Как заставить зачётку работать: эффект Матфея в грантах, проектах и репутации
Провела на этой неделе свои первые пары в университете у журналистов и педагогов, и вспомнила, конечно, вот это хрестоматийное: «Сначала ты работаешь на зачётку, потом зачётка работает на тебя». Учёба давно в прошлом, а механизм остался: клиенты приводят клиентов, подписчики — подписчиков, гранты — гранты.
У механизма, между прочим, есть научное название — эффект Матфея (отсылка к Евангелию от Матфея: «кто имеет, тому дано будет и приумножится»).
🟩В 1968 году социолог Роберт Мертон опубликовал в Science статью о том, как в науке распределяется признание. Вывод неприятный: известным учёным доставалось больше славы — в том числе за работы, сделанные вместе с малоизвестными коллегами.
⏹️Самый показательный сюжет — стрептомицин. В 1943 году антибиотик выделил аспирант Альберт Шац в лаборатории профессора Зельмана Ваксмана. Нобелевскую премию в 1952-м получил Ваксман — руководитель программы и уже признанный в профессии человек. Вклад аспиранта годами оставался в его тени, и признания соавтором открытия Шац добился через суд.
Теперь переведём это на язык конкурсных отборов
Откройте любую оценочную ведомость крупного фонда. Там всегда есть критерий «опыт заявителя и команды в реализации проектов» и «информационная открытость». Это и есть легализованный эффект Матфея: у того, кто уже что-то сделал и показал, стартовые баллы выше при равной идее.
🔹Первая заявка стоит вам 40–60 часов и мучительного поиска доказательств, что вы вообще существуете.
🔹Пятая — уже опирается на реализованные проекты, отчёты без замечаний и прикормленную аудиторию.
🔹Десятая — приносит вторую волну грантов на связанные активности: наши два театральных Ермаковских фестиваля в 2024 и 2026 годах ПФКИ дважды поддержал грантами, саратовский Физико-технический лицей №1после Рыбаков Фонда взял грант Потанинского фонда, потом — Российского общества «Знание».
Это не потому, что фонды любят «своих». Это потому, что фонд покупает не идею, а вероятность её исполнения. А вероятность доказывается только прошлым.
И в этой логике Эффект Матфея скорее получается не про заслуги. Он про снижение риска на стороне того, кто даёт нам деньги, работу или внимание.
Что делать, если «зачётка» обнулилась — вы стартуете или меняете сферу?
➡️ Собирайте доказательства, а не воспоминания. Кейсы, отзывы, цифры охватов, записи выступлений, ссылки на публикации. Сыграет именно архив, который годами собирался по ходу дела, а не «нарисованный» за неделю до дедлайна.
➡️ Одолжите чужую зачётку — легально. Партнёрство, консорциум, соисполнительство, письма поддержки. Заходите в проект вторым номером к сильному игроку, но фиксируйте свою роль документально. История Шаца — как раз про то, что бывает, когда роль не зафиксирована.
➡️ Не ждите, что возможность найдёт вас. Пишите, знакомьтесь, просите рекомендации, предлагайте сотрудничество. На старте проактивность даёт больше, чем талант.
➡️ Меняйте площадки, а не только контент. Профессиональные сообщества, чужие аудитории, отраслевые конференции. Репутация быстрее растёт там, где вас ещё не знают, но знают вашего партнёра.
➡️ Терпите непропорциональность. Первый клиент, первый выигранный грант и первая сотня подписчиков стоят абсурдно дорого. Главное — не принять отсутствие быстрого результата за доказательство, что ничего не получится.
Грантхакер