Байер собрал креатив, выбрал оффер, настроил кампанию. Остался вопрос, на котором легко потерять конверсию: вести человека сразу на лендинг или сначала дать ему прелендинг?
Универсального ответа нет. Есть задача, степень «холодности» аудитории и то, сколько человеку нужно понять до целевого действия.
Прямая ссылка — это самый короткий путь. Она уместна, когда продукт понятен, аудитория уже знает, чего хочет, а офферу не нужно долго объяснять свою ценность. Например, человек ищет конкретную услугу, попадает на прозрачный лендинг с понятной ценой и формой — лишний шаг может только снизить конверсию.
Задача прелендинга — подготовить пользователя к основному лендингу: объяснить проблему, показать сценарий использования продукта, снять часть вопросов и дать контекст. Он особенно полезен, если трафик холодный, продукт требует прогрева или оффер выглядит слишком сложным без объяснения.
Представь две воронки:
1️⃣прямая ссылка: увидел рекламу курсов английского ➖ понял выгоду ➖ оставил заявку
2️⃣через прелендинг: увидел рекламу средства для суставов ➖ прочитал материал о проблеме и вариантах решения ➖ перешёл на страницу продукта.
Во втором случае человеку нужно больше аргументов до действия. В первом иногда достаточно не мешать ему купить.
Но есть важное правило: креатив, прелендинг и лендинг должны рассказывать одну историю. Если в объявлении обещана скидка, а на прелендинге вместо конкретного оффера разворачивается «история успеха», пользователь теряется и уходит. Если прелендинг обещает одно, а лендинг продаёт другое, вы платите за клики людей, которых сами же и запутали.
Что выбрать на старте?
Ведите напрямую, если оффер простой, спрос уже сформирован, а лендинг сам хорошо отвечает на базовые вопросы.
Тестируйте прелендинг, если аудиторию нужно познакомить с продуктом, объяснить механику, собрать возражения или добавить доверия до перехода на основной лендинг.
Если есть сомнения — лучше запустите оба варианта воронки на сопоставимом трафике.
Прелендинг — не волшебная прокладка, а инструмент. Если он помогает пользователю быстрее принять осознанное решение — оставляйте. Если добавляет лишний шаг и ничего не объясняет — смело убирайте.
Вступай в наш приватный чат
@goaff_media