​​5 ключових порад для HR-менеджерів щодо переговорів під час найму ❗

Ось 5 стратегій, які допоможуть мінімізувати стрес і максимізувати ваші шанси на залучення найкращих талантів у будь-якій ситуації на ринку праці.

1️⃣ Знайте ринкові ставки

Виклик: знайти ідеального кандидата, не виходячи за межі бюджету. 
Рішення: будьте в курсі стандартних очікувань щодо зарплати.

Як це зробити:
⚡ Досліджуйте вашу галузь та економічний клімат
⚡ Спілкуйтеся з колегами, аналізуйте огляди зарплат
⚡ Збирайте дані про компанії вашого розміру та локації у вашій сфері

2️⃣ Обговорюйте зарплату якомога раніше

Щоб уникнути непорозумінь, з'ясуйте очікування кандидата щодо зарплати або повідомте про ваш діапазон ще до початку процесу відбору. Чітко повідомляйте, чи є пропозиція остаточною, чи є простір для переговорів.

Що робити, якщо кандидат запитує про ваш діапазон зарплат:
⚡Запропонуйте діапазон з вашою цільовою зарплатою на верхній межі
⚡Якщо ви знаєте їхню попередню зарплату, запропонуйте підвищення на 2-5%
⚡Для кандидатів з відповідним професійним сертифікатом або вченим ступенем розгляньте збільшення на 10-20%

💡 Цікавий факт: чоловіки в 4 рази частіше за жінок ведуть переговори про свою першу зарплату.

3️⃣ Слухайте свого кандидата

Щоб максимізувати шанси на успіх, дізнайтеся, що важливо для перспективного кандидата. Ваше завдання: зіставити цінності, культуру та переваги вашої компанії з тим, що шукає кандидат.

Можливі пріоритети кандидатів:
⚡Завершення робочого дня до певного часу (для батьків маленьких дітей)
⚡Можливість працювати віддалено з гнучким графіком
⚡Амбітна роль з потенціалом для зростання

4️⃣ Обговорюйте повний пакет

Під час обговорення компенсації презентуйте повний пакет пільг вашої компанії, включаючи:
⚡Бонуси при підписанні контракту
⚡Щорічне навчання
⚡Відпустку
⚡Можливості гібридної роботи
⚡Послуги з релокації

Обговоріть пільги, які можна обговорювати:
⚡ Оплачувані вихідні
⚡ Оплачувана відпустка
⚡ Допомога в навчанні

💡 Приклад: якщо кандидат відмовляється від медичного страхування (бо вже має його через подружжя), ви можете збільшити зарплату.

Щодо переговорів про ціну:
⚡ Чітко вкажіть максимум, який ви можете запропонувати
⚡ Будьте готові втратити кваліфікованого кандидата, якщо досягнете цієї межі

5️⃣ Зробіть це лайтово

Більшість кандидатів, особливо початківців, знаходять переговори про зарплату стресовими. Ваша роль: полегшити процес, чітко та ефективно спілкуючись про те, що ви можете запропонувати.

💡 Чому це важливо? Спокійні кандидати краще повідомляють про свої потреби та прагнення.

Та пам'ятайте: переговори — це вулиця з двостороннім рухом. Вони успішні, коли і роботодавець, і кандидат задоволені результатом