О ПРОБЛЕМЕ ВАШЕГО КЛИЕНТА

Мои эксперты:
«Почему они не покупают - ведь я же рассказываю об ИХ проблемах?»
«Я знаю, у них точно с этим проблема!»

Я:
Ээээ… а они эту проблему знают?

Расхожий тезис:
При создании любой речи / поста / презентации - важно определить проблему клиента. Эт знаем.

Но. Есть Загвоздка:
мы определяем ту проблему, которая либо:
А) ❌находится только в поле нашего знания - и клиентами вообще не осознается.

Пример: коуч говорит: «У них проблема с дисбалансом себя; они в дисгармонии; они не проживают эту жизнь на полную…»
Блин, клиент так не думает.

Либо
Б) ❌клиент осознает проблему - но она ему не мешает и находится в стадии «неплохо было бы». Например, чек-ап у доктора.

✅И только та проблема, которую он сам осознает и - главное - мешает ему! = стоит между ним и его нормальной жизнью - требует немедленного устранения. В нее мы и должны попасть.

Если, конечно, мы делаем экспертный вид контента. Про развлекательный вайб обсудим в следующий раз.