Георгій Рисак

😂😂😂

Я полисів за півтора року на позиції CEO.

Я очолив компанію в один із найскладніших моментів її існування.

Майже одразу ми почали кардинальні реформи: скоротили 140+ людей, почали перебудовувати продуктову компанію у венчур-білдер, запустили перші венчури, почали скаутинг фаундерів.

Волосся вирішило не чекати.

Але якщо серйозно.

Я розумів, що ця трансформація буде складною. Але розуміти, що проблеми будуть, і знати заздалегідь, де саме і в якому вигляді вони вилізуть - зовсім різні речі.

Занадто багато всього потрібно було перебудовувати паралельно, тому ми рухалися крок за кроком.

І, звісно, набивали шишки.

Десь запускали венчури й уже потім знаходили ризики, які мали побачити раніше.
Десь неправильно оцінювали компетенції фаундерів.
Десь обіцяли те, що виявлялося складніше реалізувати.
Десь намагалися стандартизувати те, що взагалі не потрібно стандартизувати.

Я й сам приймав рішення, на які сьогодні дивлюся й думаю:

«Ну тут можна було й головою подумати».

Але найцікавіше інше.

Пів року тому ми не знали навіть того, чого ми не знаємо.

А сьогодні я можу виписати конкретний список того, що ми робили неправильно, чому це відбувалося і як це перебудувати.

Як відбирати венчури. Які питання закривати ще до інвестиції. Як оцінювати фаундерів і команди. Як має працювати борд. Як перебудувати бек-офіс. Як управляти ризиками всього портфеля.

І все це ми дізналися не з книжок чи презентацій, а на реальних венчурах, реальних інвестиціях і реальних помилках.

Якісь речі ми передбачили, щось підгледіли в інших, але багато чого можна зрозуміти лише коли сам вʼїдеш в них.

Я розумію, що потенційний фаундер може зараз читати це й думати:

«Бляха, а в них там узагалі все нормально?»

Нормально :)

Просто я не хочу продавати майбутнім партнерам картинку, де ми все знаємо, ніколи не помиляємося і на кожну проблему вже є красивий гайд.

Якщо нам потенційно будувати бізнес разом багато років, мені простіше від самого початку бути чесним: ось що в нас виходить, ось де ми облажалися, а ось що вже зрозуміли й перебудовуємо.

Бо головне за цей час ми все-таки зробили - ми запустилися.

Ну і якщо чесно, то одну зі стратегічних цілей яку я ставив нам на першу половину 2026, ми таки досягнули, трошки іншим я бачив її досягнення, але це вже не має значення.

Вона була простою - !знайти щось! І ми таки знайшли. А інше вже історія.

Ну, як то кажуть, методом проб і помилок я нарешті навчився пробувати й помилятися.

Тепер головне щоб хоча б борода залишилася. 😁

В нашої компанії зʼявились норм соц.мережі, будемо старатися не робити крінжі

Якраз недавно вийшло пару постів, де я відповів на питання, а також один з наших фаундерів розповів за свій шлях, а також що робить і що вдається

Раз - https://www.instagram.com/p/DctEdkYjcBb/

Два - https://www.instagram.com/p/DdQ9GDaDclb/

Також, в нас є відкриті вакансії

https://www.instagram.com/p/DdEhrJtjcO5/

Скільки грошей ми виділяємо на MVP?

Щоразу, коли з кимось обговорюємо це питання, я згадую фразу з відомого роману двох одеситів:
« - А скільки вам треба для щастя?»

Так само і тут, а скільки вам треба на MVP?

Зараз дуже модно кидатися бенчмарками, але чомусь мало хто враховує, що потрапити в них зазвичай можуть або вже досвідчені команди та фаундери, які неодноразово запускали продукти, провалювалися, робили pivot і проходили через десятки ітерацій.

З розвитком AI вартість створення продуктів падає. Думаю, багато хто з вас бачив статистику, як кратно зросла кількість нових додатків в Apple App Store.

Я вважаю, що зараз не можна надто сильно довіряти будь яким орієнтирам. І ось чому.

Рівень використання AI командами дуже різний.
Хтось бавиться ним лише для опису тасок команді. Хтось генерує сторінки, хтось радиться щодо фіч або створює дизайн-концепти. Але тих, хто реально може використати AI на 100% для створення продукту та маркетингу від А до Я, усе ще одиниці.

Під маркетингом я маю на увазі креативи, продакшн, тексти тощо.
Хоча навіть віддати 1% рекламних кампаній AI - норм ідея тесту.

У нас вже є перші команди, які вклалися трохи більше ніж у місяць на створення та тест MVP.
Vibecoding + Stripe + Paid UA.

Важко порахувати повну вартість із зарплатами, бо вони тестували не одну ідею. Але суто на рекламу пішло до $10k — і цього вистачило, щоб зрозуміти, що далі рухатися вони не готові. Дані, які отримали, дуже чітко це показали: ідею «вбили» й пішли далі.

Без AI це перетворилося б на кілька місяців аду. Принаймні в нашому випадку.

Також є окремі ініціативи, в межах яких виходить створювати мобільні додатки за 3-4 дні з бекендом і всім іншим.

Але загалом я не можу сказати, що ми вже повністю засвоїли цю технологію.

Поки що це нагадує мені сцену з фільму, де племені бушменів падає пляшка від Coca-Cola, і вони не знають, що з нею робити, але знаходять їй застосування буквально для всього.

Одна з наших ключових операційних цілей зараз - радикально здешевлювати вартість MVP та запусків.

Я вважаю, що без цього на ринку скоро взагалі не буде чого робити.

А скільки вам треба на MVP?

«Гоша, що ви зробили, що це за венчур білдер?»
«А як до вас потрапити?»
«А з чим ви допомогаєте?»
«А який у вас фокус?»

І ще десятки подібних запитань отримав я за тиждень після анонсу запуску - Nodera Group

Круто, що є інтерес, ж час надати більше деталей.

Отже, дуже по простому

З якими індустріями/нішами ми працюємо?

Згадую слова зі старого мультика - «ми благородні пірати» 😂
По модному - правильно казати “sector-agnostic”, ми не маємо упереджень за індустрією, ми дивимось на юніт-економіку, ринок, фаундера. Звісно окрім бізнесів, що порушують законодавство.
Такі собі - IT опортуністи 😂 в хорошому сенсі.

Нам цікаві: B2C, B2B2C моделі.
Як Web так і App.
G-T-M: не менше 2х життєздатних каналів залучення.
Географія: USA і тільки англомовний Tier 1.

Об’єм ринку: тут дивимось на набір показників SOM - ≥ $300M Наявність 3 конкурентів які сумарно мають ≥ $30M ARR CAGR ≥ 10% Є новачок 0→$1M MRR за 1-3 роки?

І найголовніше, на зараз, наш пріоритет в залученні стартапів це на фазі pre-seed MVP і підтвердженим трекшеном від $15k MRR.

Підтверджений трекшн означає:
Стабільний або зростаючий MRR протягом 3+ місяців (не одноразовий спайк).
Робочий GTM-канал (ми бачимо звідки приходять користувачі).
Unit economics не зламана — метрики профільні до моделі вашого бізнесу.

А шо власне ми надаємо?

Бек-офіс

Фаундери фокусуються на продукті, growth і клієнтах.
Операційну інфраструктуру централізовано закриває наш бек-офіс: Finance, Legal, Billing & Payments, Analytics, HR, PR, Engineering та Operations.

Умови для founders

- Конкурентна зарплата для всієї команди
- Equity без шаблонних умов — залежить від продукту, traction, команди й внеску
- Доступ до shared services, нетворку, менторів та операційної інфраструктури рівня $500k-1M+/рік

Наша експертиза
- GTM на ринок США
- SEO, Paid, SMM
- Product & Growth Management
- Маркетплейси

Як це працює

Це не аутсорс і не акселератор “на папері”. Founder залишається відповідальним за продукт і команду, а ми даємо інфраструктуру, капітал і практичний досвід, який допомагає рухатись швидше та уникати дорогих помилок.

Чи можуть бути виключення з усіх тих критеріїв, що я перелічив вище? Звісно!
Я особисто готовий спілкуватися з кожним, хто має потенціал, бажання, ідеї!
Не соромтеся, пишіть!
Телеграм: @george_rysak

Давайте робити гроші разом 🫡🤝!

Нормально забайтив… як з урахуванням того, що мене давно не чутно і не видно.

Вважаю, що дуже добре нагадав про себе і анонс вийшов:)
Все ж таки, я маркетолог 😁.

Особливо, бо вже і фаундери з продуктами написали і навіть встиг провести 2 дзвінка знайомства.

Запустились на Product Hunt, продукт STR8 Gym App.

Можете підтримати якщо хочете) якщо ні - ок.

лінк: https://www.producthunt.com/products/str8-gym-app?utm_source=other&utm_medium=social

А чи є життя після Develux?

Важко сказати, 7 років все ж таки це великий термін.
Я прийшов в компанію звичайним SEOшником і доріс до позиції CEO.

Уявляєте, в 22 роки я прийшов, а зараз мені вже 29, майже чверть життя я був разом з Develux.

З самого початку я переслідував одну мету - масштабувати цей продукт, цей бізнес.
І в нас вийшло, всі на ринку це знають.
Але що, час рухатися далі до нових звершень.

То ж, чи є життя після Develux?

Звісно є, бо як колись я відділився від основної команди, щоб збудувати свою власну.
Зараз ми повторили майже те саме просто в більшому масштабі.

На базі нашого основного продукту, на базі цієї команди ми проводимо грандіозну трансформацію нашої бізнес моделі.

Ми запускаємо Nodera Group як венчур-білдер.

Це новий етап розвитку бізнесу, який я наважився зробити і очолити.
Чи буде він успішним? Час покаже. Але як і 7 років тому, я палаю новою метою.

Моя ціль як СЕО Nodera Group — побудувати мультипродуктову екосистему, де кожен напрямок стає автономним бізнесом. Раніше я відповідав за один великий механізм, тепер - за те, щоб цих механізмів ставало більше.

Наразі в нас вже запущено 6 венчурів, 8 фаундерів.

І ми шукаємо нових. Ми не збираємося грати в пафосні презентації, ми хочемо робити гроші і якщо ви теж хочете робити гроші, гоу до нас.
Якщо ви фаундер з продуктом і вам потрібні інвестиції й експертиза і допомога по іншим напрямкам, ми з радістю її надамо. Про це ще буду повідомляти.

Є пропозиції: пишіть напряму мені в ТГ @george_rysak.


P.S. Ну шо, норм я вас всіх забайтив?)) Так приємно стало, стільки людей написало.

Ой, що ж то коїться…

Товариш сьогодні зкинув мені от таку картинку.

І знаєте, я поняв, шо ця картинка описує весь досвід лончу продукту, вcе ці інтеграції, маніпуляції з

META, AEM, Web2App, SCAN, FB SDK, MMP, Adapty, MixPanel, алгоритми TikTok, VPN, USA UGC, ASA

Ще пару тижнів і я буду мичати.

Господипоможи.

Запускаємо STR8 на Product Hunt 👇

Можна підписатися, щоб не пропустити реліз

https://www.producthunt.com/products/str8-gym-app?launch=str8-gym-app

Ну що ж, ось ми нарешті і дожили до релізу.

Наш перший продукт - STR8 Gym App.

Мобільний застосунок для тих, хто ходить в кОчалочку або думає піти, але не знає що і як там робити.

Було не легко, багато помилок допущено, багато висновків зроблено.

Ще багато нас чекає попереду.
Є над чим працювати, є що покращувати, а найголовніше - це Acquisition, от де буде заруба.

Надаємо 7 денний безкоштовний Trial.

За промокодом знижка на 30% STR8START.

https://apps.apple.com/ae/app/str8-gym-workout-planner/id6755035202

Можете підтримати, встановіть і хай побуде у вас, поклацайте подивіться:) це бустане трошки ASO.

SISP - Рішення в пошуках проблеми.

Декілька років робили класний продукт, полішили кожну фічу, екран, старалися, витрачали гроші, час людей, періодично чули відгуки від колег по цеху, що продукт дійсно крутий.

І ось дата релізу.

Прийшло декілька знайомих потестити, ще пару зальотних юзерів з реклами і на цьому все.
Ну ок, перші дні, не біда, треба час.

Пройшло ще декілька місяців, продукт не купляють.

Мабуть, проблема в людях, не зрозуміли задумки генія і переваг володіння, треба пояснити, попрацювати з текстами, рекламою.

Пройшло ще пару місяців. Нічого не змінилося. Реклама йде, клієнтів нема.
Закриваємо.

Знаєте, як це називається?

SISP. Або дослівно, Solution in Search of a Problem.

Це коли фаундери роблять якийсь продукт(рішення), а потім шукають проблему яку воно вирішує.

Але у 99% випадків, це призводить до фейлів.

Бо замість того, щоб іти від болю користувача, йдуть від своєї фантазії і додумують за користувача.

Це не problem-solution fit це - ego-solution trap.

Фаундер настільки закоханий в свою ідею і свій геній провидця, що не бачить обʼєктивних шляхів, натяків.

Як не наступити на ці граблі?

1. Не будувати ідеальний продукт одразу. А тестувати гіпотезу через MVP. Це не легко, але це можливо.

2. Не слухати «фідбеки» колег, друзів, бо вони нічого не варті. Варті тільки реальні тести доларом клієнта.

3. Спробуйте продати ваш MVP. Перевірте доларом чи будуть купляти, оформити передзамовлення.
Не питанням «чи купите ви?», а прям спробуйте продати, покажіть кастомеру сторінку оплати, тощо. Якщо ваш продукт не купують, це відповідь, її треба почути.

4. Тестуйте юніт-економіку. Це вартує окремого поста.
Гірка правда зараз в тому, що зараз мало створити класний продукт, ще треба ефективно його продати.
Бо може виявитись, що продукт ніби і треба, і купляють, але вартість залучення одного клієнта вища за прибуток з нього. І тоді тобі доведеться або повністю переглядати бюджет, маркетинг і цінність продукту, або чесно визнати: ця модель не злетить.
Тому, не варто робити ідеальнийь продукт одразу, а лише після того, як ви зможете сказати «ну з великою вірогідністю, яка заснована на хорошій вибірці даних тесту, ця модель буде успішна».

SISP - це болюча, але цінна помилка.

Після неї ти або вчишся слухати ринок, або залишаєшся грати у стартап для себе. Такий собі, кімнатний стартапер з роздутим его і не реалізованими амбіціями.

Перші інсайти після пари місяців на позиції CEO

Пройшло вже пару місяців з мого офіційного вступу на посаду.
Вирішив написати про свої думки та перші інсайти, отримані за цей час.

Наша компанія - це 200+ людей, 11 різних відділів, десятки менеджерів різного рівня.
Тобто, це вже така серйозна організація, а не якась там афф-тімка чи навіть відділ маркетингу.

1. Все набагато складніше, ніж здається.

Не секрет, що я один з тих, хто завжди щось критикує, пропонує і т.д.
І, звісно, я багато критикував ті чи інші речі, пропонуючи якісь рішення.
Проте, як тільки заступив на позицію і взявся за все те саме, але вже з цього боку, я такий: «Воу, стоп, а щось не ліпиться».
Я вважав, що пірнав глибоко, але цього виявилось недостатньо - треба ще глибше.

Часто кажуть, що CEO знаходиться згори, але я насправді бачу зовсім по-іншому.

Недавно мав розмову з колегою: він пропонував певні речі, які трошки не в той бік, бо не розуміє деталей. І я йому сказав таку фразу:

«Слухай, давай опустись до мене сюди, на ДНО і разом подивимось на гору і тоді поговоримо»

2. Ти не маєш права на емоції тепер, бо в тебе занадто багато повноважень.

Я емоційна людина. Якщо мені щось не подобається або я бачу, що робимо хуйню, я можу посеред мітингу сказати:
«Ми робимо хуйню, я роблю хуйню, ви робите хуйню, ти робиш хуйню».
І особливо не задумуюсь, як ці слова можуть вплинути на людей.

Те саме стосується вирішення конфліктів, суперечок.
Звісно, коли ти зростаєш разом з якимись людьми, потім до них більш лояльний, ніж до інших. Я це розумів давно, бо виріс з SEO в CMO.
Проте зараз - це зовсім інший рівень.

Я навіть так і сказав недавно одній колезі. Вона трошки бомбила на певну нашу неефективність і каже: «Сорі, інколи я на емоціях».
Я відповів: «Я розумію. Все ок. Просто зараз я не маю права на емоції занадто багато в мене повноважень».

Це я до того, що емоції + повноваження можуть завести не туди.

От такі 2 інсайти для себе відкрив.
А загалом що, круто, розумію всю відповідність, роздумую над кожним кроком, рішенням, словом, з часом думаю буду швидше це робити.

Проте зараз, не хочу гнати коней 😁.

Народжений 1997.07.27 у 7й день тижня, не може не бути успішним.

7777

❤️