Ваш маркетолог вернулся из Санкт-Петербурга с медиа форума Точка Сбора, и спотыкаясь на всех порах бежит к вам чтобы возмутиться
тут должен быть пост-отчет и мои восторги, но давайте я завтра это сделаю, потому что фото/видео/воспоминания надо хоть как-то просеять и систематизировать. Поэтому сначала повозмущаюсь, но исключительно из желания облегчить вашу жизнь
За время форума я отсмотрела 11 бренд-стратегий, 11 ВК- и ТГ-каналов, 11 промороликов и 11 репортажей с мероприятия. А потом еще 7 контентных стратегий от команд вне конкурсной программы
И знаете, что объединяет участников форума и моих клиентов?
— такая проблема как контент ради контента и... зависти коллег и конкурентов
Я серьезно. Одиннадцать медиа-команд соревновались на форуме. Каждая из них ведет соцсети и занимается пиаром профсоюзов внутри своих университетов, и цель у них — привлечь как можно больше студентов в профсоюз
При этом в стратегиях, презентациях и прочих этапах отбора они все делали упор на трендовость видео, разнообразие рубрик, роскошность контента и прочие бантики и вишенки. У одной команды даже было 75 фотографов... вы только вдумайтесь
Я смотрела на все это и вспоминала своих клиентов и учеников. Все приходят за тем, чтобы их каналы продавали, чтобы вот раз и клиенты начали замечать и покупать
А когда иду анализировать, что сейчас не так, или спрашиваю, а что по мнению клиента ему мешает, у девяти из десяти выясняется, что денег, конечно, хочется, но еще больше хочется угодить, восхитить, поразить и вообще быть нетакусями
и тексты хочется писать лучше всех
и видео снимать, чтобы на миллион залетали
и дизайн креативный придумать
и самое уникальное из всех уникальных позиционирований
и вообще, нужен же сначала личный бренд, упаковка по архетипу и еще какая-нибудь мишура
А где здесь продажи-то?
Понятно, что у всего можно бесконечно повышать уровнь, и на определенных этапах можно уже и о маркетинговых цацках подумать. Но это когда есть время, силы и деньги
Это все повышает продажи, но не запускает их с нуля. Представьте, даже личный бренд не продает, не-а, чего бы там не говорили некоторые мои коллеги. Не продает он
Для начала продаж нужно позиционирование, продукт с понятной выгодой и контентная воронка вокруг него. Вот так просто
А контентная воронка — это не куча всякого контента лишь бы хоть что-то постить, и даже не креативный контент. Это целевые контентные единицы, каждая из которых формирует доверие и ведет человека к желанию отдать вам денег за ваш прекрасный продукт или услугу
Откройте сейчас свои каналы и пробегитесь по постам за последние пару недель. Есть ощущение, что у вас там воронка, которая затягивает читателя? А теперь оцените доход за эти же пару недель. Как дела с заявками и оплатами?