Божечки, вы бы только видели, с какими интересными людьми и проектами я работаю на программе «Телега денег». Да что там далеко ходить, просто посмотрите на себя, вы одни из них — профессионалы, которые имеют глубокие знания и реальный опыт, мастера, которые созидают и улучшают нашу жизнь, эксперты, которые могут найти решение по самым сложным процессам
И по закону подлости, именно этот профессионализм формирует у нас когнитивное искажение, которое звучит так
— базовую информацию по моей теме уже все знают / «все и так это знают» / «об этом уже 100 раз говорили»
Знакомо?
Когда сидишь и думаешь: вот чего я буду в очередной раз объяснять, что такое целевая аудитория и чем она отличается от просто читателей. Или рассказывать, как оформить ТГ-канал перед рекламой. Или сколько постов в неделю лучше выкладывать...
Мой мозг такие вопросы воспринимает как что-то в стиле «а что, обязательно нужно дышать?»
У вас в теме будут свои такие простые вопросы, которые, кажется, и вы уже 100 раз разобрали, и ваши конкуренты, и вообще, ведь «ответ на них такой логичный, я лучше о чем-то более сложном расскажу...»
В итоге вы начитаете делать контент, рекламу, лид-магниты и даже основные продукты исходя из той точки, где вы находитесь как профессионал в своей теме
...и НЕ делать их вокруг реальных вопросов и интересов потенциальных клиентов, которые у них появляются в их стартовой точке
И еще начинаете так сложно о них рассказывать, что ваш истинный потенциальный покупатель думает «ой, сюда мне еще рано» или «тут нет того, что мне нужно»
В итоге из-за этого мы теряем 90% возможных клиентов и денег, пока наши более простые и менее опытные коллеги спокойненько себе продают нашим же читателям
А потом еще удивляемся, откуда у нас сидром самозванца... действительно, чего бы ему не случиться
Чтобы такого не случалось, нужно принять простой факт:
90% людей, которые готовы нам заплатить, на самом деле не знаю простейших вещей
а если и знают, то настолько не уверены в своих знаниях, что хотят с вами как с профессионалом свериться
Вот на этом и выстраивайте контент, рекламу и продукты. Не знаете — как? Добро пожаловать на мой курс «Телега денег». Я помогу вам перестать усложнять, соберём вместе лид-магнит, наладим диалог через контент, сделаем вас близкими и понятными
Чтобы начать обучение, достаточно лишь написать слово ТЕЛЕГА в личные сообщения ментора из моей команды @tatsiana_kozliak
Этот тот случай, когда совет «будь проще, и люди к тебе потянутся» работает. Поговорите с читателями о том, что им нужно и понятно. И черт с ним, что другие уже 100 раз об этом писали. Другие — не вы, вы объясните по-особенному