Сергей Тихонов / карьерный эксперт/ профориентолог

Понизили зарплату: пора увольняться?!

Вчера отговорил от увольнения одного руководителя отдела продаж. Доработка резюме не понадобилась)

Что произошло?

В июне ему скорректировали систему мотивации. В результате предполагаемый доход просел, расчетно на 25–30%. Первая реакция, естественно, — желание написать заявление.

И я вроде как должен этому способствовать: сделать резюме, подготовить к собеседованию и т. д.

Начали разбираться... Посмотрел на прежний доход, на новый предполагаемый, сравнил с рынком.

Вывод: даже после уменьшения доход остается +/- в рынке. Просто до этого компания платила выше текущей рыночной планки.

Почему компания так поступила?

Каждый случай индивидуален, но механика тут типовая:

В 2026 году все продолжают срезать косты.

Вероятно HR провели аналитику и поняли, что «переплачивают» относительно текущего рынка и при желании могут взять нового РОПа на меньшие деньги.

А если РОП останется — будет или экономия ФОТ, или рост продаж.

Также вероятен расчет руководства на то, что РОП начнет продавать больше, чтобы сохранить прежний уровень дохода).

В общем то причины не важны, вопрос надо ли уходить...

Почему уход «просто ради денег» в данном случае нецелесообразен?

С одной стороны, продажники и коммерсанты остаются востребованными, но рынок сильно изменился:

Пообещать высокую ЗП могут, но будут ли платить? Даже если сегодня где-то платят больше, где гарантия, что не произойдет такая же корректировка?

Хорошо, где то обещают больше денег , но какие требования за бОльшую зарплату? По моим наблюдениям, РОПов и ком. директорови сейчас воспринимают как волшебников, которые должны спасти ситуацию. Но они не волшебники... И когда это станет понятно, начнется ротация.

В общем, если цель — прирасти или удержаться в зарплате, переход в другую компанию с высокой долей вероятности окажется «изменением без изменений».

Более того при переходе человек потратит силы на адаптацию на новом месте, риски увольнения в первую очередь как новичка на исп сроке, стресс при переходе и т. п.

Если вы оказались в похожей ситуации:

💡 Мои рекомендации:

Не мыслить формулой «Было / Стало». Не сравнивайте свой новый доход с тем, что было. Сравнивайте его с реальным средним рынком прямо сейчас.

Принять новую реальность. Мы вошли в эпоху, когда за те же (или меньшие) деньги придется работать существенно больше. И это не временный тренд... Оптимистичный сценарий сегодня — это когда работа в принципе есть и она стабильна.

Ну и уже если выходить на рынок - оценивайте в первую очередь вашу будущую капитализацию. В 2026 году переход в другую компанию имеет смысл только ради роста компетенций, опыта, масштатаба задач.

Ключевой вопрос: «Стану ли я через год на новом месте более дорогим и привлекательным (опытным и компетентным) специалистом для рынка, чем если останусь здесь?»

Исключение — если на текущем месте не только нет развития, но вы реально теряете здоровье, нервы, время, квалификацию и деньги, конечно ))

Дьявол в деталях. Почему люди разочаровываются в выбранной профессии уже в первую неделю работы?

Таких порядка 50%, и неважно, кто это: выпускник вуза/колледжа или взрослый человек, меняющий профессию в 30+.

Одна из основных причин: при выборе профессионального направления люди покупают образ профессии, совершенно не вникая в то, из чего будет состоять их обычный рабочий день, неделя или месяц.

Маркетинг (вузы, колледжи, онлайн-платформы) продает идеальные картинки: айтишник с ноутбуком у бассейна, врач в белоснежном халате в частной престижной клинике. Даже рабочие профессии (токарь, сантехник, сварщик) насыщаются красивым визуалом — а как иначе продать профессиональное образование?😉

Мы влюбляемся в этот фасад, тратим месяцы (а то и годы) на учебу, платим за курсы, но...

Наступает реальный рабочий день, который не имеет с этой картинкой ничего общего.


Как избежать такого разочарования?
После того как предварительно определены направления (гипотезы профессий), важно в деталях исследовать, из чего на самом деле состоит деятельность.
Любая работа это комбинация микрозадач. Каждая из них имеет свою специфику и по-разному отзывается в нашем восприятии.

Наша общая удовлетворенность или неудовлетворенность профессией — это, по сути, сумма удовлетворенности от 10–30 типовых задач, которыми насыщена та или иная деятельность.

И здесь важно внимательно изучить все эти процессы, их комбинацию и соотношение. И, конечно, убедиться, что среди них нет задач, которые вообще несовместимы с вашей человеческой природой.

Случается, что всего одна-единственная задача может привести к тому, что человек просто не сможет выполнять эту работу.

Примеры из практики:

Выпускница мед колледжа, которая искренне хотела помогать людям, но оказалась совершенно не готова ежедневно работать с анализами и биоматериалами.

Официант,  который отлично разносит заказы, но не может выдерживать и гасить конфликтные ситуации с гостями. Или продавать дополнительные блюда из меню)

Финансовый аналитик, который любит цифры, но не способен выдержать 8 часов непрерывного сидения на одном месте перед монитором.


Как снизить риски выбора?
Ключевое — это глубокий анализ реального рабочего дня профессии. И желательно провести этот анализ «по полной».

Задача-минимум (я называю это "диванный уровень"):
посмотреть на задачи внутри профессии со стороны.

Изучить обязанности, узнать, как устроен рабочий день и т. п. Здесь в помощь пойдут ChatGPT, описания вакансий на hh.ru, можно даже тематический сериал посмотреть (что-то вроде «Больницы Пит»). Хорошо в том числе общение с практикующим специалистом в формате онлайн интервью и т.п.

Продвинутый уровень: здесь нужно будет подняться с дивана)) Если хотите снизить риск до минимума, нужно оказаться на какое-то время в одном пространстве с людьми, которые делают эту работу и в идеале "поделать эту работу".

Хотите работать в банке с клиентами? Придите в условное отделение к открытию, встаньте в очередь и сколько возможно — часа 2–3 — наблюдайте. Потом идите в другой банк, и так весь день.

Думаете, что вам подходит профессия шеф-повар? Договоритесь с шефом ближайшего ресторана или кафе (скорее всего, придется заплатить) и выйдите на 2-3 дня на реальную кухню.

Идеальный вариант: устроить полноценный тест-драйв. В течение нескольких недель в том или ином виде выполнять похожую работу.
Целий день продавать , работать в  Excel, учить, проектировать, кодить и т.п.

По опыту скажу: исследование рабочего дня это самая необходимая, но и самая игнорируемая часть профориентационного трека. Это трудозатраты, есть тревога разочароваться)

И все же это очень точный/честный способ. Исследование рабочего дня, проба себя в реальной деятельности или  разрушит  иллюзии по поводу выбранной профессии.  Или наоборот — окончательно укрепит правильности выбранного направления.

Как минимизировать риски выбора профессии, если поступать уже через несколько недель?

​ Раньше в такой ситуации я настоятельно рекомендовал бы взять gap year (годовой перерыв), но опыт показывает, что к этому практически никто не готов🙂

​Главный совет родителям на этом этапе: я понимаю что это стало модным, но не отдавайте принятие решения о выборе профессии полностью на откуп своему ребенку.

Если до поступления остался месяц, а выпускник школы до сих пор «не знает, кем хочет стать», его спонтанный выбор, скорее всего, не будет иметь ничего общего с реальным будущим.

​Почему так происходит?

​ На решение о выборе профессии и ВУЗа/ колледжа влияет слишком много факторов: интересы, способности, престижность направления, мнение друзей, "денежность" профессии, востребованность, страх неизвестности и много другое.

Без навыка осознанного выбора и четкого понимания себя, комбинация этих факторов может стать разрушительной.

Например, ​когда подросток не понимает своих склонностей, он опирается на то, что на слуху. В итоге глянец «престижа» или представления о «востребованности профессии» оказывают решающее влияние.

Родители те люди которые здесь могут помочь. Хотя бы потому, что последние 15-18 лет были рядом и что то знают о своем ребенке)
​
Что делать ?
✓​Стать для ребенка зеркалом. Вы можете быть для него значимым источником информации о его же сильных или слабых сторонах в применении к профессии. Даже если сам он сейчас так не считает.

✓​Работать в команде. Формат коммуникации «ты взрослый(ая), решай сам(а)» в условиях стресса не работает. Но и давить нельзя. Ваше мнение — совещательное, а не ультимативное. Иначе через 4–5 лет вы рискуете услышать: «Это вы меня туда заставили пойти!»

✓​Искать экспертные ресурсы. Подключайте профориентологов, HR-специалистов, преподавателей вузов и практиков из индустрии. Задача — собрать для ребенка максимум объективной, не приукрашенной информации о будущей профессии.

✓​Организовать «тест-драйв» профессии. Это самое сложное за 2–3 недели, но и самое важное. Любой умозрительный выбор — это огромный риск. Попробуйте найти возможность хотя бы на один день погрузить ребенка в реальную рабочую атмосферу.

​План Б: как выдохнуть и снизить градус.
​Я рекомендую - держите в голове опцию смены курса после первого года обучения.

​Для этого после зачисления нужно не расслабляться на ближайшие 4 года, а наоборот — провести первый учебный год в режиме активного поиска. Если выбор окажется ошибочным, маршрут можно и нужно скорректировать. Это куда лучший вариант, чем отучиться несколько лет «ради диплома» и вернуться в ту же точку, с которой начинали.

Почему трудоустройство "под ключ" и "доведение до оффера" не работают.

Честно признаюсь, мне практически не удается переубедить людей, которые обращаются с такими запросами. На скрине- результат, отзыв на подобного рода услугу и попытка как то все объяснить, все таки 100 тыс.руб потрачено🤦

Чем жёстче рынок, тем манительнее предложение. "Гарантия трудоустройства", "мы возьмём все заботы на себя", "вы будете только ходить на собеседованиям", "мы доведём до оффера"...

Чем цепляют обычно такого рода предложения?

- Ничего самому делать не надо.
- Умеренный для ТОП-менеджера аванс 50-100 тыс. "за процесс" и вера в то, что подрядчики работают ради будущего большого вознаграждения (обычно это половина или одна месячная зарплата 200-500 тыс.).

- Вера в то, что есть скрытые каналы с вакансиями, которые доступны только избранным.
- Вера в то, что будет работать команда с использованием передовых технологий, AI и т.п.

- Наконец видеоотзывы довольных клиентов на сайте , которые получили свой оффер.

- И, конечно, всё строго по договору: "никакого обмана", всё прозрачно, еженедельные отчёты о проделанной работе.

Как на самом деле?

- Клиенту действительно ничего не нужно будет делать, пока команда (обычно это студенты) будет за него откликаться на вакансии. "Что-то делать" клиенту придётся через пару месяцев, когда он поймёт, что время идёт, а трудоустройство "под ключ" всё не наступает.

- Клиент так никогда и не поймёт, что финансовая модель таких услуг основана на авансах, которые не возвращаются. Условно, 10 клиентов по 100 тыс. — это миллион выручки при себестоимости 100-200 тыс. на пару менеджеров в удалённых городах, которые будут усердно откликаться на вакансии.

- Как вы, наверное, уже догадываетесь, секретных каналов с вакансиями для поиска работы тоже нет. HH, LinkedIn, нетворкинг, агентства, TG — ничего нового.

- Откликаться за кандидата будут как могут, в силу понимания его опыта и экспертизы. Этого понимания у студентов 10-20%. Поэтому какие то вакансии просто пропустятся.

Сопроводительные письма при откликах будут шаблонные , без адаптации под требования вакансии. "Я вам пишу, чего же боле..."

А дальше, конечно, будут отчёты о проделанной работе, рассказы о том, что такой рынок, что нужно ещё 100 тыс., и тогда в марте-апреле всё точно сложится и т.п.

Что я упустил?
Да, видеоотзывы довольных клиентов. Отзывы на сайте вполне могут быть настоящими. Когда через вас идёт поток 10-20-30 человек в месяц, странно, если хотя бы у 5-10% эта модель не приводила бы к офферу. Настоящие это будут отзывы ? Вроде как да

Мораль 😉
Поиск работы, особенно в 2026 году, — это напряжённая работа, это усилия, это поиск нестандартных решений и т.п.

Можно привлекать кого-то для отдельных работ, помощи с резюме, подготовкой к собеседованию и т.п. Но управление процессом должно быть в руках того, кому нужна работа, а не студентов (да простят меня все студенты за использование их в качестве примера🙂).
Переданное управление — это потерянные деньги, но главное — упущенное время и возможности.

Почему профессионалу могут отказать после собеседования? Неочевидные причины.

Я провожу 15-20 собеседований в неделю (как сам, так и вместе с заказчиком- собственниками, директорами функций).
Все причины отказов сводятся к несоответствию желаемого образа кандидата в голове работодателя и тому впечатлению, которое у них сформировал о себе кандидат за 30-60 минут.

Очевидные причины понятны — несоответствие квалификации и опыта требованиям вакансии. Здесь ни одно тренировочное собеседование не поможет, надо развивать квалификацию, получать необходимый опыт и т.п.

Но и неочевидных причин (не связанных напрямую с квалификацией) немало. А в ситуации, когда перед тобой несколько +/- одинаковых профессионалов, они могут оказать существенное воздействие на принятие решения.

Вот несколько примеров:

✓ Настрой, подача себя. Те самые первые секунды и минуты общения)) Вот сегодня буквально был кандидат, взрослый мужчина, 43 года. Выглядит растерянным, в унынии, ёрзает, пытается как-то подстроиться. Я понимаю, что времена непростые, но если не мобилизовать себя на 40 минут, лучше вообще на собеседование не ходить.

✓ Антураж. Например, комната с плохим освещением (лицо в полутьме), плохой звук или качество камеры. Или камера "не там" — как будто кандидат смотрит в сторону или сверху. А также одежда, внешний вид и тп.

✓ Невербалика. Жесты, мимика, интонация и т.п. Люди, особенно когда онлайн, из своей квартиры порой не замечают, что они что-то делают, пока говорят. Простите за подробности, но, например, кто-то от нервов начинает чесать ногу и думает, что в кадре этого не видно. Но а) это заметно, б) непонятно, что именно человек чешет. 🤦 В общем, выглядит нелепо.

✓ Кандидат не слышит вопросы или неверно их интерпретирует. В общем, отвечают не на то, о чем его спрашивают.
Или начинает выдавать в 3-5 раз больше информации, чем ожидает собеседник.
Это вызывает раздражение и существенно снижает доверие.

✓ Кандидат пытается выглядеть лучше, чем он/она есть, или предстать идеальным, совершенным. Ну что то из серии: вопрос "Назовите 3 ваших слабых качества", отвечает "Перфекционизм и требовательность к подчинённым".

Список можно продолжать и продолжать.

Что делать?
✓ Готовиться — комната, техника, внешний вид
✓ Настраиваться, бодрость тела и духа) Не получается, плохо себя чувствуете - лучше перенесите собеседование
✓ Анализировать каждое свое собеседование. Что хорошо, что нужно усилить. Это очень важная рутина!
✓ Записывайте себя во время онлайн-собеседования, посмотрите на себя со стороны, покажите видео жене/мужу/близким.
✓ Тренеруйтесь. Дайте домашним список вопросов и вперёд. И лучше тоже записывать и потом отсматривать.
✓ Если сильно нервничаете — приседания, отжимания (перед, не во время собеседования 🙂).

Если самим тяжело подготовится — приходите на тренировочное собеседование. За одну 1,5-часовую сессию удаётся устранить до 80-90% факторов, которые могут негативно повлиять на решение потенциального работодателя.

@sergeystikhonov

Почему для меня пост выше про ИИ выглядит правдоподобным?

Понимая содержание профессий, очевидно, что работать во многих из них возможно только когда есть смена деятельности: сложная- простая-сложная, более интенсивная - менее интенсивная, творческая - рутинная и т.д.

Как только мы убираем эту смену видов деятельности появляются риски.

Простой пример из моей практики: рекрутер который перестает разбирать резюме ( ИИ все чаще используется для этих "рутинных" задач) и только НОН СТОП проводит собеседования. Т.е. 7-8 часов в день это собеседования, общение без перерыва на "рутину" . Растут риски выгорания.

Или сотрудник контакт центра, которому теперь остаются в КОНЦЕНТРИРОВАННОМ виде сложные или конфликтные ситуации. Все простые "решает ИИ".

Думаю сюрпризов ещё будет не мало в этой истори. Прогресс мы не остановим, конечно , но пристально наблюдать должны 😉

Осторожно! Если ИИ кратно повысил вашу производительность, готовьтесь к выгоранию или общему истощению психики
Исследование HBR показало: ИИ – крайне эффективный инструмент самозакабаления
С сожалением признаю, что сам столкнулся с этим весьма неприятным следствием. За счет всё более плотного взаимодействия с несколькими ИИ производительность интеллектуального труда за последние полгода у меня выросла примерно на порядок. Но работаю я при этом не меньше, а все больше и больше. С одной стороны, это здорово. С другой, - всё яснее становится, что к хорошему это не приведет.

На лицо парадокс: ИИ убрал «рутину», но освободившееся время тут же заполнилось задачами еще более высокой сложности. Раньше паузы на техническую работу давали мозгу передышку. Теперь их нет. Мы находимся в состоянии когнитивного спринта, который не заканчивается никогда.

HBR называет это «интенсификацией труда». Мое название – «Ловушка кентаврической эффективности».

Мы не стали работать меньше; мы просто стали пропускать через себя в 10 раз больше смыслов, решений и контекстов в единицу времени.

Итог
Цена х10 производительности – критический перегрев «процессора». Если вы чувствуете, что превращаетесь в придаток к нейросети, который просто обязан успевать за её скоростью, – вы уже в зоне риска.

А как у вас? ИИ освободил вам время для жизни или просто позволил нагрузить на себя еще больше работы?

#ИИриски

Почему наш список контактов в телефоне — самый недооцененный канал для поиска работы?
Список контактов часто воспринимается как последний ресурс. Сначала hh, телеграм-каналы, агенства , и только когда не срастается - звоним другу)

Почему так происходит?
1. Мысль что надо "просить" о помощи, "напрягать"... Это вызывает неловкость, страх выглядеть слабыми, не успешными и т.п.

2. Неверие в помощь.
Мы часто думаем: "Кому я нужен? У всех свои проблемы". Убеждение о том, что никто не захочет помочь.

3. Недоверие к своим контактам
"Кто из моих знакомых может помочь? У меня нет "нормальных' контактов".

4. Отсутствие веры в результат
Мы не верим, что это сработает, потому что не понимаем, как именно это работает и сработает ли.
И надо сказать, это правда так- работа с контактами это как ставка в казино. Мы не знаем , не можем прогнозировать результат.

И все же. Что не так с этими стереотипами?

1. Люди лучше чем мы о них думаем)
И особенно в сложные времена - люди становятся более отзывчивыми. Тот, кто пару лет назад мог бы отмахнуться от вас, сегодня с большей вероятностью поможет.

2. Информирование вместо просьбы
Не обязательно "просить", если это вам некомфортно. Просто информируйте людей из своего списка контактов о том, что вы в поиске.
Только ИНДИВИДУАЛЬНО, пожалуйста.
Пост в соцсетях о том, что вы "открыты к предложениям", в 2026 году может вызвать только недоумение.

3. Непредсказуемость списка контактов
Да, список контактов — это мало прогнозируемый канал поиска работы. Здесь не измерить конверсию. Но те, кто верит в этот ресурс и активно его использует, как правило находит работу.


КАК ДЕЙСТВОВАТЬ, если у вас, все-таки, сильное внутреннее напряжение при мысли о том, что нужно кому то звонить, писать, с кем то встречаться ?

Вот по такому алгоритму попробуйте

1. Разбейте контакты на группы.
Создайте три категории: горячие, теплые и холодные контакты.

2. Начните с "горячих горячих " — тех, кому вы можете позвонить или написать без раздумий.

3. Опрелите удобный формат Звонок -смс- кофе попить и т.д. Форматы - на Ваше усмотрение, выбирайте что Вам проще.

4. После общения с горячими контактами, выберите самого горячего из теплых и плавно начните переходить во вторую группу.

Как это работает- каждый текущий контакт постепенно как бы прогревает нижний слой. После общения с 10 "горячими" , Вам будет уже проще поговорить с теплым.
По большому счету прогреваетесь вы)
Уверенность будет расти. И чувство гордости за себя)

Что ещё важно?
Не относитесь предвзято
Отклоняйте мысли вроде: "Чем мне может помочь друг дяди моей жены, с которым мы виделись пару раз?" Или коллега которого я 10 лет не видел. Удивительно, но именно такие контакты порой и срабатывают. Люди часто надеются на "горячих" или статусных знакомых, но помощь может прийти от самых неожиданных источников.

У этого инструмента, если Вы им воспользуйтесь, будет ещё много разных полезных и приятных эффектов, но спойлерить здесь не буду 😉

Ps. сообщение на скрине пришло мне через 2 недели после консультации.
Да, это бывает очень быстро.

Как бывшему предпринимателю найти работу?

В начале 2026 года много предпринимателей вышло на рынок труда. Если в прошлые годы раз в квартал приходил запрос сориентироваться в рынке труда, сделать резюме и т. д., то в январе 2026 уже 4 запроса.

А что не так? (Помимо драматичности самой ситуации)

Основная проблема — отказы на резюме и после собеседований. А причина банальна — предприниматели пытаются продать себя как "предпринимателя". А так не работает, нет такой профессии в каталоге Headhunter🙂
Зато есть множество причин, из-за которых компании, мягко говоря, неохотно нанимают экс-предпринимателей.

Что делать?
Если работа нужна, рекомендация простая — определитесь со своей ключевой компетенцией внутри вашего бизнеса, пусть и бывшего, и продавайте рынку эту компетенцию.

Например, если вы сильны в коммерции, подавайте себя как коммерческий директор, категорийный менеджер и т. д.
Ну а если сильны ещё в каком-то направлении — делайте второе резюме. Это тот случай когда погоня за двумя зайцами работает.

И в этом большое преимущество предпринимательского опыта — его, в силу многообразия, можно очень по-разному "нарезать" и упаковывать.

Добавлю только ещё, что позиционирование важно удерживать, в том числе на этапе собеседования и адаптационного периода. И это, пожалуй, самая сложная задача.

"Если вы выпускник и у вас нет опыта работы, значит, вы уже опоздали....."

Статья в Форбс, выбрал несколько цитат, более подробно можно по ссылке ниже👇

«Кадровый дефицит никуда не исчез, но приобрел структурную форму. В массовом сегменте по-прежнему не хватает рабочих рук и технических специалистов, тогда как в бизнес-ориентированных, креативных и управленческих профессиях конкуренция резко усиливается.
И это главный парадокс 2026 года: рынок одновременно испытывает нехватку людей и избыток кандидатов, но в разных сегментах»

«Если вы выпускник и у вас нет опыта работы, значит, вы уже опоздали... Работу (подработки, стажировки, собственные проекты) нужно начинать искать практически сразу после поступления в вуз или колледж, чтобы ближе к выходу иметь несколько строчек в резюме и портфолио»

«Все профессии, где важен квалифицированный ручной труд, в ближайшее время останутся в полной безопасности и будут хорошо оплачиваться».

Про выбор профессии и ВУЗа (когда человек занимается тем что ему неинтересно, к чему нет склонности)
... «Этот выбор — по сути сакральный. Если он сделан неверно, через пять–десять лет человек рискует оказаться невостребованным, независимо от модности или престижности профессии. Самую престижную работу, выполненную плохо, рынок просто не примет...»

Подробнее👇
https://www.forbes.ru/young/552845-po-preznemu-nuzen-celovek-k-cemu-gotovit-sa-molodym-specialistam-v-2026-godu?image=538834

"Врать" или "не врать" при поиске работы? В резюме, на собеседовании?

Недавно коллега по цеху написал пост с осуждением "вранья" при поиске работы.

Сделал акцент на негативных последствиях, в т.ч. "нарушении закона", "метафизике" и т.п. В общем призвал быть честными.

Позиция "не врать" правильная и выгодная, попробуй поспорь🙂. Врать не хорошо, говорила нам мама. И учителя в школе, и много кто ещё.

Я сразу вспомнил некоторых своих клиентов и последствия, с которыми они бы столкнулись, если бы я посоветовал им что-то подобное.

Марина, маркетолог, на втором месяце беременности. Приходит на собеседование и на вопрос, как долго хотела бы у нас проработать, отвечает честно: "До декрета, 4-5 месяцев".

Виталий, директор по продажам, 52 года. Если бы я не настоял, и он не "схитрил" с возрастом в резюме, вероятно, сейчас таксовал бы (собирался).

Юрий, бывший предприниматель, 4 месяца не мог найти работу, пока мы не убрали слово "владелец собственного бизнеса" у него из резюме.

Светлана, исполнительный директор, 42 года, прилюдно "послала" своего шефа и уволилась. Представляю, как приходит на собеседование и на вопрос, почему ушла, отвечает: "Конфликт с гендиректором, послала его, надо было пепельницей запустить...".

Выскажу некоторые свои сугубо субъективные соображения

Первое. Когда мы пытаемся кого-то вдохновить на честность, хорошо бы вспомнить про вторую сторону, которая вроде как здесь выступает жертвой, которую обманывают. Но ведь людям, например, приходится хитрить с возрастом, потому что "кто-то" где-то имеет предубеждение к возрасту. Или полу, или национальности. Чем нарушает закон. Если одни "вруны", тогда другие преступники? И сколько у нас таких?
Так что если мы пытаемся кого-то обвинить во вранье, наверное, надо в том числе понять причину, почему людям приходится это делать.


Второе. Давайте "честно": рынок найма — это рынок лукавства и часто "вранья" с двух сторон. Коллеги hr, которые пишут или рассказывают о "преимуществах компании", о "дружной команде", о высоких премиях меня поймут. И кандидаты тоже.
Мне хотелось бы, чтобы было по-другому, но пока это так.


Наконец, третье. Мне кажется, что есть четкая грань, которая отделяет плохое от хорошего при поиске работы.

Когда вы стоите перед выбором, и Вас одолевают муки совести задайте себе вопрос: "Действия, которые я совершаю, могут как-то навредить мне, работодателю, другим людям?"

И сразу становится понятно, что все формальные хитрости вроде возраста, периодов работы, причин ухода значения не имеют. А вот содержательные, например, "продать" компетенции, которых у вас нет, выйти на работу и завалить задачи/проект — здесь всё наоборот. Здесь и вам будет плохо, и компания пострадает, и возможно люди вокруг (клиенты, партнёры и т.п.).

И про "врать". Мне вот лично больше нравится глагол "легендировать". 😉

Если Вы в поиске работы и у Вас много отказов на ваше резюме. Проведите небольшой аудит, GPT пока не все может))

1. Фото в резюме
   - Есть ли у вас фото?
   - Соответствует ли оно позиции, на которую вы претендуете?
Например,  отсутствие фото снижает  конверсию на 20-30%, а для управленческой позиции до всех 100%;

2. Желаемая должность (цель) и название вашей должности на последнем месте работы  соответствуют ли они названиям вакансий на которые вы откликнетесь?
Если нет - растет вероятность технических отказов.

3. Возраст
   - Указан ли ваш возраст?
Если возраста нет, то HR с высокой вероятностью решит что вам или слишком много (45+) или слишком мало (меньше 22)

4. Название организации
   - Узнаваемо ли название вашей последней организации?
   - Понятно ли по названию  организации в какой отрасли вы работали?
Если организация неизвестна (например, ООО "Синем"), добавьте 1-2 предложения о компании в начале описания опыта.

5. Структурирование последнего опыта
   - Структурируется ли ваш последний опыт на блоки:
     - Превью (информация о компании и вашей роли)
     - Функционал (ваши обязанности)
     - Результаты (что вы сделали и какой эффект это дало компании)?
Важно:  блоки “превью” и “результаты” порой важнее функционала

6. Описание функционала
   - Является ли описание функционала релевантным блокам обязанностей в вакансиях?
Это важно как для ATS так и для случаев, когда функционал будет просматривать HR и руководитель.

7. Объем резюме
   - Укладывается резюме в 2-3 страницы?
Важно: Подробно имеет смысл расписывать последний опыт (если он короткий, то еще и предыдущий). Расписывать что вы делали 10 лет назад не нужно,  пожалуйста.

8. Периоды работы
   - Есть ли у вас в резюме 2 и более периодов работы менее года?
Короткие периоды с высокой вероятностью отпугнут работодателя.

Более подробный аудит резюме лучше всего делать вместе с опытным HR, карьерным консультантом.

Например со мной 🙂 Мой тг @sergeystikhonov

10 советов по поиску работы в 2026 г.

Поиск работы в 2026 году легким не будет. В приложении в картинках статистика hh за 2025 год. Индекс 9.8 означает 10 резюме на 1 вакансию "в среднем". В зависимости от отрасли, профессии, позиции коэффициент меняется.

Насколько изменится ситуация, неизвестно. Скорее будет такой до конца года.

В связи с этим несколько соображений.

1. Если острой необходимости нет, не стоит выходить на рынок, особенно если вы в дискриминируемых группах (возраст, недостаточный или прерывистый опыт и т. п.).

2. Если дальше терпеть нет сил- ок. Но сначала найдите работу, а потом увольняйтесь. Период поиска может быть дольше в 2-3 раза чем в прошлые годы.

3. Как делать не надо - наскоро собирать резюме и делать по 50-100 откликов в день, используя несчастный Headhunter. Силы закончатся, вам откажут все, кто только сможет.

4. Как надо? определить целевую группу вакансий и адаптировать под нее резюме. Если опыт разносторонний — создайте несколько резюме под каждую целевую группу.

5. Как надо? Используйте все каналы поиска, с учетом специализации, акцентируя внимание на приоритетном. Наше "все", которого мы ошибочно избегаем — теплые контакты.

6. Не соглашайтесь на предложения агентств "трудоустройство под ключ". Но, конечно, если у вас есть лишние полгода и 100-300 тыс. рублей, то, пожалуйста! 😊

7. Собеседование — наш основной фокус. 1 успешное собеседование и полученный оффер, лучше10 приглашений.

8. Многочасовые тесты, кейсы и т. п. "Я тестовое зад заполнять не буду, кейсы решать не буду". Год назад я бы вас поддержал. Проще сходить на лишнее собеседование. Сейчас нет другого пути, особенно если вы уже на рынке.

9. Не "привязывайтесь" к вакансии. Откликнулись на вакансию и пошли дальше, не сидите и не смотрите, пришел ли ответ. Сходили на собеседование, все прошло "супер" — вышли и пошли дальше искать работу.

10. Получили оффер — время погрузиться в работу с головой. Процент увольнений на испытательном сроке существенно вырастет в этом году. Так что основной совет: пока не закрепились, делайте по максимуму, лучше с запасом.