Есть разные триггеры продаж — доверие, страх смерти, упущенная выгода, социальное доказательство (а хотите мастер-класс по триггерам продаж?)
Плохих и хороших, или этичных и неэтичных триггеров не существует. Вся разница в том, как ими пользоваться. Например, мои клиенты из стоматологической клиники вынуждены использовать триггер страха — как иначе говорить про больные зубы? Этично ли это? Да, если не наваливать гротеска
А триггер авторитета — это этично? Кажется, будто да. Вот, например, когда я говорю, что у меня диплом маркетолога от Высшей школы экономики и я спикер многих форумов и образовательных программ Росмолодежи — это же авторитетно, верно? И говорить об этом нормально
А теперь смотрим пример на скринах — это ко мне на рекламу сегодня попросились. Там тоже используется триггер авторитета… но нихера не этично, и явно на лоха
Разницу видите?
Если бы пришли маркетологи из Департамента поддержки малого бизнеса с запросом на рекламу программы субсидий, то причастность к госпрограмме была бы триггером авторитета. А когда какой-то деятель придумал услугу по заполнению анкет для тревожных людей (что само по себе не плохо) и примазывается к госпрограмме — это уже манипуляция на лоха
Мне бы хотелось, чтобы читая мой канал, вы не только учились сами этично продавать, но и начинали видеть, когда с вами пытаются обращаться как с дурочками