День 1. Иллюзия или Реальность: на чем мы на самом деле принимаем решения?

Друзья, начинаем наш челлендж про выбор. И первый вопрос, который мы разберем, самый провокационный: почему выбор часто такой мучительный?

Дело не в сложности ситуации. Дело в том, что мы пытаемся принять решение в мире, где иллюзия и реальность слиплись в одну кашу.

Вот как это работает
Мы думаем, что выбираем между «А» и «Б». Но на самом деле мы выбираем между тем, что есть (реальность) и тем, что нам кажется (иллюзия). Иллюзия - это наши страхи, убеждения, чужие голоса в голове или фантазии о том, «как должно быть». Реальность - это сухие факты и ощущения в теле здесь и сейчас.

Короче говоря, выбор станет легче, если мы научимся разделять факт от интерпретации. 

Как вычислить иллюзию, искаженное восприятие? 
Есть классный инструмент - лестница умозаключений. Это модель мышления, разработанная гарвардским психологом Крисом Аргирисом (совместно с Дональдом Шеном) в 1970-х годах. Она наглядно показывает, как мы проходим путь от факта к действию, часто бессознательно искажая реальность на каждом шагу. 

Есть 7 ступеней. 
❤️Факты: наблюдение за объективной реальностью и событиями.
❤️Выбор: выделение конкретных фактов из огромного потока информации.
❤️Интерпретация: присвоение фактам определенного смысла.
❤️Предположения: достраивание картины на основе личного опыта и убеждений.
❤️Выводы: формирование логических заключений из интерпретаций и предположений.
❤️Убеждения: укрепление веры в сделанные выводы, которые начинают влиять на восприятие мира.
❤️Действия: принятие решений и совершение поступков, продиктованных сформированными убеждениями.

❤️Как мы себя перепроверяем - идем от обратного от действий к фактам. 

Предлагаю разобрать на примере. Кейс этой недели одного моего клиента: «Стоит ли мне уйти с текущей работы в стартап с зарплатой выше на 30%, но без гарантий?». 

❤️Действия: на 99% я хочу отказаться. 
❤️Убеждения: «стабильность - это сила», «я не способен учится новому»
❤️Предположения и выводы: если я соглашусь, я не справлюсь с технологией и меня выгонят с позором, а если останусь - будет скучно. ❤️Вывод: слишком рискованно, лучше просто остаться. 
❤️Моя интерпретация: я не знаю технологий - значит буду выглядит глупо. Компании два года - она может разориться в любой момент. 30% больше зп- это меня больше ценят. 
❤️Отобранная реальность - это то что вызывает больше всего эмоций и сразу первым идет на ум 
❤️Объективная реальность - это все факты. «Мне предложили работу. Оклад — +30% к текущему. Компания существует 2 года. 10 сотрудников. Офис в центре. Текущий работодатель дал премию в прошлом месяце. Я не знаю технологии стартапа». И вот теперь с этой объективной реальностью мы работаем и принимаем решение. 

Что мы видим, когда все раскидали, что желаемый отказ это скорее реакция на интерпретацию. А не выбор от объективной реальности. Клиент назначил встречу руководителям стартапа и мы сформулировали вопросы про финансы и обучение. И он принял оффер. Потому что новое место работы соответствовала его треку развития, раскрытию его таланта и ценностям. 

Мы, конечно, еще во второй, третий день и остальные дни будем смотреть, какие есть критерии и стратегии, когда мы совершаем выбор. Но самый первый шаг - это всегда разделить факты от интерпретации. Это бывает, как правило, сложнее всего, потому что нас накрывают наши убеждения, страхи, ожидания.

Главное быть честным с самим собой и вовремя успевать снимать розовые очки❤️