🟥🟥🟥🟥🟥🟥🟥🟥🟥🟥🟥🟥🟥🟥🟥🟥🟥🟥🟥🟥…

Саша решила начать вести интервью по своим успешным кейсам в долгосроке: только что зафиналила два контракта (один бизнес, второй лайф) в коучинге, и три контракта в менторинге (где в личном режиме переобучала практикующих коучей из других школ на Долгосрочные контракты).
Осталась довольна результатами - и решила сгоряча: а начну-ка я писать кейсы!

«А ЧО?», думала Санька Рыжая, собираясь на свое первое интервью с клиенткой коучинга, которая достигла своей цели еще 1,5 года назад, «Что тут уметь-то? Я и оратор, и коуч, и харизмы мне хватит».

«Зая, поставь мне нестандартный ракурс на мою библиотеку», совсем уж разошлась она, фантазируя как красиво будет освещена ее ценная коллекция, и как по-умному за спиной будут смотреться книги Александра Дугина, Александра Пыжикова, Александра Зиновьева… (все тезки прям, смотри-ка!)

В-общем нацепила туфельки, взгромоздилась на стул и понеслась. Свет бликовал прямо в лицо. Створки шкафов пришлось открыть, чтобы не отсвечивало стекло, и вообще все было неудобно.

Но главное заключалось в другом. Вместо яркого искрометного интервью получалась некая тягомотная мешанина из самовосхваления, всплесков руками Саньки, скромной попытки девушки вписаться во все это ораторское «блааалепие».

Интервью стало провальным. Ума Сашке хватило хотя бы на то, чтобы отнести его на рецензию своей давней коллеге, и главное журналисту, опытному интервьюеру, воспитывающему телеведущих, Елене.

Лена мягко, но точно выхватила три проблемы (коучи, вам будет сейчас забавно!)

1️⃣ У интервью должна быть цель. (А вы болтаетесь туда-сюда по мыслям: то ли коучинг пиарите, то ли бизнес девушки).
2️⃣ Важно задавать не закрытые, а ОТКРЫТЫЕ вопросы! (Ничего, что мы этому учимся в коучинге).
3️⃣ Важно задавать по одному вопросу за раз (Ничего, что это компетенция 7?)

«Ииии… есть специфичная, чисто твоя ошибка. Готова?»
«Да», ухнула Санька сердцем, «Руби правду-матку».
…
«Тебя слишком много. Ты затмеваешь собой гостью».

ЧТД.

Сказать, что я вышла озадаченная - ничего не сказать. Как же так? Ведь я умею задавать вопросы - но оказывается, в интервью они совсем иные - директивные. А как сделать их развивающими? А почему не применились правила коучинга - автоматически? Ведь я как рыба в воде в коуч-сессиях…

Ответ ошеломил своей простотой: ты можешь знать отдельные детали, быть нехватаемым в целом и даже практиковать что-то отдельное из жанра интервью.

Но есть нюанс! Если ты крепко не владеешь системой - не будет получаться. Либо совсем не будет, либо на львиный процент. Или ты будешь думать, что у тебя получается, но ты все же упускаешь массу важных микро-деталей, акцентов, подводных камней.

…о которых может рассказать лишь профессионал, прошедший эту историю и обучивший других этому не раз. С устойчивым результатом.
Спасибо Лене, что стала моим проводником в мир интервьюинга. И пока я делаю в этом первые шаги. Но наставник есть - и это прекрасно!

То же самое с долгосрочным коучингом.
Абсолютно то же самое. Когда мне говорят: я владею долгосроком, я всегда спрашиваю о нюансах:
✅Сколько клиентов из 10ти доводите до результата?
✅Сколько из них имеют устойчивый результат после коучинга?
✅Изучаете ли вы стиль клиентского Долгосрока?
✅Его меры вызова, отклика, отката, мотивации - на начальном этапе контракта?
✅Проводите ли ему ликбезы?
✅Делаете карты пути живыми обучалками, а не мертвыми висяками?
✅Карты скрайбите или чертите в редакторах, в картах Миро или интеллект, в стрелках или досках рисования?
✅Как сверяетесь?
✅Сколько критериев внешних, а сколько маяков?
✅В чем между ними разница? И сколько их требуется для надежного контракта?
✅Как работаете с сопротивлениями?
✅Как зашиваете сверки?
✅Как стелите соломку?
✅Как финалите?
✅Как собираете материал для кейса?

И что-то мне подсказывает, что большинство из нас еще не думали о многих нюансах Долгосрока, потому что просто не имели времени и возможности практиковать его, размышлять о нем и менторить его почти 24/7 за исключением сна.