Платить за результат, а не за дрон: коммерческий рынок БПЛА переходит на модель «данные как услуга»

Компании, которым нужны данные с беспилотников, всё чаще выбирают не покупку техники, а заказ готового результата, такой как карты, отчёты об инспекции или цифровые модели объекта. Об этом шла речь на вебинаре Commercial UAV News, который провёл Drone as a Service, подразделение технологической компании ZenaTech. Формат, известный как Drone as a Service (DaaS), организаторы называют способом снизить порог входа для бизнеса.

Затраты на собственную программу действительно велики. Компании нужно выбрать платформу и сенсоры, нанять и обучить пилотов, следить за изменениями правил, застраховать полёты, организовать обслуживание техники и хранение данных. Вице-президент ZenaTech по операциям и развитию бизнеса в Америке Фил Франклин обратил внимание и на регуляторный риск, ведь, если популярную модель дрона уберут с рынка, последствия ляжут на её владельцев.

В модели DaaS воздушные суда, сенсоры и сертифицированные пилоты остаются у компании-провайдера. Они же отвечают за соблюдение требований, обработку данных и интеграцию с программным обеспечением клиента. Заказчик получает не «сырые» файлы, а готовый результат. Спектр услуг включает съёмку и картографирование, инспекции, точное земледелие и фото- и видеосъёмку. Для регулярных задач они придумали подписку, которая упрощает планирование бюджета. Сеть ZenaTech, как сообщили на вебинаре, за два года выросла примерно до 40 компаний и точек присутствия в Северной Америке, Европе и Австралии, из них 29 приобретены.

Об эффекте рассказал представитель геодезической компании Cardinal Land Surveying, вошедшей в сеть в 2025 году. По его словам, лидарные дроны сократили сроки отдельных проектов на два–четыре дня, а при выборе между традиционным и дроновым вариантом расчёта клиенты почти всегда останавливаются на втором, экономя на некоторых проектах несколько тысяч долларов. Организаторы также привели оценки: экономия на стоимости проектов до 50%, ускорение выдачи данных на 60%. Методика расчёта этих показателей не раскрывалась.

Следует учитывать, что вебинар организован поставщиком услуги, а значит, показывает модель в исключительно выгодном свете. Сами участники признали её ограничения. Среди них — ограничения полетов вблизи государственных объектов, а также то, что многие работы по-прежнему требуют наземных методов и лицензированных специалистов, к тому же крупных пользователей, например карьеров с ежедневным контролем запасов, собственная команда может оказаться выгоднее.

Для рынка смысл происходящего виден в смене предмета конкуренции. Если заказчик покупает результат, то выигрывают не производители с лучшими техническими характеристиками, а операторы с широкой сетью, отлаженной обработкой данных и внятными гарантиями. Наиболее очевидна эта логика в сельском хозяйстве. Потребность в съёмке сезонна, а собственный парк большую часть года простаивает. Главными сдерживающими факторами, по итогам вебинара были названы вопросы владения и защиты данных, а также правила выполнения полётов.