Речь, харизма, продажи

С - Семья.

Вспомним это лето 💙
Хороший продакшн сториз под заказ.

Нынче Маше, моей младшенькой сестре, стукнуло аж 30.

Снимали разные рилз под заказ.

Здесь идея Мафия-семьи.
Меня там почти не видать, а вот Маша с мужем Артемом и моя мамулька (невысокая в зебра-кофте) просмотрелись хорошо.

Пусть вайб придаст наслаждения этим вечерком.
И доброй ночи, будущие стратеги!

Друзья-друзья!
Люблю эту рубрику "Картотека смыслов". Здесь мы анализируем сториз, слайды, картинки, баннеры итп все, что видим от наших экспертов, которые продвигают себя, свои услуги и продукты.

Встречайте, Антон Зибров, корпоративный бизнес-тренер (Антон, добавишь регалий?)!

https://t.me/AntonZibrov/s/42

Позавчера отправил нам сториз на анализ. Итак, Карточка 2 "Бизнес-тренер и навыки".

Аналитика видео-сториз, когда мы видим сам бренд на экране, строится из нескольких компонентов:

1️⃣Сам человек, личность.
Как воспринимается? Как кто? Какую грань бренда демонстрирует?

Какова подача, мета-соообщение?
Что транслирует: а) впечатления; б) зерна смысла?

Насколько хочется смотреть, доверять, БЫТЬ рядом?

2️⃣Речь.
Хук - смысловой крючок речи в начале. Есть? Нет? Работает?

Что запоминается из речи после первого прослушивания? Каков главный тезис в сухом остатке?

Финал речи - про что он?

3️⃣Внешний вид, визуал.
Постановка кадра, задний фон, одежда, прическа итп. Цвета одежды и подписи.
Запоминается?
Соответствует той грани бренда, которую хочет продемонстрировать?
Сочетается ли с п.2 "Речь"?.
Как в целом воспринимается?

Пока нам хватит для анализа.
Свой комментарий дам в аудио комментарии к этому посту завтра.

Предоставлю поговорить нам. Если стесняетесь, помните, что у себя в телефне вы постоянно делаете это действие, смотря сториз - разбираете образы на молекулы. Просто делаете это неосознанно, быстро, не раскладываете на компоненты. А мы станем)
Антоно - действующий тренер и устойчив к нашим мнениям.

При этом предлагаю по классике жанра давать обратную связь в формате:

1. Что понравилось?
2. Что усилить / добавить?
Антон, спасибо тебе!

@AntonZibrov Думаю, что ты многое знаешь о себе и просто поддержал мою тенденцию к разборам. Осознаю это и дам ОС бережно.

PS. Также предложу свои старые видео на разбор, в будущем, там есть что поразбирать. Есть такие, с которых мы с Геной до сих пор умиляемся)

Доооброе утро!
А подведем-как мы итоги дня, как мы наши строили стратегии коммуникаций вчера 22.10.

РУБРИКА ДНЯ.
Ввели новую рубрику «А вы знали?». Здесь хочу цитировать полезные новости из мира коммуникаций, фрагменты книг и прочитанных статей. Вчера цитировала несколько статей о презентациях.

СБОРКА СМЫСЛОВ ДНЯ. (Здесь даже за два дня)
Спасибо же всем, кто участвует в со-создании канала! И делает вклад своими откликами на мои вопросы!

Например, из ваших комментариев я поняла, что мы все не одиноки в том, что новые грани нас (нашего бренда) вылазят и вылазят; что их хочется уложить в единый образ; что бывает так, что подписчиков, тех, которых хочется, еще нет, а писать для тех, кто есть, не пишется; что когда пилишь контент и нет отклика - начинаешь выгорать; что возникает перфекционизм - который шепчет «у других лучше» итп.

Поклон вам за все наши смыслы - задачи для наших стратегий коммуникации. Из этого и будут появляться полезные и креативные материалы на канале.

МОЛЧУНЫ ДНЯ.
Не могу не отметить вчерашнее молчание на канале.
У меня случилось то же самое, что и у вас (Оля, 😍): «Да ну его нах, это никому не нужно…»
Я не привереда, но. Если меня много, значит будет меньше. Р - Рациональность. 💙

ЦИТАТА ДНЯ.
«Старая слава любит славу новую». М. Соловьев (папа мой собирает цитаты и пишет их сам).
Автор цитаты загадал мне загадку. Почему старая слава любит славу новую?
Долго думала, и пришла к выводу, что наверное это та же цитата, что у Сергея Минаева «За былое лайки не поставят». Делаем новое.

А что для вас значит эта фраза? 🙋‍♀️

БАЛЛЫ дня.
Вчера баллов не созидали, но скоро будет новая задачка по анализу видео кейса. Там и поработаем.

СТОРИТЕЛЛИНГ ДНЯ.
Любите рассказывать истории, как любит это делать Саша? Обожаю через них добывать смыслы!
Вчера была одна из самых трогательных для меня историй, повернувшая мою жизнь. Истории - наши ожившие друзья юности и зрелости. Кто не читал, можно полюбопытствовать 💙

И ставьте лайки постам, так буду видеть, что вы читаете, но просто нет времени отвечать. 💯

Речь, харизма, продажи pinned a photo

ПОЗНАКОМИМСЯ?

Александра Горбачева.
Регалии на слайде.
Больше регалий и портфолио в моем резюме.

Миссия канала: делать ваши коммуникации с клиентами ценностными, продающими, понятными и системными, чтобы масштабировать ваши проекты.

Миссия ваших стратегий коммуникации: доносить ключевые смыслы до клиентов цельно, системно и гибко - и органично продавать через них.

ПЛАТНЫЕ УСЛУГИ:
В ближайшее время я напишу, чтобы между нами все было прозрачно, какие платные услуги я оказываю.

Что мне НЕинтересно? Я не веду микро-марафоны, курсы «обучись ради обучения» или супер-массовые мероприятия. И у меня не будет платного клуба, решено. Все общение здесь.

Вся моя платная работа строится в личном формате с каждым, кто обратится ко мне за построением вашей стратегии коммуникаций, поэтому Перечень услуг тоже будет весьма прозрачен.
Что включает каждая услуга, и что вы лично получите - тоже расписано.

Знакомимся!
Напишите, кто вы и из какого города? Какой личный бренд разрабатываете? Что ждете от канала?

Этот пост останется в закрепе, так что это хороший нетворкинг для каждого из вас и повод проявиться. Потому что комментарии под эфиром уже улетели высоко! Проявляйтесь смелее!
Иначе зачем мы здесь?

С уважением к вашему делу, Саша.

#сашины_байки
Они оставили нас вдвоем.
Просто развернулись, забрали всех наших подружек в отдельный кружок - и ушли играть на поляну.

Знаете, в детской компании всегда есть девочки, которые любят ссорить всех между собой.
Это они.
Помню их снобистский взгляд на всех нас, дачных ребятишек в простеньких шортах, без игровой приставки «Волк и яйца» (это было желанно тогда), без вип-родителей.

Мы все жили у бабушек и дедушек на дачах.
Но ЭТИ были крутые. Их будущее было прописано заранее: учеба за границей, модные одежды, покупки-новинки.

Они дружили только вдвоем, Юля и Алиса.

Но иногда, свысока оглядывая нас, оголтелых чумазят, в майках и шортах, благосклонно «принимали к себе в игру» нескольких из нас.

Не знаю, почему мы велись на это. Наверное этот nose-up как-то магически влияет на тебя, восторженного дитя.

В тот раз было также. Только жестче. Они увели всех играть с собой. Оставив нас с подружкой Аней «изгоями». Аня приуныла, сказав: «И что, как теперь будем играть?» (вдвоем вроде как скучно, все самые веселые игры именно коллективные. Таков возраст). Аня села на траву грустить.

Придумать что-то кроме пряток, салок, казаков, 12ти палочек или клада было уже трудно. Мы во все переиграли.

Помню растерянность. Обиду. Затем жгучую злость. И драйв.

«Вставай!»
«Что?»
«Вставай говорю, - видишь, смотрят! Смотрят, что будем делать!»
«И что будем делать?»

На ходу соображаю. Под рукой нет ни бадминтона на двоих, ни хотя бы мяча.

«Рви траву?»
«Ага»
«Рви, будем кидаться друг в друга и уворачиваться!»
«Давай!»

Начав с абсолютно непонятной детской затеи, мы так себя разогрели, придумав 100500 способов кидаться травой и еще столько же уворачиваться… что нам стало на самом деле весело, интересно, и мы забыли обо всем!
Уже ничего не желая доказать, просто носились как угорелые по поляне девчонки 8-9ти лет…

«А можно с вами?» - подтянулась первая из ушедших к «крутым».

«Давайте! Пробуем! Так еще веселее!»

«И я хочу»
«И я»
«И я».

И вот мы снова, как в старые добрые, все вместе бегаем, учимся уворачиваться от ударов жизни, а затем в приятной усталости валимся на траву взглянуть на вечереющее небо…

Звенит Бабушкин колокольчик, значит скоро пора домой.

Этот раунд у жизни выигран.

И в моем чемодане мощная супер-сила с детским названием «Кидайся травой!»
Теплое воспоминание. Первые вызовы.

Однажды проявив это интуитивно, дальше по жизни Саша шла так же: прежде всего сама увлекалась своей темой настолько, что невозможно устоять. Играла всегда хоть с одним партнером по беседе. Уважала каждого пришедшего ко мне. Включала в свой круг комьюнити. Давала место для высказываний.

Потому что знаю, что такое быть изгоем; знаю, когда тебя не понимают.
Наверное, с этого началось мое увлечение риторикой и желанием хорошо говорить, и доносить смыслы.

Ровно то же я делаю и сейчас, стратеги. Ровно то же.

Вы спрашивали, как найти супер-силы? Они в самых запомнившихся вам историях.

Задача - извлечь. Это и есть начало вашей Стратегии коммуникаций.

Помните такие поворотные истории? Которые рождали ваш характер?

❤️ да, было дело. Учился у жизни.
🙏 было, но не помню, что оттуда взять.
😇 ничего не было. Учился НЕ на историях.

* ПРЕЗЕНТАЦИЯ СЕГОДНЯШНЕГО ДНЯ: "СТРАТЕГИЯ ПРЕЗЕНТАЦИЙ" работает в паре с верхней.

Размещаю ее здесь, как обещала в эфире, сможем сопоставить две и увидеть связи между ними.

И, конечно, залетайте на курс! Вчера-позавчера заняли уже несколько мест.

✔️Сделаем вам выпуск вашей стильной презентации, которая продает.
✔️Зададим структуру.
✔️Поставим крутую подачу.
✔️Отработаем ответы на возражения и вопросы.
✔️Впишем в общую стратегию коммуникаций!

И пусть каждый слайд принесет вам деньги и продвижение - а вашим подписчикам радость и пользу!

А ВЫ ЗНАЛИ?
#инструменты #новости

Ну что же, мы с вами начинаем цикл статей, которые простроят для нас понимание строительных блоков Стратегий коммуникации. Словом, статьи будут отвечать на вопрос - из чего состоит СтратКом?

Мы ведь не можем сказать, что ваши стратегии состоят из частных креативных задач, которые мы с вами пока решаем на канале. Мы их решаем фоном и будем решать для прокрутки шестеренок наших мозгов.

Но стратегия коммуникаций состоит из 9ти пунктов. Я обозначила все на эфире (проработайте его как материал, это было не просто общение - это наша стратегия!).
ЭФИР ЛЕЖИТ ДО субботы, 26.10, затем запись и презентация станут платными.

И в пункте 3 нашей стратегии - поиск самых ТОПовых речевых жанров, которые - внимание - ‼️ впишутся во все слои вашего общения с публикой!

Первым и самым сильным таким жанром считаю Презентацию. И вот почему:

1️⃣Ее можно встроить в любые воронки продаж ваших товаров и услуг. ПРЕЗЕНТАЦИЯ должна продавать.
2️⃣Презентации работают оффлайн и онлайн.
3️⃣Их можно включать в рассылки вашим подписчикам.
4️⃣Их можно выкладывать на ваши каналы для прочтения и дублировать в сториз с призывом.
5️⃣С ними можно - и нужно - выступать на встречах, конференциях, переговорах.
6️⃣Презентацию можно скинуть новому знакомому с нетворкинга.
7️⃣Презентация заменила собой визитную карточку, так как читать только о вас мало и часто непонятно - если ваш подписчик читает презентацию - он узнает о вашей услуге.
8️⃣Именно с помощью презентаций в мире привычно получают деньги на проекты - не только у инвесторов (но у вашей публики, например, в формате краудфандинг).
9️⃣Элементы презентации вы можете рассеять отдельными слайдами-баннерочками в Ваш контент. А текстовые документы тем паче - зашивать в контент!
🔟 Презентации имеют конкретные метрики успеха. Написать ли, какие?

Поэтому на эфире делилась своей презентацией и охотно показывала, как она устроена.

Многие могут сказать, я не выступаю на конференции. О да. Но если ты выходишь на рынок - хоть маякнуть в первом посте о себе - это уже презентация. И лучше делать ее осознанно, без распыления на кусочки и каши в голове - «а что мне сказать, когда, как?» без тремора - «сработает или нет, продам или нет?»


А вы знали, что фокус в презентациях поменялся за последние годы с «кто?» на «как?» и «для кого?».

А вы знали, что при создании презентации важно зашивать конкретные метрики успеха?

А вы знали, что один слайд презентации приносит стартапам в среднем $477 тысяч?

Ты тоже стартап. Да, перед инвесторами пока, возможно, не выступаешь, но инвесторы твои - вот, в сетях, на встречах, на нетворке, в твоем канале. Мы все вклад друг в друга.
Да и если посчитать, что с презентации в 10 слайдов ты продаешь услугу за 50к рублей - то каждый слайд приносит тебе 5к рублей. Если продаешь на 100к, то каждый слайд растет в цене и приносит тебе уже 10к. Это важно считать! Приносят ли вам ваши презентации деньги?

Так что в обозримом будущем эти будем разбираться, с чем же едят это жанр.

Прошу ваши реакты, стратеги:

❤️ Буду читать о презентациях и пока впитывать.
🏆 уже хочу продавать с помощью презентаций!
😎 уже делаю крутые презентации. Хочу узнать, что нового на рынке.
😇 мне просто все нравится, презентации не делаю.

Доброй ночи всем!
Увидимся завтра 💙

Сын спрашивает, почему я плачу сегодня. Говорит: «Мам, ты плачешь, потому что хочешь спать?». Я - «Да». Сын: «Мам, я тоже спать хочу и тоже сейчас поплачу».

П - поддержка 💙

Напишите, как ваш день?

Слёзный понедельник и решение Карточки прошлой недели "Книги на полу".

Плакать Саша принялась еще с утра. То ли накоплено много Любви и потенциала, который хлынул волной на вас.

То ли что, но сегодня лирика.
Сперва провели мне коуч-сессию, где я как клиент решала вопрос, что не буду заложником своего контента более никогда.

Во всех моих предыдущих компаниях и брендах меня напрягало именно это. Сформировать для меня не вопрос. Я формирую же из натуральных своих качеств - помните еще про ЦЕЛЬНОСТЬ из вчерашнего эфира?

А вот после формирования - не стать заложником бренда - та еще задачка. Сложная. Для меня лично. И, думаю, для большинства - не для всех, конечно.

В-общем сперва глубоко копнули, и я ходила в супер-лиричном настроении.

Дай, думаю, над слайдами поработаю, у нас как раз с вами карточка не решена "Книги на полу".

Делала, делала, вкладывала найденные нами разные смыслы. Доделала - посмотрела - и заревела. Арктур подрос, Ярослава большая. В-общем материнское сердце мое не выдержало и пролилось слезами.

Такой вот день, уж простите, я не всегда с улыбкой.

И, конечно, ловите нашу КАРТОЧКУ 1 "Книги на полу"!
1. Заготовкой решила сделать круг - такой же как на коврике. Ушли правда Фантасты итп, но нестрашно. Чем-то всегда приходится поступиться.
2. Дальше кроила из заготовки слайд-карточку. Подобрала цвета в гармонии с кругом и темой. Вложила наши найденные выше смыслы.
Перечислять их не буду. Напишите, какие именно кусочки смысла считываются, и стал ли слайд чище и аккуратнее, яснее и точнее.

Также - ИНТЕРЕСНО ли посмотреть вертикальную раскладку слайда?

Кто только присоединился - исходник карточки здесь
https://t.me/gorbachev_projects/1993

И традиционная рубрика: а подведем-как мы итоги дня 20.10, или как мы строили наши стратегии коммуникаций!

ВОПРОСЫ ДНЯ.
Решила выписывать те вопросы, которые вы задаете и на эфирах и под постами, чтобы еще лучше сочетать то, чем владею сама - с тем, что интересует вас.

Пока получилось вот так.
Ваши Вопросы/проблемы на тему коммуникации с аудиторией:

✅У меня каша в голове, с чего начать?

✅Какую линию общения с аудиторией выбрать?

✅Как поддерживать энергию?

✅У меня расфокус - слишком много всего (маркетологи дают одно, брендологи другое, Саша третье итп).

✅Мне к умным или красивым? Хочу себя проявить и так и так и так (в разных ролях). Как это сделать?

✅Пилю контент, но выгораю. Что делать?

✅Пилю контент, но нет результата - клиенты не приходят. Что делать?

✅Мне сложно угнаться за быстрым миром, хочется послать всех на… и ниче не делать.

✅Я выбираю глубокий релакс - а самореализация пусть идет как идет. Это норм?

✅Говорю с публикой на непонятном ей языке!

✅ перфекционизм. Вот еще чуток поучусь, еще одну регалию достигну, еще строчку в резюме, и вот тогда! Разошлю всем резюме / выступлю / начну писать блог. Вот еще допилю продукт… а он уже устарел и никому не нужен.

Друзья. ПОЖАЛУЙСТА, пишите мне! Прямо сюда.
Напишите ваши проблемы, затыки, загвоздки с продвижением и коммуникацией - простыми словами как есть! Для чего это? Я смогу лучше отвечать именно на ваши вопросы! Согласитесь - это Мега-важно.

БАЛЛЫ дня.
Друзья, честно сказать, все три пункта слайда-загадки не отгадал никто. По два было!
И мне очень хочется поощрить всех, кто участвовал. Всем наш канал дарит по 1 баллу.
Помогите собрать баллы за это задание, пожалуйста 🙏 кто-нибудь выпишите имена всех под постом с зеленым слайдом-загадкой «Управляй впечатлением!». Кто бы взялся?
Вам может быть минут 10. А мне поможете сильно. Спасибо 🙏

РАЗРАБОТКА ДНЯ.
Паркур смыслов = осмысленное движение с учетом изменения ландшафта.

Вчера родили мы с вами вот такую формулу. Движение конечно - в инфопространстве. Но оно та же техногенка, как и городские застройки для паркурщиков. Поживем с этой идентичностью.

Мы паркурщики смыслов, как вижу.

И такой подход во многом помогает нам быстро ориентироваться, двигаться в импровизации и учитывать смены ландшафта.

Как вам?

Начинаем день, стратеги! Саша.

Доброе утро, друзья! 👆
#вопрос_ответ

Отвечала на вопрос Вероники о том, какие техники помогают справиться со страхом (своей) смерти и ухода - особенно неожиданного.

Необычная тема для нашего канала. Но если даю полезность, то уж всем.

1️⃣Нужна ли в пятницу (а это День РЕЛАКСА) такая медитация-вызов? «Течение-исчезание-таковость».
2️⃣ Что думаете на тему: «Живи так, словно завтра последний день»?

#сашины_байки
Когда ты вещаешь об умном, а аудитория кричит: «Покажи сиськи!» 🤣

Пока писала вам благодарности, вспомнила поучительную историю.
Вели мы как-то с Геной эфир ВК. По-моему это был курс «Путь фрилансера», дай Бог памяти, о нем недавно Наташенька Кадникова отзывалась.

Так вот, Саша перепутала кнопки и вышла не в закрытый эфир для своего бизнес-комьюнити, а в открытый - для всех-превсех.

Если кто-то пробовал - знают. Если нет - обязательно нужно пробовать! 👿

Саша запланировала задавать вопросы умным людям и вместе на них отвечать (вот как сегодня). Но жизнь идет не по плану.
И случился шок!!!

Какие-то разные люди, неведомые мне и ессссно не интересующиеся никаким фрилансом и бизнесом, стали писать что-то типа:
«Сиськи покажи!»,
«А ты ниче такая»,
«Фрилансеры-х…янсеры»

…и все в таком же духе!
Божечки, что пришлось пережить!
Сперва шок и возмущение. Потом осознание, что с эфира не уйдешь - свои тоже слушают.

И стала говорить не глядя в нижнюю часть монитора. Где уж там различать адекватные комментарии от трэша!

Напрягалась жестко. Спасло только умение импровизировать и сохранять покер фейс в любых ситуациях (этому тоже будем учиться на курсе «Стратегия презентаций»).

По итогу многие «комментаторы» просто отвяли, видя, что не реагирую. А кто-то даже разочарованно написал: «Вот язык без костей, мелет и мелет»…

Это мой любимый случай. Вот паркур так паркур! Импровизация на ходу.
Тот случай научил многому: и работать с хейтерами, и импровизировать слету, и держать лицо. И дерзости в хорошем смысле научил.

А недавно услышала у одного маркетолога, что теперь это прием вовлечения новой аудитории - вести именно в открытую, на всех.
Только так придут новые, твои, адекватные.
Но принять эти риски стоит.

Что думаете, попробовали бы?

PS. Безмерно благодарна вам за конструктив сегодня! Более того, конструктивная критика тоже принимается естественно. А вот трэша нет - и Слава Богу. Спокойно занимаемся тем, для чего назначен канал - Стратегией коммуникаций.

Засим обняла всех и пошла гулять.

И традиционно - эмоции после эфира + зерна смысла, которые мы собрали вместе.

Заметьте, как работает презентация - это цельный КОНЦЕПТ от и до. Концентрат смыслов, по сути.

Live stream finished (1 hour)

Live stream started