У вас так душно, что хочется прыгнуть в окно

продолжаем на примере моей клиентки учиться продажам в Телеграм

Главное для продаж — это контент на канале. Реклама нужна, чтобы привлечь внимание, лид-магнит — чтобы размножить точки касания и познакомить с вами, продуктовая линейка — чтобы облегчить прогрев на основной продукт

Но большую часть выручки вы получите от продаж контентом. На вашем канале, на ваших бесплатниках, и в ваших воронках и рассылках

И вот тут многие совершают одну и ту же ошибку — делают перекос в какую-то сторону, а сторон у контента пять

Сторона о проблеме читателя
Сторона о будущем, где проблема решилась
Сторона о том, что мешает решать проблему
Сторона о вашем решении (продающие посты)
Сторона, подтверждающая ваш профессионализм

А теперь угадайте, куда чаще всего заваливает сильного эксперта-практика? Правильно, в сторону профессионализма. То есть начинаются полезные статьи, подкасты, лекции, и все это каждый день, и вот, казалось бы, бери и применяй

Но читателя такое пугает и утомляет. Уже после нескольких оооооочень полезных постов случается FOMO и канал отправляют в архив. Ну и продаж от полезного контента не бывает, потому что многие забывают оффер добавить и призыв к действию

Тогда эксперту говорят — а ты проблему не подсветил читателю, о боли его не говорил, надо вот прям краски сгустить. И тогда из эксперта выливает гротеск, потому что практикующий специалист о всех гранях проблемы своего клиента знает ого-го как много

То есть, сначала было просто душно, а теперь еще душно и беспросветно становится. Тлен полный. Частенько эксперты умеют хорошо описать проблему, но плохо рассказывают о том, как выглядит мир без нее. Ну, просто хорошая жизнь, просто счастливы станете, просто все наладится, просто станет лучше

В итоге канал превращается в совместный побег от проблем. И бежит эксперт с читателями до тех пор, пока всех читателей позади него не расхватают эксперты, научившиеся делать контент и по остальным трем граням

Остальные три грани — они про то, как бежать к жизни, где проблема решилась, та самая точка Б. И если ее нарисовать, то станет очень легко продавать (и нет, точка Б — это не всегда про деньги и роскошь)

UPD: Собрали 100 🐳 под постом, так что вот ссылка на подкаст, где я рассказала, как говорить о точке Б так, чтобы это не выглядело дешево и стыдно, продавало, доносило ваши ценности и раскрывало вашу личность, а еще вовлекало читателей и повышало статистику