Заявки для фрилансеров | Golubin

Саша после этого почему-то трубки не берет теперь… в самолете может 😉

До ЕГЭ ещё несколько месяцев. А таргетолога уже ищут.

Интересная деталь из заявок Golubin bot.
Онлайн-школа по подготовке к ЕГЭ ищет специалиста по рекламе ВКонтакте.

В другой заявке ищут таргетолога для привлечения клиентов на посуточную аренду коттеджей.

На первый взгляд — обычные заказы.
Но есть один момент, который легко упустить.

Бизнес начинает готовиться к продажам задолго до того, как наступает пик спроса.
Чтобы получить клиентов, сначала нужно:
- найти специалиста;
- подготовить рекламу;
- настроить продвижение;
- проверить гипотезы;
- запустить кампанию.
И только потом ждать результата.

А теперь посмотрим на эту ситуацию глазами фрилансера.
Допустим, вы дизайнер и хотите получать заказы на новогодние рекламные материалы.
Когда начинать искать таких клиентов?
В конце декабря?
Скорее всего, к этому времени часть компаний уже подготовила праздничное оформление.

Самые интересные возможности могут появиться гораздо раньше.
То же касается маркетологов, SMM-специалистов, разработчиков и видеомонтажёров.

Попробуйте небольшое упражнение.
Выберите три ниши, в которых умеете работать, и подумайте:
К какому событию или сезону эти компании начнут готовиться в ближайшие месяцы?
Возможно, им уже нужны:
• рекламные креативы;
• лендинги;
• контент для соцсетей;
• презентации;
• рекламные кампании.
И здесь появляется преимущество.
Вы не ждёте, пока все начнут искать исполнителей одновременно.
Вы замечаете подготовку бизнеса заранее.

Golubin bot помогает находить такие запросы в Telegram, не просматривая десятки чатов вручную.
Иногда хороший заказ появляется не в разгар сезона, а задолго до него.

А вы замечали, что некоторые клиенты начинают искать специалистов сильно заранее?

#GolubinRadar

Офисная Санта-Барбара 😉

«Нужно сделать всего два слайда». Стоит ли брать такой заказ?

Представьте, что вы дизайнер.
Открываете заявку:

«Нужно помочь с двумя слайдами презентации».
Первая мысль:

«Мне бы нормальный проект, а не мелочь на полчаса».
И вы проходите мимо.
Но есть интересный момент.
За этими двумя слайдами может стоять компания, которая регулярно делает презентации, запускает рекламу и обновляет сайт.

А может стоять человек, которому действительно нужны только два слайда.
По одной заявке этого не узнать.
Поэтому небольшие заказы не стоит автоматически ни отбрасывать, ни хватать в надежде на большое продолжение.

Я бы проверил три вещи.

1. Выгодна ли задача сама по себе?
Сколько времени займёт работа с учётом переписки, правок и согласований?
Если заказ убыточен, обещание возможного сотрудничества не делает его выгодным.

2. Есть ли у заказчика другие задачи?
Можно прямо спросить:
«Это разовая помощь или вы регулярно готовите подобные материалы?»
Иногда ответ открывает совершенно другой масштаб проекта.

3. Можно ли начать с небольшого оплачиваемого этапа?

Например:
«Два слайда подготовлю за согласованную стоимость. Если понадобится оформить всю презентацию, отдельно обсудим объём и бюджет».
Без бесплатных обещаний и навязчивых продаж.

Здесь важна одна мысль.
Маленький заказ не обязан превращаться в большой. Но он может стать началом знакомства с хорошим клиентом.
И даже если продолжения не будет, первая работа должна быть выгодной сама по себе.

В Golubin bot можно находить задачи разного масштаба — от разовых до долгосрочных.
А дальше важно видеть не только объём первой заявки, но и самого потенциального клиента.

А у вас бывало, что небольшой заказ перерастал в долгосрочное сотрудничество?

#GolubinRadar

Не знаешь, где близость - спроси у Фреда 😉
Что нас ждет??

Вы ищете заказы по названию профессии. А заказчики описывают задачи.

Представьте, что вы графический дизайнер.
Заходите в Telegram, ищете «нужен дизайнер», «ищу дизайнера», «заказы для дизайнера».

А тем временем кто-то пишет:

— «Нужно отрисовать 10 этикеток для типографии».
- «Нужно сделать инфографику для карточек на Wildberries».
- «Нужно оформить обложку книги».
Это реальные типы задач из публикаций Golubin bot.

В каждой может понадобиться дизайнер.
Но не каждый заказчик обязательно напишет слово «дизайнер».
То же самое с другими профессиями.
Разработчика могут искать через «собрать лендинг на Tilda» или «подключить форму заявок».

Маркетолога — через «нужно привлечь клиентов из ВКонтакте».
Монтажёра — через «сделать Reels из отснятого материала».
И вот в чём проблема ручного поиска.

Вы ищете свою профессию. А клиент ищет решение своей задачи.

Попробуйте небольшое упражнение.
Выпишите не только название своей специальности, но и 10 задач, с которыми к вам приходят клиенты.
Например, для дизайнера:
• оформить карточки товара;
• сделать логотип;
• подготовить макет к печати;
• собрать презентацию;
• изменить размер баннера.
Для поиска это могут быть более полезные формулировки, чем одно слово «дизайнер».
А ещё они помогают лучше понимать клиента: что ему действительно нужно и какой результат он хочет получить.
Golubin bot помогает находить заявки по направлениям среди сообщений Telegram, чтобы не просматривать всё вручную.

Попробуйте посмотреть свою категорию в @golubin_bot — и обратите внимание, какими словами заказчики описывают задачи.

#GolubinRadar

Когда взял одного клиента в GolubinBot, а он привёл ещё пятерых — и у всех дедлайн завтра 🤑

Когда стараешься, всю душу вкладываешь, а клиент потом где-нибудь отзыв пишет… 🤣

Ору😂

Нейросеть сделала макет. А заказчик всё равно ищет дизайнера.

В свежем потоке Golubin bot встретилась любопытная заявка.

Заказчик уже получил квадратный макет из нейросети.
Теперь ему нужен дизайнер, который:
1. достроит изображение по бокам и сверху;
2. адаптирует его под A4;
3. приведёт результат в нормальный рабочий вид.

То есть AI уже сделал первый шаг.
Но задачу не закончил.
И это очень хорошо показывает, что сейчас происходит с рынком.

Нейросети всё чаще делают черновик.
А специалист становится человеком, который отвечает за:
контекст, качество, доработку, финальный результат.
Это видно не только в дизайне.
В текстах AI может дать первый вариант - но его нужно проверить, убрать фактические ошибки и сделать нормальным по тону.
В видео - собрать исходник, но потом нужны монтаж, ритм, звук и правки.
В разработке - сгенерировать код, но дальше остаются интеграция, тестирование и ответственность за то, что всё работает.
И это уже отдельный рынок.

Upwork пишет, что количество вакансий, где специалистам нужно исправлять или улучшать AI-generated работу, выросло примерно на 70% за год. В дизайне и креативе такие задачи за несколько лет выросли почти в восемь раз.

Отсюда интересный вывод для фрилансера:
конкурировать с нейросетью за “первый черновик” становится всё менее выгодно.
Гораздо ценнее продавать то, что AI пока не закрывает сам:
- довести до результата;
- проверить;
- адаптировать под задачу;
- связать несколько инструментов;
- исправить ошибки;
- взять ответственность за финал.

Поэтому вместо:

«Делаю дизайн»

можно постепенно двигаться к:

«Довожу AI-черновики до готовых материалов: адаптация, композиция, форматы, подготовка к публикации и печати».

Это уже не борьба человек против AI.
Это новая услуга:
AI сделал 70% → специалист превращает это в продукт, который можно реально использовать.
Golubin bot помогает видеть такие изменения прямо в формулировках заказчиков.
И иногда одна необычная заявка показывает рынок лучше, чем десять прогнозов о «профессиях будущего».

#GolubinRadar

Робот продавал так, что клиент завис 😂 Смотрите до конца!

Как вам такой разговор?

Если в заявке написано «срочно», не нужно писать длиннее. Нужно писать точнее.

В свежих заявках Golubin bot регулярно встречается:
— нужно сделать сегодня;
— нужен специалист прямо сейчас;
— срок — несколько часов;
— присылайте портфолио и цену сразу. Telegram
В такой ситуации хочется либо ответить первым попавшимся сообщением:

«Здравствуйте! Актуально? Готов сделать».

Либо наоборот — потратить полчаса на идеальное коммерческое предложение.
Оба варианта могут быть лишними.
Когда задача срочная, заказчику обычно нужно быстро понять четыре вещи:
1. Вы действительно можете взяться сейчас?
Не «в принципе занимаюсь дизайном».
А:

«Да, могу начать сегодня».

2. Вы поняли задачу?
Одной фразы достаточно:

«Нужно собрать рекламный креатив по готовому ТЗ».

Это показывает, что вы не отправляете шаблон всем подряд.
3. Есть чем подтвердить опыт?
Не 30 ссылок.
Один-два максимально похожих примера.
4. Сколько стоит и когда будет готово?
Если заказчик сам просит цену и срок — лучше не заставлять его вытягивать их следующим сообщением.
Например:

«Здравствуйте! Могу взять сегодня.
Вижу, что нужен рекламный креатив по готовому ТЗ.
Вот два похожих примера: [ссылки].
Стоимость — X ₽, первый вариант смогу показать к 18:00. Если подходит — присылайте материалы».

Пять строк.
И заказчик уже понимает:
можете ли вы → поняли ли задачу → умеете ли делать → сколько стоит → когда будет результат.
Для срочной заявки это часто полезнее длинной самопрезентации.
Но есть важное правило.
«Срочно» у заказчика не должно автоматически становиться вашей проблемой.
Если срок нереальный — не обещайте.
Если нужно бросить текущую работу — закладывайте это в цену.
Если ТЗ непонятное — сначала задайте вопрос.
Скорость отклика важна.
Но ещё важнее не начать сотрудничество с обещания, которое вы уже не сможете выполнить.

Формула срочного отклика:
→ могу сейчас
→ понял задачу
→ похожая работа
→ цена
→ срок

Golubin bot помогает увидеть заявку раньше.
А дальше важно использовать эту скорость правильно.

#GolubinRadar

Прелести офисной работы

Тестовое задание — нормально. Но не любое.

В заявках Golubin bot регулярно встречается:
- «будет небольшое тестовое»;
- «обязателен тестовый слайд»;
- «выполните тестовое задание»;
- а иногда даже «тестовая неделя».

И здесь у специалиста возникает неприятный вопрос:
делать или отказаться?
Я бы не ставил правило «никогда не делать бесплатные тестовые».
Но перед согласием проверил бы 5 вещей.
1. Сколько времени это реально займёт?
Один тестовый слайд — одно.
Разработать стратегию, контент-план и 15 идей для Reels — совсем другое.
Чем ближе тестовое к полноценной работе, тем логичнее обсуждать оплату.
2. Проверяют навык или получают готовый результат?
Нормальная цель тестового:

понять, как человек думает, пишет, проектирует или оформляет.

Странная цель:

получить готовый кусок реального проекта, который можно сразу использовать.

Если после вашего «тестового» клиент уже может ничего не заказывать — стоит задуматься.
3. Понятно, что именно оценивают?
Хорошо:

«Сделайте один слайд. Смотрим композицию, типографику и работу с ТЗ».

Хуже:

«Сделайте что-нибудь, посмотрим».

Вы должны понимать, ради чего тратите время.
4. Есть следующий шаг?
До выполнения полезно уточнить:

«Если тестовое подходит, что происходит дальше?»

Созвон?
Оффер?
Оплачиваемый проект?
Ещё три тестовых?
Это сильно меняет ценность задачи.
5. Соразмерен ли риск возможной работе?
Потратить 20 минут ради хорошего долгосрочного проекта — одна экономика.
Потратить полдня ради заказа на 1000 ₽ — другая.
Если тестовое слишком большое, можно спокойно ответить:

«Готов выполнить небольшое тестовое, чтобы показать подход. Если нужен полноценный кусок реального проекта, предлагаю оформить его как оплачиваемый тестовый этап».

Без конфликта.
Без «я принципиально бесплатно не работаю».
И без нескольких часов работы вслепую.
Короткое правило:
маленькая проверка навыка — возможно;
полноценная работа для бизнеса — уже должна вызывать вопросы.

Golubin bot помогает найти заявку.
А дальше важно оценивать не только самого заказчика, но и сколько вашего времени стоит попытка получить этот проект.
А вы делаете бесплатные тестовые?

#GolubinRadar

Проверка в зумерском коллективе 😁

Нет кейса в нужной нише? Не придумывайте его.

В свежих заявках Golubin bot заказчики регулярно пишут:
— пришлите портфолио;
— нужны похожие кейсы;
— покажите примеры работ;
— откликайтесь сразу с кейсами и ценой.

И тут у специалиста возникает знакомая ситуация.
Проект нравится.
Задачу вы сделать можете.
Но именно с этой нишей раньше не работали.
Что делать?
Первый вариант — вообще не отвечать.
Второй — написать что-нибудь вроде:

«Да, конечно, опыт есть»

и потом пытаться выкрутиться.
Оба варианта не лучшие.
Есть третий.
1. Сначала поймите: кейс — обязательное условие или пожелание
Если заказчик прямо пишет:

«Без кейсов не откликаться»

или требует конкретный подтверждённый опыт — лучше не пытаться продавить заявку. В потоке Golubin bot такие жёсткие требования тоже встречаются.
Но если написано просто:

«Пришлите портфолио»

это уже другая ситуация.
2. Найдите ближайший кейс не по нише, а по задаче
Допустим, заказчик — косметология.
Кейса в косметологии у вас нет.
Но есть работа с:
— салоном красоты;
— локальным бизнесом;
— услугами с записью;
— экспертным аккаунтом;
— похожей аудиторией.
Это уже может быть релевантнее, чем кейс «точно из косметологии», но с совершенно другой задачей.
3. Объясните, почему этот опыт подходит
Не просто:

«Вот моё портфолио».

А:

«Именно с косметологией пока не работал. Но есть проект в beauty, где задача была похожая: привести обращения из соцсетей. Покажу, что делали и какой результат получили».

Теперь заказчику не приходится самому искать связь между вашим опытом и своей задачей.
Вы её объяснили.
4. Добавьте одну гипотезу по его проекту
Например:

«По вашему описанию я бы сначала посмотрел, какие процедуры дают лучшую экономику и какие из них уже получают органические обращения. От этого строил бы контент и продвижение».

Это уже демонстрирует мышление.
Даже без идеального кейса.
5. Не пытайтесь заменить кейс бесплатной полноценной работой
Не нужно делать бесплатную стратегию на 20 страниц.

Достаточно показать:
я понял задачу → у меня есть похожий опыт → вот как я думаю → вот следующий шаг.
Получается конструкция:

честность → близкий кейс → связь с задачей → гипотеза → следующий шаг

И она намного сильнее, чем:

«Да, работал, сейчас поищу кейс».

Golubin bot помогает найти подходящую заявку.
Но продавать несуществующий опыт всё равно не нужно.
Иногда честное:
«точно такого кейса нет, но вот почему мой опыт подходит»
звучит профессиональнее, чем попытка казаться идеальным кандидатом.

#GolubinRadar

И что делать? 😁

Не на каждую заявку нужно отвечать.

Иногда лучший отклик — тот, который вы не отправили.

Когда клиентов не хватает, появляется желание писать всем подряд:
«А вдруг получится».
Но каждая заявка отнимает время:
прочитать → изучить проект → найти кейс → написать сообщение → продолжить переписку.
Поэтому перед откликом я бы делал быструю проверку из пяти пунктов.
1. Вы проходите обязательные условия?
Если заказчик пишет:

нужен специалист из Санкт-Петербурга, опыт от 3 лет

а вы работаете из другого города и только начали — хороший текст отклика этого не исправит.
Пропускаем.
2. У вас есть хотя бы близкий релевантный опыт?
Заказчик просит кейсы в косметике, а у вас только строительство?
Можно ответить, если опыт действительно переносим.
Но сначала нужно суметь объяснить почему.
3. Понятно, какой результат нужен клиенту?
Хороший сигнал:

нужен таргетолог для проекта, бюджет такой-то, задачи такие-то.

Хуже:

нужен маркетолог, подробности в ЛС.

Во втором случае вы пока даже не можете понять объём работы.
4. Экономика вам подходит?
Если известный бюджет уже ниже вашей минимальной стоимости — нет смысла начинать переговоры в надежде потом поднять цену в три раза.
5. Вы можете написать что-то сильнее «готов поработать»?
Если после прочтения заявки вам нечего добавить кроме:

«Здравствуйте, актуально?»

скорее всего, это не ваша лучшая заявка.
Получается простой фильтр:
Условия → релевантность → задача → деньги → сильный первый ответ.
Все пять сходятся?
Отвечаем быстро.
Два-три явно не сходятся?
Идём дальше.

Цель — не отправить как можно больше откликов.
Цель — тратить время на заявки, где у вас действительно есть шанс превратить сообщение в клиента.
И вот здесь автоматизация поиска особенно полезна:
Golubin bot помогает не сидеть целый день в чатах, а выбирать среди уже найденных запросов те, которые подходят именно вам.
Сохраните этот фильтр и попробуйте применить его к следующим пяти заявкам.

#GolubinRadar

встречали таких? 🫠 я когда работал в общепите - постоянно)…💔

Нейросети перестают быть отдельной профессией. Они становятся пунктом в обычном ТЗ.

В свежем потоке заявок Golubin bot появился очень показательный запрос:
ищут SMM-специалиста, который использует в работе нейросети.
Не «AI-специалиста».
Именно SMM.

Похожий сдвиг видит и Upwork: клиенты всё конкретнее ищут людей, которые умеют встроить AI в уже существующую работу — автоматизировать процессы, делать AI-видео, создавать визуалы, ускорять производство контента.
И это важный сигнал для фрилансеров.
Возможно, вам вообще не нужно менять профессию.

Нужно изменить то, как вы описываете свою услугу.

Например:
❌ SMM-специалист. Ведение социальных сетей.
✅ SMM-специалист. Использую AI для поиска идей, подготовки черновиков, анализа контента и ускорения производства креативов.

❌ Дизайнер. Баннеры и оформление соцсетей.
✅ Дизайнер. Использую AI для поиска визуальных концепций и генерации исходников, финальный дизайн собираю и дорабатываю вручную.

❌ Разработчик Telegram-ботов.
✅ Разработчик Telegram-ботов с AI-функциями: обработка обращений, поиск по базе знаний, автоматизация типовых диалогов.

Разница не в том, что к профессии добавили модное слово AI.
Разница в ответе на вопрос:
что теперь вы можете сделать для клиента быстрее или лучше?
И здесь есть ещё один практический вывод.

Если используете нейросети в работе — покажите это в портфолио.
Не:

«Владею ChatGPT, Claude и Midjourney».

А:

«Вот задача → вот как использовал AI → вот что получил клиент».

Инструменты меняются слишком быстро.
А результат клиенту нужен всегда.
Golubin bot помогает увидеть, что прямо сейчас ищут заказчики.

А задача специалиста — вовремя подстроить под этот спрос свою услугу и предложение.

Проверьте своё описание услуги: понятно ли из него, какую дополнительную пользу клиент получает от того, что вы умеете работать с AI?

#GolubinRadar

Глобальненько...