Grigòr, the Creator

У меня есть лицензия на установку обогревателей в яхты. Ну ладно, это не то, чтобы прям лицензия. Скорее формальный сертификат, но тем не менее, эта штука у меня есть. В начале карьеры я работал копирайтером и должен был писать тексты для компании, которая устанавливает обогреватели. Чтобы понять, как оно всё работает — меня отправили на обучение в эту компанию.

Я писал тексты соцсетей фильтров для воды и меня отправили на завод этих фильтров, где нам всё рассказали о воде, об их технологиях и так далее.

Я, если что, особо ничего не помню уже про воды и яхты. Но это было 10 лет назад. Когда я писал про это, я все помнил. Да и если поднять мои личные архивы, там что-то про это можно будет найти.

Если вы пишете тексты — настаивайте на обучении в компании заказчика. А если это по какой-то причине невозможно — изучайте сами. Сейчас для этого всё есть.

Grigòr, the Creator

Посмотрел недавно фильм Air — про то, как Nike подписал Джордана и превратился в нынешнего спортивного гиганта

На самом деле хотелось про один эпизод из фильма поговорить. В какой-то момент Сонни Ваккаро (главный герой, который поверил в Джордана и в это подписание) спрашивает Фила Найта (основателя Nike): «Не понимаю, как ты смог основать эту компанию?».

Этот вопрос у Сонни возник, когда Фил слишком сильно был осторожным. Сонни говорит «нам нужны деньги», Фил отвечает «не могу, денег нет, мы не должны облажаться». Сонни говорит: «давай все деньги поставим на Джордана», Фил говорит «нет, нам нужно меньше рисков, поэтому нам нужно 4 человека за эти деньги, а не 1».

К этому моменту Nike не то, чтобы ноунеймы. Это многомиллионная компания, просто она сильно меньше, чем Adidas и Converse. И Фил Найт уже имеет свои миллионы и статус, поэтому он ожидаемо менее поворотливый, гибкий, менее рискованный. Так происходит со всеми, кто чего-то добивается.

И претензия Сонни к Филу по факту звучит так: «как ты мог основать такую компанию, если ты такое ссыкло?». И это логичный вопрос. Молодые и талантливые — не боятся, потому что им нечего терять. Фил Найт к моменту подписания Джордана мог из-за неправильных решений лишится своего места в крупной компании или просто потерять кучу денег.

Но все таки Фил не потерял хватку и он в нужный момент делает правильную вещь.

Он отвечает себе на вопрос «нахрена брать специалиста по баскетболистам, столько ему платить и не верить ему?». Исходя из этой абсолютно правильной логики ему становится проще сделать рискованный шаг: отдать Джордану столько, сколько он хочет и процент с продаж каждой обуви. Он поверил не в Джордана, а своему сотруднику, которого он схантил и платит ему много денег.

Когда Фил соглашается на всё это, он отвечает: «Вот так я основал компанию».

Какой вывод из этого можно сделать?
Пока ты молодой и нищий, ты готов на всё. Как только у тебя что-то появляется, тебе надо найти молодого и нищего и поверить ему. Чао.

Grigòr, the Creator

Не только продвижение: как застройщик может использовать Telegram?
Не знаю, в курсе вы или нет, но когда застройщик продает все квартиры в своем ЖК, а до выдачи ключей еще 1-2 года — в этот момент работа только начинается.

Будущие жильцы начинают всё обсуждать. Они обсуждают строительство, они обсуждают то, что от этого застройщика в другом ЖК получили ключи на два месяца позже срока. В общем, очень много вопросов и все хотят получить ответы. Или, наоборот, хотят просто обсуждать.

Задача застройщика в этом смысле — дать людям площадку для обсуждения.
Компания, которая дает людям возможность высказаться — уже молодец. К тому же застройщик видит, о чем говорят люди и в случае чего нивелирует негатив или просто отвечает на частые вопросы. К тому же то место, где люди говорят — это бесконечный источник контента для социальных сетей застройщика.

Итак, вот, что нужно делать. Застройщик создает супергруппу в Телеграме по каждому ЖК. Супергруппа — это сборник чатов в Телеге, вы видели такие. Нажимаете и вам открывается несколько чатов по разным темам.

Супергруппа застройщика состоит из нескольких основных тем. Что-то общее, выдача ключей, благоустройство, отделка, вопросы, предложения и так далее.

А участники этих чатов — те, кто уже купил квартиру и ждет ключи или те, кто хочет купить и изучает информацию и проблемы.

Что происходит дальше?
Кто-то пишет «Аааа вот в вашем другом ЖК мой троюродный дед от двоюродного брата получил ключи на два месяца позже, а тут не будет такого??? Не бууудет???? ААААА???». Застройщик в ответ пишет, почему так произошло и почему в этом ЖК такого точно не произойдет. Или почему два месяца просрочки — это нормально.

Это читают потенциальные покупатели и у них снимаются возражения.

Часто бывает, что после выдачи ключей оказывается, что квартира чуть больше, чем изначально было запланировано. За это выставляется новая сумма к оплате. Или наоборот. Оказывается, что квартира на 1 квадрат меньше и за это можно деньги вернуть. Если квартира с отделкой и там есть минусы, можно заставить застройщика переделать, не нужно с этим мириться.

Если обо всем этом покупатели знают заранее — то застройщик сильно упрощает себе работу после выдачи ключей, а жители просто берегут себе нервы, когда избавляются от неопределенности.

#девелопмент_в_телеграм

Grigòr, the Creator

— У нас проходит акция на аксессуары. Вам для телефона ничего не нужно? Чехол, стекло?
— Я не пользуюсь такими штуками.
— Ну, это смотря какое стекло. Есть очень чувствительное к сенсорам и оно почти не ощущается.
— Стекло не ощущается, когда его нет.
— (смеется). Ну я вам хотел, ну ладно. С вас 200 рублей за симкарту.

Grigòr, the Creator

Идеальный маркетинг охватывает не только горячую ЦА, а тех, кто потенциально может стать клиентом через пять-десять-пятнадцать лет

Однажды я увидел логотип FedEx в фильме «Изгой» с Томом Хэнксом. С тех пор прошло много времени, а я так ни разу и не пользовался их услугами. Скажем так, это не самая популярная логистическая компания в России. Но суть в том, что я увидел эту рекламу тогда, когда даже не мог воспользоваться их услугами. Но когда мне впервые понадобилось что-то такое, я вбил в поиск FedEx.

Я увидел продакт плейсмент в сериале «Миллиарды». У них телефоны в офисе — Cisco. Я не покупал телефоны в офис, но когда меня спросили, какую технику взять, я сказал Cisco.

Просто херачишь охваты везде. В соцсетях, в кино, сериалах, на телеке, на наружке. Все, что нужно для этого — десятки и сотни миллионов долларов рекламного бюджета. Не благодарите.

Grigòr, the Creator

Еще несколько мыслей про идеи. Точнее одна мысль

На самом деле нет ничего удивительного в том, что у людей часто возникает мысль «да блин, я уже эту идею придумал, почему я ее не реализовал!». Часто люди что-то думают, а потом видят как кто-то делает миллионы на этом. Это нормально.

Я раньше думал, что это значит, что я генерю крутые идеи, надо просто брать и реализовывать.

На самом деле то, что вам пришла какая-то идея в голову — не значит ровным счетом ничего.

Жизнь уже доказала, что идеи просто летают в воздухе и в одно и то же время внедряются в головы разных людей.

Думаете, до Айфона ни у кого в мире в голове не было идеи сделать смартфон без кнопок?

Думаете, ни у кого вообще не было мысли с лошади пересесть на что-то похожее на автомобиль?

Думаете, только Цукерберг додумался создать социальную сеть? Вы так не думаете. Даже фильм построен на том, что идею предложили Уинклвоссы.

Думаете, никто не думал про криптовалюты до появления Биткоина? Думали. Просто все думали про деньги, которые не контролируются государством и которые сам можешь печатать. Просто кто-то подумал, как это сделать. И сделал.

В книге «Откуда берутся идеи» написано, что новая идея — это сочетание нескольких старых идей. А раз это так, то это исключено, что новая идея приходит в голову только одному человеку. Если айфон — это плеер, телефон и компьютер, то кто-то, кто пользовался этими тремя вещами точно мог подумать «круто было бы все это соединить».

Поэтому каждый раз, когда вы в своей голове придумываете что-то — знайте, что прямо в этот момент, а может чуть раньше, эта идея уже кому-то пришла в голову, ничего особенного в этом нет и вы не гений… до тех пор пока не реализуете эту идею.

Grigòr, the Creator

Как и зачем собирать базу телеграм-каналов?

Большая база каналов помогает нам тратить меньше времени на анализ и быстро запускать и продвигать каналы клиентов и собственные проекты.

Рассказываем, как эту базу собирать.

Если вам нравится то же, что и всем — не переживайте, возможно, вы способны создать то, что понравится всем.

Если вам нравится то, что «не для всех» — не переживайте, возможно, вы способны создать что-то особенное «не для всех».

Если вам вообще ничего не нравится — не переживайте, возможно, вы создадите то, что понравится только вам.

Grigòr, the Creator

«Продавайте, если все покупают, покупайте, если все продают». Илон Маск

Такой вот совет дал Илон и, как будто, это рабочая история. Я купил телеграм-каналы, когда все продавали — и это было лучшее решение за последнее время.

Конечно, когда ты идешь всегда против рынка — это рискованная ситуация. Но так кажется на первый взгляд. Я вот с братом открывал барбершоп, когда все уже 2-3 года это делали. И это казалось отличным решением. В итоге этот бизнес оказался сильно провальным. Когда-нибудь сделаю пост об этом.

Входить в уже развитый рынок — это самое рискованное, что можно сделать. Когда в мире и так уже очень много барбаршопов, еще одному новому будет сложно остаться в живых.

Когда в мире нет барбершопов вообще — это вариант, но надо будет подождать, когда рынок начнет подниматься.

Самое безопасное в плане инвестиций и открытий бизнесов — это запуститься на развивающемся рынке. Рынок поднимается и поднимает тебя вместе с собой. А когда рынок уже дойдет до своего условного максимума — ты уже будешь старожилом и сможешь выдержать конкуренцию.

Но к этому моменту у тебя уже должны быть налажены все процессы. Не должно быть «у нас в процессе сайт» или «мы выстраиваем систему работы какого-то отдела». К моменту, когда рынок уже не поднимается, у тебя должно быть достаточно выстроенных стандартов и мощностей, чтобы поднимать его самому.

А что у вас?
👍 — нормально, чаще всего идеи работают
🔥 — все мои бизнесы/инвестиции успешные
💩 — больше провалов, чем успеха
👏 — я не запускаю бизнесы и не инвестирую

Grigòr, the Creator

В последнее время рабочий день состоит из того, что по 15 раз день звонишь и уговариваешь менеджеров по продажам продать тебе то, что они должны продавать сами. Ты просто такой: ну, пожалуйста, ну продайте мне, у меня есть деньги. Вам же нужны деньги? Можно я куплю у вас?

А они такие дададада и пропали на неделю. А потом такие типа ой, точно, вы же хотели дать нам денег, здрасьте. А всё, у меня больше нет денег, я уже всё отдал человеку, который не так сильно любит шашлыки.

Grigòr, the Creator

Извиняюсь, а я пропустил какую-то важную новость о названиях кухонной техники?

Grigòr, the Creator

Так, шутки в сторону. Найден самый быстрый способ запустить телеграм-канал с нуля

Нажимаете «Создать канал», вводите название, ставите аватарку, пишете описание канала и первый пост. Готово. Не благодарите.

Ладно, а если серьезно. Как очень быстро запустить телеграм-канал?

Я уверен, что в телеграме просто миллиард каналов, где есть только один пост. И в этом посте написано что-то типа «ну вот и я здесь, буду тут писать много всего про работу жизнь и делиться с мыслями». И всё. Этот канал запущенным не считается.

Давайте посмотрим, что значит «Запустить канал».

Тут есть момент, который надо уточнить. Известна ли тематика.
Допустим, что да.

Например, вы специалист в области высоких технологий и ничем больше не интересуетесь. Скорее всего, ваш канал будет про это.

Вам с ходу нужно сделать якорные посты.
1. Пост для закрепа, который объясняет, кто вы и что тут происходит.
В этот пост можно добавить ссылки на остальные поста. А именно:

2. Если у вас есть рубрики (а желательно, чтобы были, особенно в начале), можно в отдельном посте написать, что за рубрики.

3-4-5. По одному посты из трех основных рубрик.

Здесь вы зовете всех своих друзей, которым интересно было бы вас почитать. Набираете от 30-40-50-100 подписчиков.

После этого делаете 6-й пост из любой рубрики.

Зовете еще друзей.

А в 7-м посте вы пишете график публикации следующих постов, которые обещаете выпустить. Прям пишете на публику ближайшие 10 материалов, даты и время публикации. При желании можете поставить жопу.

И вот теперь у вас есть 7 постов, на которые можно завлекать аудиторию.
И обещание выпустить в конкретные дни и время 10 постов.

Шанс, что вы ничего не опубликуете — есть, но уже сильно меньше.

Grigòr, the Creator

Эта фраза наверняка ко всем этим пунктам подходит, да и еще можно вариантов накинуть, но вообще конкретно сейчас говорю о техподдержке в запрещенном Facebook.

Они блокируют рекламу и дают некую причину. Например, вы рекламируете косметику в таргете, вам приходит «У нас в рекламе запрещены сцены курения!». Ты кидаешь жалобу и пишешь «у нас в рекламе нет сцены курения». Через 2 дня приходит ответ типа «А, ну мы имели в виду, что картинка плохого качества». Ну, условно. Что-то вообще не про первую жалобу.

И это только 1 из 1.000.000 причин, по которым Facebook рано или поздно (скорее поздно) не выдержит конкуренцию с компанией, у которой не будет так много мелких проблем. Скриньте.

Grigòr, the Creator

Девелоперы назвали самые главные проблемы в работе с подрядчиками
Рассказываю, как решить проблемы

Ко мне в руки попало исследование коллег из Epic Lab, SmartHeart, PR Development. Там много всякого интересного, но остановимся на сложностях в работе девелоперов и подрядчиков.

Больше всего (50%) девелоперы жалуются на низкий уровень копирайтинга у подрядчиков
Вот от кого от кого, а от копирайтеров не ждали такого. Но в целом, есть мысли, почему уровень копирайтинга низкий. И как так получилось, что 5 лет назад было меньше копирайтеров, но качество было лучше. Раньше было лучше, сынок

Когда я пришел в первое агентство в 2015-м — копирайтинг был чуть ли не главным отделом в агентстве. Копирайтеры — правят миром, подумал я. Спустя 5 лет копирайтеры – это «расходный материал» во многих агентствах. Здесь поможет два варианта. Либо вы идете к узкоспециализированным на одной площадке агентствам: как у нас. Мы делаем только маркетинг в Телеграм и наши департаменты по контенту и продвижению — одинаково главные и мы по ним сильно заморачиваемся. Либо обращаться к чисто контентным агентствам.

41% девелоперов не довольны низкой квалификацией сотрудников.
Ну, тут даже сказать нечего. Вероятно, это проблема агентского бизнеса. Чем круче сотрудники, тем ниже маржа. А если в агентстве 200 сотрудников, то вероятность их низкой квалификации — сильно выше. Тут решение такое: либо вы обращаетесь в агентство, где всего 5-15 сотрудников, либо 2000+. Так как 2000+ — это уже крупное агентство, с хорошими деньгами и у них серьезный отбор сотрудников. Хотя это ничего не гарантирует.

Но вообще, смотрите кейсы агентств и требуйте у агентства, чтобы с вами работали конкретно те, кто работал над крутыми кейсами. И всё.

34š—’% жалуются на то, что подрядчики недостаточно оперативно реагируют на сложные задачи
Здесь крупное агентство вряд ли поможет. Они слишком неповоротливые. А крупные девелоперы — работают с крупными агентствами. Решение простое — работать с молодыми ребятами, у которых от получения задачи до старта ее выполнения паузы нет никакой.

22% компаний-девелоперов не довольны нарушениями сроков
Остальные срывами сроков вполне довольны. Хорошо, что это меньший процент из недовольных, но все равно в топ-4. Здесь без комментариев. Даже самое уважаемое агентство нет-нет да срывает сроки по разным причинам. Здесь надо просто верить тем, кто не обещает все быстро и качественно. Или запросите менеджера, который ни разу не срывал сроки. В агентствах такие бывают.

Короче, делаем вывод. Многих проблем застройщики могут избежать, если наймут небольшое агентство с узкой специализацией. Или несколько таких агентств. И останется только подобрать крутого маркетолога внутри компании, который умеет работать с подрядчиками.

#девелопмент_в_телеграм

Grigòr, the Creator

Конструкции продающих текстов в Telegram
Представим воронку продаж в виде пути литературного или киногероя

Вы, наверное, слышали про такую штуку как «Путь героя». 12 шагов, которые проходит главный герой в фильме, сериале, романе и т.д. Все истории строятся по этому пути. Да, все. Да, исключительно по этому.

Если большими мазками — то, герой живет свою прекрасную жизнь, никого не трогает и тут к нему приходят и говорят «каааапец, ты нам нужен, давай помоги». И герой такой: «ну да, щас, я лучше посмотрю что-то на ютубе, зачем мне этот ваш мир спасать». А потом у героя крадут собаку и говорят, что если он не поможет, то его собаке конец. Тогда герой идет в путь, в пути он выходит из зоны комфорта, встречает наставника, потом он таки добивается цели, спасает собаку, и возвращается в свой привычный мир — но уже совсем другим человеком.

Таков путь героя. По сути всю дорогу сначала он пытается отказаться от действий, а потом уже не может не действовать

А теперь представим, что читатель живет в своем фильме, где он — главный герой.
А ваши тексты — это другие персонажи фильма, которые пытаются что-то читателю навязать.

Первым делом, надо определить на каком этапе пути героя находится ваш клиент.

1. Он живет в своем мире и ему вообще ничего не надо
На этом этапе вы ему ничего не продадите, ну никак. Надо просто обозначить ему проблему. Так начинается зов, но это уже второй шаг.

2. Зов.
Здесь вы рассказываете, что есть проблема, которую надо решить. Выпадение волос. Выпадают волосы? Приходи, надо это исправить.

3. Отказ от зова.
Он вероятно откажется и не придет сразу. Но он уже знаком с человеком, который этот «зов» ему подкинул. Чтобы он ушел от этой стадии куда-нибудь, нам нужно с ним «выйти на связь»

4. Встреча с наставником.
В фильме Люк Скайуокер познакомился с Оби Ваном, Нео познакомился с Морфеусом и так далее. В жизни вы пишете такой текст, который заставит клиента подписаться на ваш канал, рассылку, ютуб и так далее. И вот вы его наставник.

5. Пересечение порога
Наставник, то есть ваш контент, помогает показать герою (клиенту) то, что происходит вне его привычного мира. К примеру, вы показываете ему, насколько круче люди выглядят с волосами (Маск или Дуров), показываете опросы и исследования, где мужчины с волосами добиваются больших результатов (ну к примеру). И он такой уааау, вот что я все это время упускал.

6. Драконы и союзники.
Когда он увидел новый мир, начинаются встречи со злодеями и друзьями. Драконы — это сомнения, опасения, страхи и так далее. Чтобы это все преодолеть — ему нужны союзники. Люди с положительным опытом пересадки волос в вашей клинике, реальные отзывы, сообщество и так далее.
Соответственно, на этом этапе ваши тексты должны снимать страхи и сомнения. Только и всего.

7. Точка судьбоносного решения.
Здесь герой должен сделать таки окончательный выбор. По сути здесь — точка продажи.

На этих этапах ваши тексты крайне важны. Но самое главное — понять, на каком этапе пути героя находится ваш клиент.
Если он уже этапе 7, а вы ему подсовываете текст «а вы знаете, что волосы выпадают?», то это не сработает. И наоборот, он лежит у себя, думает, что с волосами все хорошо, а ему приходит «купи наш препарат от выпадения за 5000 рублей»

Остальное дело техники.

Там еще 5 этапов пути героя, но это уже постпокупочный опыт. Расскажу об этом позже.

Grigòr, the Creator

Вы любите писать ручкой?

Я вот обожаю. У меня целых 6 блокнотов, в которые я почти каждый день что-то пишу. Есть большой блокнот — рабочий, ежедневный. Там я выписываю задачи на месяц, неделю, день и слежу, чтобы ничего не забыть. Хотя приложения для управления проектами тоже есть, но все равно удобнее записывать ручкой и видеть всю картину на одной странице.

Есть самый маленький блокнот — для быстрых заметок. Для самых быстрых заметок, конечно, использую заметки на телефоне, но что-то более важное — в маленьком блокноте.

Есть небольшой блокнот с датами на 2024 год. Каждый день я записываю туда мысли, идеи, все новое, что услышал конкретно в этот день. Чтобы можно было легко вернуться туда и вспомнить, в какой день, какая мысль пришла в голову.

Другие два блокнота для хобби.

Есть блокнот для фильмов. Записываю туда лучшее, что я посмотрел, почему мне понравилось и так далее. Такой личный, для рецензий, которые вижу я.
Есть очень большой блокнот для меня, как сценариста кино и сериалов (да, я увлекаюсь этим). Записываю туда интересные истории, которые услышал и могут понадобится, заметки о том, что делает кино хорошим и плохим.

Ну и еще один маленький блокнот для новых английских слов. Записываю, чтобы было проще запомнить. Не помогает. Но записываю.

Ну так что, любите ли вы писать ручкой?
👍 — да, и делаю это нередко
🔥 — я пишу ручкой очень часто
💩 — кто в наше время пишет ручкой?

Grigòr, the Creator

Мы оказались в нынешней геополитической ситуации из-за менеджеров по персоналу.

Они так много раз спрашивали «кем вы видите себя через 5 лет», что вселенная разозлилось и сделала так, чтобы вообще ни у кого в мире не осталось ответа на этот вопрос.

Grigòr, the Creator

Надо создавать не посты, статьи или рилсы, а контентные единицы
#случайныйсовет

В наше время создание контента обходится слишком дорого. Вы тратите деньги, время, силы, а значит нужно получать от этого максимум. Поэтому когда вы создаете некий контент — думайте сразу в парадигме того, во что еще его можно превратить.

Пойдем от общего к частному

Допустим, вы создаете большой гайд о том, как вести проекты в социальных сетях. Вот у вас 40 страниц отборного материала. Сделали гайд — запустили его в дистрибуцию. Классно.

40-страничный гайд — это 4-8 статей для блога и 2 статьи на vc.ru.
40-страничный гайд — это контент для соцсетей на месяц.
И оттуда точно можно достать идеи для хотя бы 7-10 рилсов.

То есть вы создаете одну большую единицу, тратите время и деньги один раз и, можно сказать, обеспечиваете месяц контента на разных платформах.
Правда, не стоит забывать про адаптацию. Все таки надо потратить время на на то, чтобы превратить мысль из статьи в рилс.

Теперь пойдем от частного к общему

Вот у вас серия постов о том, как изучать целевую аудиторию. Скажем, 5 постов таких у вас накопилось.
Из них можно сделать одну небольшую статью для Дзена, например.
Или можно их превратить в рилсы или тиктоки.
В конце концов накопленные вечно-зеленые посты помогут быстро запустить страницу в другой социальной сети.

Или одна написанная статья в блоге легко превращается в карточки с текстом для запрещенной соцсети или сокращенный пост для телеграм-канала.

Это не значит, что каждый пост должен быть именно такой, иногда будут посты, которые созданы для одной социальной сети и для одного формата, это неплохо. Но в целом рекомендуем беречь деньги, силы и время.

Рандомная рекомендация: пример, как контентная рассылка превратилась в книгу и принесла автору кучу денег.

Grigòr, the Creator

Где искать работу?

Если вы ищете работу зарубежом, то канал Connectable Jobs будет полезен для вас!

Ребята собирают вакансии в международных стартапах с русскоязычными фаундерами и командами, публикуют информацию о бэкграунде фаундеров, размере команды и инвестициях, а также делятся прямыми контактами HR для отклика. Несколько актуальных вакансий:

— Social Media Manager (Telegram) в Funcorp
— VP of Product в Chess.com
— Python Developer в TradingView

Еще у ребят есть отдельный канал для разработчиков, а также платные подписки на ежедневные вакансии для продактов, аналитиков и маркетологов.

Подписывайтесь и развивайте карьеру в будущем единороге!