Илья Губин

Что смотреть в середине месяца, чтобы не узнать о провале продаж в последний день

Есть такая иллюзия, что до 25–28 числа кажется, что план продаж еще можно вытянуть. Начинаются авралы, бесконечные совещания и попытки «дожать» сделки, суета одним словом или режим «горит ж@па»

Но правда в том, что провал происходит не в последний день месяца. Он становится заметен гораздо раньше, часто даже не а этом месяце, если смотреть поглубже.

В новой статье рассказал:
• почему выручка — это запаздывающий показатель;
• какие 5 сигналов позволяют увидеть проблему заранее;
• что руководителю стоит проверять каждую неделю, чтобы успеть повлиять на результат.

Будет полезно собственникам бизнеса, РОПам и коммерческим директорам.

Статья: https://delovoymir.biz/chto-smotret-v-seredine-mesyaca-chtoby-ne-uznat-o-provale-prodazh-v-posledniy-den.html

Свежий ветер в BEST-Крепёж 🌬️

Недавно проводил обучение для компании. Запрос был не совсем стандартный — и именно поэтому особенно интересный.

Когда бизнесу больше 20 лет, команда работает стабильно, а текучка минимальная, важно не только совершенствовать внутренние процессы, но и периодически смотреть, что происходит на рынке. Какие подходы появляются, что меняется, какие практики уже работают у других.

Очень понравилось, как меня назвали после обучения— «свежий ветер». Кажется, лучшего определения для такой задачи и не придумать.

Ну и, конечно, всегда приятно получать такую обратную связь после встречи. Спасибо за доверие!

#кейсы

Если у меня тут есть руководители маркетинговых агентств, то черканите в комментариях.

Есть парочка проектов, куда нужно усиление маркетинговых каналов, в идеале если есть опыт не в РСЯ, а в других каналах.

Стройка, МСК и МО.

«Из айтишника в тракториста. Работа с ИИ без выгорания»

Идеальный оффер для нашего эдтеха 🤟

Не благодарите:
- «Из Python-разработчика в трактористы за 3 месяца»
- «Тракторный менеджмент: управление ИИ-комбайнами»
- «Prompt Engineering для сельхозтехники»
- «Data Science на картофельных полях»

Создал встречу в календаре с друзьями и увидел на фотке, которую предложил гугл, не айтишника за ноутом, а за рулем трактора 😁

Показалось или реально так и будет с ИИ скоро?

В походе

Говорят, чтобы еще больше чувствовать жизнь, мужчине иногда полезно убирать комфорт.

Когда все доступно каждый день - перестаешь это замечать. Мне кажется, именно поэтому нас всегда тянуло к экспедициям, походам, выходу в море, в горы. Не чтобы страдать, а чтобы вернуться и снова почувствовать ценность того, что уже есть и взглянуть на все со стороны свежим взглядом.

Ищу сильных менеджеров по продажам сразу в несколько проектов.

Сейчас открыты позиции в компаниях, которые занимаются:
• строительством домов;
• строительством бассейнов.

Что важно:
• Москва, работа из офиса;
• достойный фикс на испытательный срок;
• хорошие бонусы без потолка;
• качественный продукт и высокий средний чек.
• опыт в строительстве не важен (из айти тоже можно)

Почему решил написать сюда?

Потому что лично курирую эти проекты и отвечаю за то, что компании адекватные, собственники активные и их компании растут. Вместе поработаем.

Если сейчас смотришь варианты для себя или можешь порекомендовать сильного продавца - напиши тут в комментариях.

За рекомендации тоже буду благодарен 🤝

Когда-то я сам начинал с продаж…

И чем дальше иду в бизнесе, тем сильнее убеждаюсь: продажи - это один из самых недооценённых карьерных чит-кодов.

Если человек умеет разговаривать с клиентами, слышать реальные боли, понимать, за что люди готовы платить, и брать ответственность за результат, дальше ему намного проще становиться руководителем, предпринимателем или CEO.

Для Sostav поделился своими наблюдениями о том, почему многие сильные руководители прошли через продажи и какие навыки этот путь даёт на всю жизнь.

Буду рад, если почитаете и поделитесь мнением 👇

https://www.sostav.ru/publication/karernyj-chit-kod-pochemu-budushchie-ceo-nachinayut-s-prodazh-84204.html

Выступал во вторник в Финансовом университете.

После выступления ещё долго разбирали проекты и стартапы участников. Говорили о том, как рассказывать о своём продукте простым и понятным языком.

Часто между хорошей идеей и результатом стоит всего один навык - умение понятно донести её до других.

Спасибо за приглашение и интересные вопросы 🙌

Сегодня выступаю в Финансовом Университете с темой про продажи 🤟