Речь, харизма, продажи

#в_образе

Рубрика воскресенья несколько необычна:
ОБРАЗЫ в коммуникации.
Тема творческая и одновременно научная.

Сегодня изучаем ключевую концепцию литературоведения, которая ежедневно реализуется нами в контенте: ОБРАЗ АВТОРА.

Концепция разрабатывалась советским литературоведом и лингвистом Виктором Владимировичем Виноградовым: «Образ автора – это внутренний стержень, вокруг которого группируется вся стилистическая система произведений».

Сейчас я как раз читаю его «Поэтику» и имею сказать.

Образ автора как связующая категория текста (и системы текстов) отличен от «я»-рассказчика в литературе. Я может принадлежать персонажу, тогда как автор выражает себя в разных стилистических средствах: в отобранных приемах связи текста, в построении композиции, в выражении своего отношения к происходящему.

«Образ автора – это концентрированное воплощение сути произведения, объединяющее всю систему речевых структур персонажей в их отношении с повествователем рассказчиком или рассказчиками и через них являющееся идейно-стилистическим средоточием, фокусом целого».

Давайте так: когда мы читаем чей-то текст в интернете - за ним стоит голос автора, по чьим интонациям, системе речевых средств и особенностям композиции мы угадываем образ автора.

Образ автора в интернет-коммуникациях - это динамичный и многогранный феномен, который зависит от жанра, целей автора, особенностей платформы и взаимодействия с аудиторией.

То, как будут воспринимать нас в совокупности, целостно - и есть образ автора: лингвистические средства строения текстов; невербальные (иконки, видео, аватарки), коммуникативные стратегии, интертекстуальность, асинхронность коммуникации.

Интернет-коммуникация насквозь интертекстулаьна - отсылки к прецедентным текстам - обычное дело (популярные и текстам интернета, научным данным, текста других авторов итп).

И вот тут я бы сильно думала над образом автора.

Я бы даже предложила переключить внимание ‼️ с заезженного и попсового «личного бренда» (сленг капиталюг) на приятный уху Виноградовски-Аристотелевский образ автора.

Потому что личный бренд требует! Упакуй! Продай!

Образ автора вопрошает: «Каким меня увидят читатели?», «Захотят ли они со мной остаться?», «Как я звучу сегодня? Меняется ли образ автора, переливается ли красками, показывает ли в своем единстве свою многогранность?»

Я к чему. Нацеленность на продажи убивает автора. И это не концепция «смерти автора» по Ролану Барту: текст пишет автором. Если бы так. А просто люди любят не рекламу твою, не бренд твой. А образ автора, живой, загадочный, интригующий, ведущий к творчеству, манящий с собой в неизведанное… а дальше - если ты дельный спец, ну придут и купят. Но дело не в этом… совсем не в этом…

Обняла. Саша. ❤️🌺🔥

К слову о блогах

Эпоха «просто веди блог» закончилась.

Раньше работало так: пиши полезно → приходят подписчики → покупают.

Сейчас полезный контент не продаёт. Потому что пользы — море, а денег у людей меньше. Люди действуют не от «хочу улучшить жизнь», а от боли. От срочности. От страха потерять.

Что происходит на российском рынке прямо сейчас:
Telegram перегрет — органика без рекламы почти не растёт.
ВКонтакте восстанавливается, но алгоритмы нестабильны.
YouTube живёт в замедлении, и видео дорого по времени.
Единственное, что даёт стабильный долгосрочный трафик — SEO и статьи. Накопительный эффект. Медленно, но честно.

А что на Западе?
Там это случилось раньше.
Instagram-органика упала до 1–3%.
LinkedIn захлебнулся экспертными постами.
И знаете, что выиграло?
Email-рассылки.
Substack.
Платные камерные сообщества.
Оффлайн-нетворкинг — да, живые встречи вернулись, потому что в онлайне уже не пробиться.
Западные фрилансеры уходят в «тёмные» каналы: рекомендации в личках, закрытые чаты, партнёрства.
Никакого публичного блога — только точечные связи.

Россия идёт тем же путём. С опозданием на 2–3 года. Добавим нашу специфику с замедлениями и ограничениями.

Вывод один:

☝️ Не контент решает.
Система + площадка под вашу нишу + понимание, где живёт ваш клиент прямо сейчас.

Наступает эпоха командного продвижения. Одиночки проигрывают — не потому что слабые, а потому что рынок изменился. Я собираю команду экспертов, которые это понимают.

И уже провожу собеседования по личному треку эксперта, чтобы сделать срез и дать первые рекомендации.

Следите — буду делать обезличенный срез рынка. Всем нам будет полезно.

#к_слову_о

(Машина арендована. Курс — как аренда. Миллион — в следующей жизни)

А вот и мемчик про персонажа "на боХатом" подъехал 😂
Инфоцыганский лайфстайл-маркетинг в 2026 году.
Страна всё видит. И всё помнит. 🙂

#в_образе
Тут поняла: сейчас у меня такая стадия текстов, которая про то, «как не надо», и про то, «как не работает».

Давайте выделю самые сильные мои «загулы» в то, что не работает за эти годы.
А потом постепенно разберем. Не спешим жеж.
Пока название и краткая характеристика. Итак, неработающие идентичности:
…
1️⃣ «Монетизатор, который «оскотинился». Начал относиться к читателям твоих блогов как к «подписоте», которую нужно монетизировать. Не, ну все можно монетизировать, но чтобы видеть в каждом вместо человека - монетки в глазах, как в мультосах, это… стать скотом. У меня так было несколько раз. Расскажу.
2️⃣Ментор-поучатор. Вчера об этом говорила в аудио. Послушайте. Как только меня хотят научить - мне одной хочется их послать?🤣
3️⃣ «Падальщик» чужих страниц. Ходишь и везде себя так тупо и топорно рекламишь, каждому всовывая свои продажи в рот, даже на чужих страницах и аккаунтах. Я сама столько раз палку перегибала. Когда страха продавать нет - крышу сносит. И ты становишься… весьма неприятным типом.
4️⃣ «Ложный скромник». Неуверенность не порок. Её реально можно снять хорошим ораторским. Я веду клубы по коммуникациям на нескольких площадках, обязательно покажу, на каких. Просто трените вместе со мной, и постепенно легкая или сильная неуверенность отойдет. А вот ложная скромность: «смотрите, я не такой, как они» - я не лезу тут никуда, это тоже снобизм))) обратный эффекту падальщика. Продажи важно сделать ЗДОРОВЫМИ, без отягощения в ту или иную сторону. Расскажи забавную историю про курс «Деньги», который мы делали несколько лет назад.
5️⃣ Непризнанный гений. Оооо, это я много лет подряд. «Она относила себя к умным, но умные относили её обратно». Сидеть надув щеки с важным видом и не идти в народ. Тоже нездоровая история. Твой самый умный всех бесит.
6️⃣ИИ-шный «гений». Ты один такой умный и пользуешься ИИ для написания постов. И никто, конечно, не различает, сам ты писал или нет. Выглаженные ИИ тексты бездушны и скучны. Я пользуюсь ИИ только для обработки больших объемов текстов, научных данных, методов математической статистики, сборки семантического ядра для SEO статей. Но постинг должен писать ты (если ты начинающий эксперт) либо очень-очень-очень хороший контент-мейкер (если ты уже большая школа) 🏫 ха версту чуется ИИшный прилизанный безликий стиль. Одна мимо.
7️⃣на боХатом - инфоцыгане любили разбрасывать деньги и всячески демонстрировать свой роскошный лайфстайл. Не знаю, на кого это еще производит впечатление в 2026м году. Разве только раздражение. Страна в состоянии военных действий, все не так и просто, а мы кутаемся на супер дорогих тачках. Мой папа - спасибо тебе, родной! - хоть и был во многом успешен и изобилен в моей юности, но всегда учил меня умеренности. У меня недорогая машина, у нас свой деревянный дом в Угличе и квартира в ипотек в Ярославле. Зарабатываю не больше и не меньше других. Просто делаю свое дело честно и хорошо.

Ну добавляйте, родные!
Явно недостает еще типажей. Но эти самые яркие. Ест еще «псевдопользеры», типа дающие пользу, но превращающиеся в падальщиков мгновенно; есть «я очень честен и очень искренен с вами», навязчиво подаваемый.

Что работает?
Спокойный неглупый тон, личное присутствие, умение писать тексты (не конвейером), умение работать с большими обьемами умной информации и умение ЧИТАТЬ КАК ЗОЛОТОЙ НАВЫК. А вот какие идентичности… это будем посмотреть. Расскажу в следующих постах.

Ребят. Если вам реально полезно, не жалейте лайки. Мне приятно. 🌺🌺🌺

Гуляла, потом сидела за кофе с видом на Волгу и обдумывала наш командный проект продвижения коучей, психологов, тренеров и консультантов. Вышла - а тут знак) Теплоход АУРУМ.
Думаю, -таки добудем мы философское Золото Духа. Алхимия коллективных смыслов наших экспертов в общем деле. 🔥🔥🔥

К слову о контентном контенте - или что работает в контенте в 2026 году.
Личное мнение 🌺 делитесь!

#к_слову_о

История "Бесконтентный контент", или как Сашу с Геной нагрел "продюсер".. смешная или грустная - решать вам.

В 2017м мы уехали из Иркутска и двинули в столицу. Год на дворе 2018й... находит нас ВК какой-то молоденький, но весьма задиристый и яро замотивированный "продюсер" интернет-курсов Егор.

Егорушка, как "ласково" кликала мальчонку я... когда не смогла вернуть свои инвестированные в проект - и в его ЗП!!! - деньги.

Итак, Саша и Гена в новом городе. Надо зарабатывать. Город нас еще не знает, но... онлайн уже тогда набирал для нас обороты. И мы решились. Наняли продюсера, который горячо обещал, что мы заработаем в разы больше вложений и всякое прочее.

Суету с таргет-рекламой опущу. Люди действительно пришли на наш бесплатный курс по ораторскому, с которого должны были осуществиться заветные продажи.

А мы готовились. Писали полезный контент, дозированно размещали его по курсу, оставляя за кулисами следующее. Помнили заветы западных маркетологов: "отдавай лучшее бесплатно". В-общем, сервис хотели хороший.

Но Егорушка, решительно посмотрев на контент-план бесплатника, забрил его на корню: "Нет! Так вы все отдадите, и им незачем будет идти на платный курс. Ваша задача - выдавать БЕСКОНТЕНТНЫЙ КОНТЕНТ!".

На Сашины хлопания глазками, Егорушка солидно пояснил: "Будете актуализировать боли ("У кого было...?", )рассказывать истории о себе, а потом снова спрашивать: "У кого было так же?" - поставьте плюсы и так по кругу. Боль - история - поддержка зала.

Чесслово, мы так не привыкли. Мы с Геной всегда любили хорошие плотные программы и полезности (наши ученики знают). А тут... сказать, что я напрягалась - шобы не дай Боже не выдать "ТОТ САМЫЙ КОНТЕНТ" - ничего не сказать. Лез из меня родной полезный. Но рот с легкой руки Егорушки был заткнут в этом плане - и из уст лилась... вода... лился бесконтентный контент. Тот самый.

Зрители от него изрядно устали. Некоторые так и не поняли, что они получили и зачем пришли. Они шли за полезностью, а получили раздражение и разочарвание....
Продаж было... 0. Вот 0. Самый провальный мой курс из всех.

Егорушка же, скотина, содрал с нас свой оклад в 70к за месяц еще до всяких продаж. Плюс таргет итп.

Короче говоря, инветсировав 200к, на выходе получили ноль. Заработали, блин.

Таких продюсеров я быстро окрестила "слабоумие и отвага", и больше мы с Геннадием ни к каким залетным не обращались. Геннадий выучился на маркетолога онлайн-проектов, и теперь сам продюсерит нас.

Спасибо, родной, за то, что не заставляешь меня делать какие-то непонятные кульбиты инфоцыган, а позволяешь быть собой, глубокой, настоящей, научной, любящей свое дело и уважающей своих подписчиков и студентов.

А всем рекомендация - проверять продюсеров на 100 раз. Неудачи у проектов могут быть, это часть нормы. Но если это связано с центральным концептом "бесконтентного контента", где нужно манипулировать публикой вместо честного рассказа, то вряд ли такое зайдет. Тем паче в нашем 2026м.

🙋‍♀️ Как считаете, что работает в 2026м?
Старый добрый оффлайн - с учетом сетей?
Смешанный подход?
Нетворкинг? Связи?
Какие-то агрегаторы?
Сайты со старым добрым SEO?
Запуски?

Кто продвигается - интересно услышать вас.
ЗЫ - и фоточку нам в стиле инфоцыганщины)))

#как_это_понимать

Была у меня раньше мечта - когда читаю какие-то изумительные книги - художественные, научные, популярные - выписывать цитаты. Да такие, чтобы каждая могла задумать нас. Не статусоВКшные, а поинтереснее. Хотя опять же, что кому интересно... В-общем, ориентируюсь на свой вкус и нынешний материал чтения. И завожу #цитату_дня
#как_это_понимать

К слову о видимости.

#к_слову_о_видимости

Если вы не крупный блоггер, привыкший к всеобщему вниманию, то, как правило, это происходит странно. 🤔

Рваные ритмы захода в сети. Каждый раз, когда я читаю ВК или Телеге: «Меня давно здесь не было. И вот я снова здесь», то улыбаюсь: «Свои».

Я, Саша Горбачева, эксперт по коммуникациям, бессчетное число раз рвала наладившийся контакт с читателем из-за перегруза или дел ВНЕ сетей.

Это не плохо и не хорошо. Это часть жизни.
Сейчас вон вообще связь сильно ограничена. И тем не менее.

Ощущение Жизни через связь в инете должно течь.

На днях осмыслила, а что общего у всех наших «уходов в тень»? Общий вердикт: усталость и выгорание от того, что нужно быть предпринимателем самого себя. Это правда. Многие забили. Ушли в найм (правда сейчас оттуда нехило увольняют). Обеспечили себе ручной труд больше, чем интернетный. По-всякому приспособились.

Да и я тоже.

Но вот что думаю в этот раз. Хочу, чтобы даже сквозь пылающие неуверенностью («А что будет завтра в стране и мире?») соцсети, чтобы сквозь разрывы в ткани бытия, чтобы сквозь старое прорастали мы. Чтобы писали даже ради одного читателя, чтобы ощущали в этом регулярность и твердость.
Это как-то сильно дисциплинирует. И теперь уже без спешки и выгорания - просто идем, шаг за шагом, и кроим полезности.

Например, считаю, что тема коммуникаций в новом мире безгранично важна. Куда идти? Что кому говорить? Как выстраивать связи, нетворкинг, отношения? Об этом и наш канал.
.
Вот такие мысли о насущном ответ на вопрос: «Зачем быть в сетях?». 💭
Что думаете?

Всем привет! Побудем под грифом «Стратегия коммуникаций», ибо мы с Геннадием Горбачевым @Gennadiy_Gorbachev, моим супругом и партнером, именно про это.

Недавно вышел пост ВК. Хотела просто «вернуться» из глубокого уединения - посвященного написанию диссертации. А получился нетворкинг «малых шагов». Сампосебешный, естественный.

Мне понравилось)
Делюсь тем, как это получилось, здесь.
Исходный пост «ЦИФРОВОЙ СЛЕД 👣 «
https://vk.ru/wall136948034_3986
Пост-анализ:
https://vk.ru/wall136948034_4067

И еще забавная вещь:
по итогам не только получили ностальгические теплые воспоминания, но и:
- получили и разослали несколько приглашений на ДР;
- наметили несколько оффлайн-встреч;
- заключили два партнерских соглашения.

Хотя и не намеревались.
Получается: в мире, где Бог его пойми, куда бежать куда податься, где старое рушится, а новое не работает, где многие без связи, а многие в отчаянии - старые добрые теплые отношения поддерживают и питают.

Внимание! Не использование друг друга, а реальное доброе отношение.
Мне нравится. 🥰
Как вам?
Можно пробовать.

Channel name was changed to «Стратегия коммуникаций | Горбачевы»