Скорректировал плановые показатели на остаток года

Обычно в Январе я плотно сажусь за планирование, считаю цифры, делаю прогнозы, делю все по месяцам. Так было и в этом году. Однако обратил внимание, что некоторые цифры стабильно не сходятся с фактом:
— количество заявок
— конверсия в продажу
— количество отвалов
— количество новых продаж

Конверсия в продажи, например, у нас по итогу оказалась лучше планируемой, а вот заявок мы стабильно недобирали. Впрочем, за счёт более высокой конверсии, план по заявкам мы смогли снизить. Теперь будем попадать в плановые значения.

Волатильность клиентского портфеля оказалась больше планируемой, как в ту, так и в иную сторону. Но тут я изначально ошибочно закладывал, что LT по GEO будет такой же как и по SEO, а это не так.

Выгрузил статистику, включая продажи, и скормил ИИшке, но тут без каких-то инсайтов, увы. Зато GPT быстро все свёл, посчитал и сам заменил значения в таблицах — удобно.