Давайте я вам покажу свой мыслительный процесс, и вы все поймёте
Исходная точка такая:
— я автор трех ТГ-каналов, этот главный: для продаж услуг маркетолога и образовательных продуктов в теме контент-маркетинга и продаж
Событие, запускающее мысль:
— запуск курса по личному бренду и сторителлингу в конце ноября прошел менее успешно, чем я планировала
Дальше размышляем…
Почему? Конец года, в декабре никто не хочет учиться… да, возможно, но нельзя всецело на это ставить
Что ещё? Рынок, возможно изменился… а вот это уже интересно. Сделаю исследование. Его результатом стал Трендбук, которым я с вами поделилась
Какие из описанных трендов могли коснуться меня?
Из самого очевидного:
1. Люди, наконец-то, начали выбирать услуги/продукты под задачи, а не только на эмоциях
Есть ли у меня продукты под задачи всех моих целевых сегментов? Нет… например, по Телеграм обучение больше подходит тем, кто планирует создавать свои образовательные или массовые проекты
Но если вы юрист, которому хватит 5 клиентов в месяц, стоит ли ради этого влезать в длительное обучение за 100 000 рублей? Не уверена
Аналогично с курсом про личный бренд и сторителлинг…
Есть у меня альтернатива для вас? Нет. Вот тут я потеряла часть клиентов
2. Экономия стала новым мейнстримом, и теперь человек готов взять усеченный формат пользы, но за ощутимо меньшие деньги
По многим экспертам это ударило. Как же теперь продавать дорогие продукты? Неужели ронять на все цены? Я тоже в декабре об этом думала
Но вместо посыпания головы пеплом, пошла по-новой изучать свою аудиторию. Что-то я упустила. Что-то у них поменялось значительно
Есть ли у меня решения под эти перемены? Увы, нет
3. Теперь 70 точек касания вместо 7, об этом уже говорила вам выше
А у меня у самой все так уж хорошо с точками касаний?
Когда я обновляла лид-магниты? А что с рассылками по базе имейлов? А стратегию мультиканальности может тоже пора пересмотреть под новые тренды?
И продуктовая воронка… она больше не отвечает запросам времени. Например, самое простое, как можно придумывать трипваеры — это делать небольшие продукты в ответ на частые вопросы читателей
Меня сейчас часто спрашивают о трех вещах:
— а мне подойдет продвигаться в Threads?
— как мотивировать людей в других соцсетях подписаться на меня именно в ТГ?
— как мне с помощью чата GPT делать контент?
Есть ли у меня продукты в ответ на эти частые вопросы? Нет. Я все ещё продаю в качестве трипваеров то, о чем меня спрашивали в 2023 и 2024 годах
Это лишь кусочек моих рассуждений о развитии канала в 2026 году. Вот так это и выглядит. Кручу-верчу вопросы/ответы/решения уже несколько недель, и сегодня составила новую продуктовую воронку. Почти все имеющиеся продукты буду закрывать, и либо переделывать полностью, либо дополнять и менять позиционирование
Ах, и да, вас ждет несколько новых лид-магнитов по пользе такого же уровня, как Трендбук (все еще прилетают ваши восхищения в комментах и в личку)
Если у вас внезапно ухудшились продажи, или все никак не улучшатся долгое время, то начинать всегда нужна с вопроса — «а соответствую ли я и мое предложение духу времени и реальным запросам людей?»
p.s.
Текущие бесплатные полезности тут: https://t.me/ginger_content/2711
Текущие небольшие образовашки тут: Быстрая помощь продажам
Забирайте, пока все не снесла