Мы не надеялись, но оно случилось

Раньше мы в GRCH скептически относились к тендерным площадкам. Вот почему:

🔸 Дикая конкуренция и демпинг. Огромные ресурсы уходят на подготовку, сотни правок, согласования, а в итоге побеждают чуваки, которые готовы сделать в 5 раз дешевле рынка.

🔸 Долгая и муторная бюрократия. Много этапов, одинаковый формат, все должно идеально совпадать с шаблонами клиента. Креатив и красивые презентации никому не нужны.

🔸 Тендеры делают под кого-то. В итоге клиент не отвечает, не выходит на встречу и просит пользоваться только теми материалами, которые он приложил.

Короче, опыт так себе. Но мы продолжали пробовать, и получилось. Недавно выиграли первый тендер для холдинга на площадке Bidzaar.

Что помогло:

✔️ Уже работали с одним юнитом холдинга и зарекомендовали себя как надежные партнеры;
✔️ Сделали аудит и помогли структурировать задачи.
✔️ Постоянно были на связи с клиентом.

Мы собрали понятный офер, и компания выбрала нас. В следующем посте расскажем, как можно попробовать отличить реальный тендер от фиктивного.