10 маркетологов, которых я показал бы инопланетянам. Часть II.

Продолжаем список, который поможет инопланетянам понять, как земляне продают и почему покупают. После Стива Джобса невозможно не рассказать о человеке, чьи идеи изменили не просто компании, а целые рынки. Хотя, наверное, надо было рассказать сначала про него.

Филип Котлер — человек, превративший маркетинг в науку

Если Джобс — это эмоции и интуиция, то Котлер — это структура и система. Он сделал для маркетинга то же, что Менделеев для химии: создал периодическую таблицу, по которой можно изучать даже самые сложные элементы.

Инопланетянам важно понять: мы не просто покупаем и продаем. Мы исследуем этот процесс, препарируем его и выстраиваем в логические системы. Это очень по-человечески — искать порядок в хаосе.

Самая известная книга Котлера «Основы маркетинга» переведена на 25 языков и стала библией для миллионов маркетологов.

Возможно, именно это издание следует передать внеземным цивилизациям для изучения — там на 800+ страницах собрана квинтэссенция того, как мы понимаем обмен ценностями.

А чем в принципе важен Котлер?

Филип Котлер дал нам 3 вещи, без которых современный маркетинг был бы невозможен:

Он первым стал говорить о 4P, когда все думали только о рекламе. Product, Price, Place, Promotion — эта простая формула заставила бизнес понять, что маркетинг начинается задолго до рекламной кампании. Конечно, эта формула уже эволюционировала до 6P (что тоже дело рук Котлера).

И 6P — это единственный правильный подход к маркетингу.

Он превратил маркетинг из искусства в точную науку. До Котлера маркетинг был «чувствуй аудиторию». После — «измеряй, тестируй, анализируй».

Если бы Котлера не существовало, маркетинг так и остался бы набором случайных тактик вместо цельной науки.

А мы бы до сих пор пытались продавать, не понимая, почему люди покупают.

В следующей части — о том, кто научил мир рассказывать истории так, как никто другой. Хотя маркетологом его назвать практически невозможно.

Grigòr, the Creator