ЧУВСТВУЙ ЭТУ СКИДКУ

Ты можешь быть монстром продаж, аллигатором переговоров, но в первую очередь ты должен оперировать информацией.

Если у тебя в голове маячит вопрос «Какую скидку дать клиенту, чтобы и компанию не обидеть?», то нужно остановится и подумать:

Какой объем продукции у тебя купят?
К чему это партнерство приведет?

И еще много, много вопросов.


ТЕОРИЯ

Уже давно придуман инструмент «Анализ чувствительности» или «Карта чувствительности».
Он показывает как изменяется результат расчета модели при изменении входных параметров.

По-простому: как изменится твоя выручка по сделке, если скидка и объемы продаж буду изменятся.

Цена * (1 – Скидка) * Объем = Выручка

Вот такая простецкая формула.


ПРАКТИКА

1️⃣ Указываешь первичные параметры расчета (цена, объем, скидка) в отдельных ячейках, расчет выручки в другой ячейке.

Пример:
🟢Цена – В1
🟢Объем продаж – В2
🟢Скидка – В3
🟢Результат формулы (выручка) – В4


2️⃣ Далее принимаешь решение с какими параметрами ты будешь экспериментировать. Предлагаю здесь поиграть с объемом продаж в штуках и процентом скидки.

Соответственно делаешь таблицу.
🟢Первая ячейка таблицы ссылается на результат формулы (выручка) – допустим В4.
🟢В строках указываешь Объем продаж, любые значения, которые интересно проверить. Допустим 1000, 5000 (планы на клиента)
🟢В столбцах указываешь допустимую глубины скидки, которую можешь себе позволить. Причем с разными шагами (2%, 7% и т.д.).

3️⃣ Выделяешь пока пустую таблицу со всеми заголовками. Переходишь на вкладку Данные – Анализ «что-если?» – Таблица данных.

🟢Подставлять значения по столбцам в – указываешь ссылку на исходные данные по скидке – ячейка В3
🟢Подставлять значения по строкам в – указываешь ссылку на исходные объем – ячейка В2

Жмешь ОК и вуаля, система сама просчитала таблицу с вариантами.

4️⃣ Вишенка на торте, арбуз на хлебе 🍉
Выделяешь полученные данные и через Условное форматирование и Цветовые шкалы (например вариант Зеленый – Желтый – Красный) показываешь какие цифры тебе более предпочтительнее.

Готово. Теперь ты можешь прикинуть как будет меняться выручка при изменении объемов и скидок, при этом ты оцениваешь СРАЗУ НЕСКОЛЬКО СЦЕНАРИЕВ.


🧸🧸🧸

Да, кроме стикерпака Hello Excel у меня появился и собственный эмоджипак.
Если нравится, забирай на здоровье!

Стикерпак
https://t.me/addstickers/exceldzen
https://t.me/addstickers/exceldzen
https://t.me/addstickers/exceldzen

Эмоджипак
https://t.me/addemoji/HelloExcel
https://t.me/addemoji/HelloExcel
https://t.me/addemoji/HelloExcel


❎ Анализируй продажи и подписывайся на Hello Excel