Прямоугольник: психотип клиента

Как распознать? Чрезвычайно непостоянные личности. Могут без причины резко менять стиль одежды: то деловой костюм, то кричащие рваные джинсы.

Для них характерен язык тела: движения неуклюжие, резкие. Выглядят слегка неопрятными, излучают рассеянность. Часто запинаются, что-то проливают на себя, краснеют. Постоянно опаздывают на встречи.

Как продать прямоугольнику? Они любят всё новое. На подсознательном уровне думают, что с новой вещью начинают новую жизнь. Чаще всего совершают покупки экспрессивные. Комфортнее чувствуют себя в толпе, поэтому предпочитают презентации, ярмарки.

С таким покупателем продавцу не стоит затягивать с презентацией, потому что настроение прямоугольника — как маятник: то он страстно желает что-то приобрести, то резко осознаёт, что это ему абсолютно не нужно. Постарайтесь провести сделку в одну, максимум две-три встречи.

Инвестируй в Рост 📈