Если ваша заявка выдохлась, как открытая газировка
На днях вышла забавная новость с рынка топовых транснациональных брендов: 7UP впервые за 15 лет изменил вкус. Изменения, пишут аналитики, связаны с желанием бренда привлечь более молодую аудиторию на фоне борьбы со Sprite и Starry. Согласно исследованию Keurig Dr Pepper, 72% представителей поколений Z и Альфа предпочитают цитрусовые напитки, а 64% — более насыщенные вкусы. 7UP переобулся в прыжке соответственно: новая формула сохраняет привычные лимонные ноты, но делает вкус лайма более выраженным.
💡 При чем тут наши с вами гранты?
Конец августа - время, когда многие проектные команды планируют заходы в осенние грантовые окна. И если это про вас, то вернитесь к кейсу 7UP и ответьте на один простой вопрос: сколько лет вы подаёте одну и ту же заявку - с теми же формулировками, теми же целями, тем же «актуальность обусловлена…»? Три года? Пять? Если 7UP может позволить себе изменить вкус - вы можете обновить свой проект.
✅ Зачем и как это стоит делать?
Фонды всё внимательнее к "серийным" заявителям и всё чаще спрашивают: что вы изменили по итогам прошлого грантового проекта, чему научились, что докрутили? Проекты-"консервы" будут проседать. И проблема будет не в том, что проект плохой. Проблема в том, что мир вокруг проекта изменился. Целевая аудитория повзрослела, появились новые сервисы, сместилась повестка фонда. А заявка все ещё передает нам привет из доковидного прошлого.
Ниже - короткая напоминалка, что надо проверить максимально быстро и разумно, не потеряв по дороге здравый смысл:
5 ЭЛЕМЕНТОВ ПРОЕКТА, КОТОРЫЕ СТОИТ «ПЕРЕЗАГРУЖАТЬ» КАЖДЫЙ ГРАНТОВЫЙ ЦИКЛ
➡️ «Вкус» - формулировка проблемы. 7UP усилил лайм. Вы - усильте боль. Проверьте: та проблема, которую вы описывали 3 года назад, ещё актуальна в тех же цифрах? Найдите свежую статистику, новый кейс, изменившийся контекст. Ядро оставьте, акцент обновите.
➡️ «Упаковка» - язык заявки. Перечитайте вводный абзац вслух. Если он звучит как в 15 других заявках - переупакуйте. Уберите канцелярит («в рамках реализации мероприятий»), добавьте конкретику и живого человека, ради которого всё затевается.
➡️ «Аудитория» - кого вы обслуживаете. 7UP пошёл за поколениями Z и Альфа. А ваша ЦА не сдвинулась? Может, к вам приходят уже другие люди с другими запросами, а заявка описывает тех, кто был 5 лет назад. Опишите тех, кто у вас на самом деле сейчас.
➡️ «Рецепт»- механика и инструменты. За год появляются новые платформы, форматы, партнёры. Если методы слово в слово те же, что и в прошлом выигравшем проекте, - это красный флаг для эксперта. Добавьте хотя бы один современный инструмент, который вы реально освоили.
➡️ «Логотип» - ваша идентичность, которую НЕ трогаем. Вот это важно. 7UP не перестал быть 7UP, долбанув чуть больше лайма в бутылку. Ваша миссия, ключевая компетенция команды, репутация неприкосновенны. Обновляем подачу, а не суть. Если после перезагрузки проект перестал быть узнаваемо вашим, то вы, очевидно, переборщили.
Грантхакер