Вот шесть ошибок, из-за которых так сложно донести ценность продукта, и поэтому ваши же читатели покупают у конкурентов

Можно вечно смотреть на три вещи:
— как горит огонь
— как течет вода
— и как эксперты пытаются запустить продажи в Телеграм, начиная с конца

Что такое начинать с конца показала на картинке к посту. А теперь поговорим, почему у большинства авторов каналов все это не работает

Частенько мы так концентрируемся на инструментах продаж, что забываем, что на самом деле в этом процессе участвуют не какие-то там инструменты, а мы, наш продукт и самые настоящие люди, для которых наш продукт чем-то выгоден и ценен

Чуть ближе к успеху те, кто все-таки задумался о выгодах своего продукта, но тут случается шесть классических ошибок. Давайте убедимся, что вы их не совершаете, мне так будет спокойнее

1. Путать свойства и преимущества продукта с выгодами
Увы, но "план питания" или "услуга по ведению бухгалтерии" - это не то, что покупают. А то, что вы специалист с 10-летним опытом все еще не выгода, а лишь преимущество. Выгоды - это ответ на вопрос "и чо", представьте, что читатель вам его задал. Что ответите?

2. Выносить в выгоды то, что вы считаете таковыми
Наше мнение о нашем продукте в продажах не значит ровным счетом ни че го. Смиритесь, и начинайте прислушиваться к людям

3. Копировать выгоды у конкурентов
Обожаю. Звучит удобно, но сразу возникает два вопроса: а с чего вы взяли, что конкурент не тупит? а с чего вы взяли, что у вас с конкурентом прям одинаковая аудитория?

4. Слепо верить тому, что говорят покупатели
На этом пункте, обычно, у моих учеников взрывается голова, потому что я сначала требую слушать людей, а потом выясняется, что они врут. Они не специально, а вам поможет умение слушать между строк

5. Пытаться насовать побольше выгод
Однажды все пазлы складываются, и мои ученики начинают находить истинные выгоды продукта для клиента. И да, их может быть и пять, и десять, и пятнадцать, но выбрать придется парочку и строить продажи от этого. Крепитесь

6. Решить, что все это шляпа какая-то и перестать искать выгоды
Увы, но бывает, что ваша гипотеза о выгодах не сработала, и продавать все еще тяжко. Значит, надо снова поприслушиваться к людям, или посмотреть, чего не хватает в продукте. На этом этапе многие решают, что маркетолог морочит им голову, и уходят дальше скупать курсы про воронки и клиентов из Тредс

Но все не так печально! Потому чтоооооооо....