Секретные техники ЦРУ

Мне тут в руки попался сверхсекретный документ. В нем раскрывается рекрутмент фреймворк ЦРУ для вербовки агентов в различных странах. Документ был создан во времена холодной войны между США и СССР и был главным образом использован и опробован во времена арабской весны.

Открывать секретные секреты советую с настороженностью. Ваша жизнь не будет прежней.

Готовы? Поехали.

Ладно. Я рофлю. Никаких секретов не будет. Документ лежит прям на сайте ЦРУ в свободном доступе и его может прочитать и скачать любой желающий.

Но от этого он перестает быть интересным и поучительным.

Итак, в документе есть два фреймворка. MICE и RASCLS. Оба построены на базовых человеческих потребностях и страхах.

MICE - довольно простой фреймворк. Старенький. Там людям предлагали массово денюшки. Затирали за все хорошее и против всего плохого. Ну и просто шатажировали. Ничего сверхестественного. Если хотите узнать подробнее, то почитайте сам документ

А вот RASCLS - это уже интересно. Фреймворк разработан на основе трудов великого и прекрасного Роберта Чалдини. Если вдруг не читали его труды - люто советую. Одно из лучших, что можно прочитать и вложить в свою головушку.

Опираются на внутреннюю мотивацию человека и базовые фичи мышления, который в своих работах вскрыл Роберт.

Rascls = Reciprocation. Взаимность. Люди более склонны делать взаимные уступки и шаги, если нам уже пошли на уступки. Дональд Трампович часто использует эту тактику в переговорах. Сначала выставляет заведомо бредовые условия, а потом широким размахом руки идет на компромис. На что противоборствующая сторона тоже отвечает взаимностью

rAscls = Authority. Авторитет. Мы люди очень подвержены авторитетам. Те кто считают, что они не подвержены, чаще всего самые уязвимые. Потому что за гордыней кроется отсутствие понимания социальных механик. Если человек верит, что на той стороне могущественная структура, которая как может обмазать медом его жизнь, так и превратить в лютое дерьмо - результаты получаются потрясающие

raScls = Scarcity. Дефицит. Премиальные бренды научили нас: "Чем меньше товара на полках, тем больше его хотят." Это базовая человеческая установка, которую с радостью абьюзят психологи и маркетологи. Все же пару месяцев назад выбивали себе пригласительные ссылки в новый брайзер Comet?))

rasCls = Commitment and Consistency. Договоренность и последовательность. Мы очень не любим не последовательных людей. У которых семь пятниц на неделе. Которым нельзя ничего доверить. Поэтому мы сами стремимся к тому, чтобы все наши действия были последовательны. А уж если пообщеал, то я что "не хозяин языку своему", ща все быстренько сделаем

rascLs = Liking. Симпатия. Нам нравятся те люди, кому нравимся мы. Поэтому непрекрытая лесть так хорошо работает во все времена. Одно из самых сложных с точки зрения противостояния средство. В советское время были мифические воробьи. Девушки, которые совращали высокие чины разных стран и выведывали у них секреты. Ведь вем известно, что похабный мужчина, лучший друг шпиона. Кстати, именно этото подход круто обыграли в первой миссии современного Hitman

rasclS = Social Proof. Социальное подтверждение. Давно выбирали любые товары на маркетплейсах без использования отзывов? То то же. Это мощнейший инструмент. Люди - стадные животные. И если все остальные животные пришли к водопою, то можно с уверенностью сказать, что он не отравлен и на нас не нападут хищники.


Вот такие вот дела дамы и господа. Берегите себя.