о магия — его цифры растут, тогда он попадает в еще более крупный плейлист, цифры растут еще сильнее. При этом трек может быть не лучшим у артиста, а просто подходящим к заданной эстетике. Артист же может воспринять такой рост как великое достижение. Снять большую концертную площадку и влететь на деньги.

Реальная аудитория измеряется не в стримах, а в:
— продажах билетов (конверсия из слушателя в зрителя);
— продажах мерча (лояльность);
— прямых донатах (Бусти, Bandcamp, донаты на стримах);
— комьюнити (комментарии, подписчики в соцсетях, где идет диалог, а не просто трансляция ваших «достижений»).

Поэтому когда молодые музыканты начинают козырять цифрами слушателей за месяц, я теперь всегда спрашиваю: сколько из них пришло на ваш последний концерт?