«Cтартап «Хинтед» привлек 10,7 млн от 232 частных инвесторов»
Источник
Мне показался интересным этот кейс и я решила его разобрать
История:
Этот стартап уже с опытом и историей. Нашла статью о них от авг. 2019 года
Финансовые данные:
* Статистика по выручке с тех пор: 20-30 млн в год последние 5 лет
* Статистика по прибыли: в среднем 5 млн. последние 3 года
* Краудфандингом ребята собрали 10,7 млн.
Конкуренты
На страничке продукта ребята приводят примеры решений, но, на мой взгляд, их основной конкурент - это подобный функционал внутри вендорских решений. Кажется, что делать это внутри основного продукта, параллельно с разработкой, было бы проще, чем в отдельном независимом продукте, но, очевидно, для ATS, LMS и т.п. это не приоритет.
Вызовы для продукта:
* обосновать ценность этого функционала для пользователей
* обосновать стоимость не только внедрения, но и поддержку обновлений подсказок, т.е. плюс регулярный кост на поддержку
Из моего опыта:
Мы делали пилот по использованию встроенных подсказок в одном из продуктов пару лет назад. Делали силами собственной разработки на основе open-source решения. На тот момент мы довольно быстро отказались от этого функционала. Наш продукт в то время очень активно развивался, и поддержка обновлений выходила необоснованно трудоемкой относительно доп ценности для пользователей. Возможно, если бы продукт был более зрелым, а его развитие не таким активным, то поддержка подобного онбординга (digital adoption) для сотрудников была более обоснованной. Но я все равно не уверена в том что это затраты, которые могут помочь продажам.
А как думаете Вы? Есть у этого продукта перспективы? 👇