Поговорили с Сергеем Полуэктовым, фаундером Mediasoft, о том, как работает аутстаф-компания: как зарабатывает, на чем рискует, где теряет деньги и с помощью чего растет.
Что разобрали:
✔️ История Mediasoft: как они пришли к группе компаний
✔️ Как ковид ускорил рынок, и почему запрыгнуть в разогнавшийся поезд в 2020-м было проще, чем сейчас: рост конкуренции, меньше новых проектов, сложнее вход.
✔️ Почему джунам стало почти невозможно попасть в крупные проекты и почему специалиста проще удержать, чем потом заменить.
✔️ Что происходит с маржой, бенчем и рентабельностью и сколько нужно финансовой подушки, чтобы вообще зайти в этот рынок и не умереть на отсрочках 30–90 дней.
✔️ Какие есть стратегии роста и масштабирования: переход из аутсорса в аутстаф, дочерние компании и инвестиции. Отдельно — про международку. Рынок США и Европы гораздо более перегрет, чем российский, и порог входа там кратно выше.
Ну и вывод эфира мы бы сформулировали так:
Ставьте на то, что действительно умеете делать хорошо, и без сожалений отрезайте все остальное. Аутстаф — это не легкие деньги, а операционная дисциплина, процессы и длинная финансовая выдержка.
📱 Смотреть на Ютубе
📺 Смотреть в ВК Видео
📺 Смотреть на Рутубе