Декларация. Опубликовали финальную серию с Женей на YouTube.

Четыре месяца назад он пришел с тремя точками и планом масштабироваться. На первом разборе выяснилось, что масштабировать нечего. Сегодня 60% выручки кофейни приносят постоянные гости, а на графике свежий рекорд по неделе.

Самый точный признак, что человек изменился, это его речь. В первом круге Женя говорил: "работаю, стараюсь, меняюсь" вместо нынешних "сделал, запустили, протестировал, закрыли".
Но главное не это. Крупный игрок сам предложил Жене обсудить партнерство в долгую.

Разобрали, почему так вышло, какой вопрос на такой встрече сразу выдает слабую позицию, зачем большие люди спрашивают, какую долю ты хочешь, и какой путь ведет к сотне кофеен без капекса. Я уверен, каждый вытащит несколько инсайтов из этой серии, очень рекомендую к просмотру