Малому бизнесу не нужны подрядчики по маркетингу (иногда)

У малого бизнеса временами складывается ситуация, когда нужен подрядчик на какое-то направление, но денег на хороших подрядчиков нет, поэтому приходится брать тех, на кого хватает.

Выбирать подрядчика исключительно по цене можно, если рынок на поздней стадии развития. Когда все делают примерно одно и то же с одинаковым результатом. Например, установка стационарных телефонов в офисе. Там уже вроде как все дошли до максимального технологичного развития, поэтому можно выбирать подрядчика по цене.

Есть разные типы малых бизнесов, так?

Где-то учредитель зарабатывает 1 миллион рублей чистыми в месяц, а где-то 100 тысяч. Где-то оборот 20 миллионов в месяц, а где-то до 1 миллиона.

Конечно, когда обороты большие — можно забрать себе подрядчика, которого хочется, а не того, кто попался.

А что если нет?

Предлагаю вообще не нанимать подрядчика. Тут можно подумать, что я предлагаю взять сотрудников инхаус. Но во-первых, чтобы взять топа — все равно нужно много денег. А чтобы взять топа с командой — нужно еще больше. Иногда это дороже, чем агентство.

И даже если малый бизнес рискует и впритык берет относительно дорогое агентство, то при малейшем сдвиге вправо влево — приходится отказаться от услуг агентства и начинать все сначала.

Поэтому все равно приходится брать маркетолога со средней или небольшой зарплатой. И мы все равно приходим в ту точку, когда маркетинг не работает так, потому что им занимается полупрофи.

Решение

Корпоративное обучение. С некоторыми оговорками. Какой-то общий курс по маркетингу тут не поможет. Это будет лишняя трата денег.

Вы берете конкретные вопросы, конкретную задачу, цели и ищете тех, кто обучит вас и вашу команду достигать этих целей с помощью маркетинга.

То есть по сути вы покупаете консультацию с элементами обучения. Вам нужна удочка и инструкция к ней, а не рыба. Это важно.

Короткая инструкция

Чтобы выбрать агентство, которое обучит вашу команду маркетингу, продвижению через Телеграм или чего-угодно, делаем следующее:

1. Собираете всю информацию о том, что вы уже делали.
2. Собираете всю информацию по компании.
3. Прописываете желаемые цели. Именно финальные. Не 5000 подписчиков в Телеграм, а 10% оборота делать через Телеграм, например.
4. Идете в агентства и запрашиваете коммерческие на корпоративное обучение.

И самое главное:

Выбираете подрядчика не по изначальной цене за обучение, а по финальным затратам.

Например, придет агентство, которое обучит вас за 100 тысяч. Но чтобы вы внедрили его план, вам нужно еще 2 миллиона. Или придет агентство, которое обучит за 200 тысяч, но вам нужно будет еще 1 миллион бюджета. Итого, предложение от второго получится дешевле.

Это позволит вам взять начинающего маркетолога и сделать его профи через полгода, а не через пять лет.

Grigòr, the Creator