Если вы ещё не выбрали "to go or not to go" global, Миша Свердов, Лид рабочей группы R-Founders EdTech Rising Stars, и Миша Козюлин, основатель компании Hints Consulting, обсудили в эфире нашего канала, какими должны быть мотивация, договорённости на берегу и этапы в случае, если решите идти. Фактически вышла пошаговая инструкция! И если пойдёте, конечно, приходите в наши рабочие группы 😏

🤪Проблемы и дилеммы на старте:

- принять решение идти и найти ответственного — того, кто потащит проект — кто-то из команды (даже проджект, который будет пушить фаундеров), не country manager

- фаундеру ехать самому или отправить менеджеров в регион? Выход на другой рынок — по сути запуск с нуля, поэтому нужен майндсет предпринимателя и менеджеры, взятые под процессы для домашнего рынка, скорее нерабочая история

- выделенный бюджет на год, который готовы потратить. Его и критерии успеха/неуспеха важно обсудить заранее.

- релокация (ускоряет проверку гипотез, продажи, позволяет расширять нетворк и познавать менталитет) или удаленно

- международка vs РФ бизнес (отказываться ли от бизнеса, который кормит, и можно ли совмещать и нужно ли оно вам вообще)

Этапы:
1. Скоринг стран
2. Проработка шортлиста
3. Deep dive в целевую страну
4. Первые продажи

📖 Почти цитаты:

▪️В исследовании стран нет 100% точных метрик, в любом случае будет больно и придется принимать решение

▪️Важно не проскакивать первый этап и слепо идти в страны, в которые почему-то хочется, иначе можно понять, что не идет и откатиться на несколько месяцев назад

▪️Первые продажи приходят не сразу, и можно сжечь много денег — учитывайте средние косты в стране и решайте, исходя из этого

▪️Важно не красивый рисерч сделать, а бизнес-задачу порешать, как прийти к первым продажам 👍

▪️Общение с экспертом дает более широкий взгляд на индустрию, чем кастдев, и на первых этапах точно полезнее

Миша также пишет полезное в свой FB и блог на VC, а кому интересно, больше кейсов в комментариях 👇🏻 + по вопросам смело пишите в личку.

Ждём вас там же с вашей обратной связью!