Вчера генеральный директор Palantir Алекс Карп задал вопрос, который, возможно, станет одним из самых важных для всей индустрии генеративного ИИ.

Если ваша модель действительно способна принести клиенту миллиард долларов дополнительной прибыли, почему вы продаёте миллионы токенов? Почему не сказать: «Мы заработаем вам миллиард, а взамен возьмём 30%»?

За этой фразой скрывается куда более серьёзная мысль, чем очередная перепалка между конкурентами.

Сегодня крупнейшие разработчики ИИ продают в первую очередь вычисления: токены, запросы, подписки. Клиент платит независимо от того, получил ли он реальную пользу. Риск остаётся на стороне покупателя. Если проект не окупился, поставщик модели всё равно заработал.

Карп предлагает принципиально другую логику. Если поставщик действительно уверен в эффективности своего ИИ, пусть разделит риск с клиентом. Получится ценность — заработают оба. Не получится — потеряют оба.

Любопытно, что практически одновременно появилась ещё одна новость. Nvidia запускает для части ИИ-стартапов программу, по которой готова получать долю в будущей выручке своих партнёров.

Это не совсем то, о чём говорил Карп. Nvidia по-прежнему продаёт инфраструктуру, а не бизнес-результат. Она лишь меняет форму оплаты, соглашаясь заработать позже, если стартап станет успешным.

Модель Карпа гораздо радикальнее: она привязывает оплату к тому, насколько хорошо сработал ИИ, а не к тому, стал ли клиент успешной компанией.

Впервые один из крупнейших игроков начинает привязывать хотя бы часть своих доходов к успеху клиента, а не только к объёму проданных вычислений.

Сегодня почти вся экономика генеративного ИИ построена вокруг продажи вычислительных ресурсов. Но конечному заказчику нужны не токены и не GPU. Ему нужны снижение затрат, рост выручки, новые продукты, ускорение разработки и измеримый финансовый результат.

И если когда-нибудь поставщики моделей действительно начнут массово продавать не токены, а гарантированный бизнес-результат, это станет, пожалуй, самым серьёзным изменением всей бизнес-модели индустрии со времени появления ChatGPT.

@gostev_future