Школы и детсады скоро смогут покупать товары на маркетплейсах — как мы с вами 🙂

3 октября правительство утвердило требования к площадкам для такого эксперимента. Маркетплейс должен быть в реестре посреднических цифровых платформ, иметь логистику минимум в 45 регионах и хотя бы двух поставщиков из перечня средств обучения. Заявки принимают до 2 ноября, проверка — до конца ноября, потом утвердят список площадок.

Что я об этом думаю:

🔹 Планка в 45 регионов оставляет в игре только крупных операторов. Для надёжности поставок это логично, для конкуренции между площадками — хуже.

🔹 Для малого бизнеса это шанс. Производитель мебели, оборудования или учебных пособий получает канал сбыта без классических тендеров. Но комиссии, штрафы и жёсткие сроки отгрузки никто не отменял.

🔹 Если спрос пойдёт, понадобятся мощности: станки, склад, транспорт. Замораживать на это всю оборотку не обязательно: есть лизинг, есть программы господдержки для МСП. Условия лучше изучить заранее, пока спрос не вырос.

Что бы я сделал на месте поставщика:

1️⃣ Проверил, входит ли моя продукция в перечень средств обучения.
2️⃣ Следил за списком допущенных площадок — его ждём в конце ноября или начале декабря.
3️⃣ Заранее посчитал, какой объём смогу потянуть, чтобы не брать обязательств без мощностей.
4️⃣ Продумал логистику по регионам.

Пока это эксперимент только для образовательных организаций. Распространят ли его на другие сферы и как будут формироваться цены, неясно. Разберу, когда появится список площадок.

А вы бы стали продавать госзаказчику через маркетплейс? Или проще по старинке, через тендер? 👇