Разбогатей или IT

Обречение на провал или упорство идиота.

Логическое продолжение предыдущего поста о целесообразности бизнеса основанного на разработке и разработчиках.

Мы разобрались с тем что халявного трафа давно нет, а свести платный траф нормального обьема с реально прогнозируемой окупаемостью, а не 9-12 месяцев, задача максимально сложная. Особенно, что сведение в плюс трафа не равно прибыли компании, ведь надо заплатить зарплаты, обеды и смузи, и не факт что себе что-то останется.

Но почему-то я продолжаю постоянно видеть питчдеки и слышать идеи о том что ща мы на год сядем в разработку, что-то запилим и оно вот само полетит. Вот с этой фразы «вирально само полетит» начинаются все истории провалов, включая мои собственные. Надо уяснить что НИХУЯ само не полетит.

Игнорирование рынка и отрыв от реальности это самая частая и большая ошибка компаний. Самое страшное это раздувание коста в такой ситуации, потому что по факту новый бизнес начинается не с точки 0 а с минуса, и в большинстве случаев этот минус никогда не будет компенсирован.

Поэтому на сегодняшний день правильный подход я вижу таким образом:

1. Выбор и оценка маркетинговой составляющей рынка.
Если нужна сверхприбыль, то обязательно нужны условно бесплатные пользователи, не так важно с каким ретеншеном на старте.
Для того чтобы был условно бесплатный траф, нужно выбрать донора и понять почему донору выгодно вам отдать своих пользователей.

Простой пример, делая мобильное приложение вы ждете траф от стора, но стору вы не нужны поэтому смысла отдавать трафа вам нет, или вы делаете ютуб-канал с офигенным контентом, ютубу выгодно чтобы у него были каналы с офигенным контентом т.к. это увеличивает его продуктовые показатели и заработок, значит он вам отсыпет трафа.

2. Продажа воздуха.
Выбрав маркетинговую стратегию необходимо проверить воронку привлечения пользователей. Самое простое это бесплатно за день запилить частичный функционал планируемого продукта каким-нить ноукод решением и прикрутить пейвол. Это позволит вам понять как люди реагируют на вашу маркетинговую стратегию, какая конверсия в оплату и прочее. Если никак не реагируют на условный лидмагнит, то никак не будут реагировать и на продукт, смысла уходить в минус в этой ситуации нет, а нужно дальше итерировать со связкой.

3. Масштабирование маркетинговой связки.
Если найдена связка надо ее замасштабировать до хотя бы 20-50к$ оборота в месяц, и если вы все делали правильно без офисов с разработчиками, то скорее всего вы уже кэш-позитив и крутые молодцы. Многие свежие истории успеха начинали с аффилиатки таким подходом, но я как то больше склоняюсь к функциональному лид-магниту например в дискорде или телеграме.

4. Создание компании.
Успешно пройдя 3 этапа шансы на успех уже не как в казино, а очень и очень высокие. У вас появляется возможность развиваться на свои, вы же кэш-позитив, или вам очень легко привлечь деньги на рынке т.к. для инвестора эта предыстория выглядит достаточно надежно. Да и сами вы будете получать удовольствие от роста и независимости, а не страдать в безденежье и ходить с протянутой рукой.

И самое главное такой подход вас заземляет на рынок, вы видите то что должны видеть, смотрите на ситуацию трезво и можете найти точки раста там где их никто не найдет.

Разработчики/продакты/дизайнеры/подставьнужное больше не нужны?

Прочитал достаточно много профильных телеграм-каналов в которых кто-то пишет что разработчики больше не нужны, кто-то что дизайнеры или продакты. И они все как бы одновременно правы и неправы, но надо все-таки разобраться откуда такие разговоры пошли и как мир дошел от офисов со смузи до срезания ранее неприкасаемых.

Все на самом деле просто, нужно просто трезво посмотреть на экономическую целесообразность большинства технологических бизнесов на примере мобилы, хотя с вебом и б2б общего достаточно много.

Итак, в мобиле были базовые бизнес законы зарождающегося растущего рынка, а конкретно легкость маркетинга продуктов. На заре сторы выступали в роли маркетплейсов куда без проверки мог встать каждый, и если ты делаешь не полное говно, то пользователи тебе были практически гарантированны. Отсутствие монополий, спрос со стороны пользователей значительно превышал предложение со стороны разработчиков, это создало 2 параллельных трека развития компаний, но с одинаковой сутью.

1. Сверхприбыль за счет упавших с неба пользователей.
2. Сверхприбыль за счет упавших с неба инвесторов которые посмотрели на компании из п.1 и тоже хотят так.

Далее рынок начинает балансировать сам себя, спрос со стороны пользователей все еще большой, трафа отдать сторы могут еще много но на кривой козе уже не заехать т.к. конкуренция растет. Это создает следующие 2 трека.

1. Расходы растут, Доходы растут. Сверхприбыль сохраняется.
2. Расходы растут, Инвестиционные чеки растут. Сверхприбыль сохраняется.

Все, ситуация достигла пика, рост пользователей мобильных телефонов замедлился или остановился, заканчивается формирование монополий. Конкурировать максимально трудно, трафа бесплатного практически нет.

1. Расходы растут. Доходы не растут. Появились или выросли косты на маркетинг. Сверхприбыли больше нет, но прибыль сохраняется.
2. Расходы растут, Инвестиционные чеки растут, но дают уже не всем. Лопаются первые пузыри.

И вот мы подходим к тому, что рынок просто завершил свое формирование, появились монополии, конкуренты и регуляторы. Пользователи сфокусировались на монополиях. Сверхприбыль прошла, инвесторы ушли в другие места или положили деньги в банк под 5%, отсюда все перешли от смузи к директивной эксплуатации и автоматизации с целью увеличения КПД. Ну кароч все стало как у твоего бати на заводе.

Возвращаясь к вопросу нужны ли разработчики/дизайнеры/продакты/нужноеподставить? Конечно нужны, но не все. 99 перцентиль всегда в цене, остальным счастья и здоровья)

Главное что стоит понять, нет ситуации что не нужны какие-то профессии, а есть ситуация что не нужны продукты которые раньше были нужны. Что с этим делать? Поговорим в следующих выпусках))

Всем привет, меня зовут Денис, и я попробую скрасить Вашу прокрастинацию своим контентом.

Последние 10 лет я провел за тем, что весело проводил время в индустрии мобильных приложений, чередуя выпуск достаточно неплохих продуктов которые хорошо заходили на западе, приносили и приносят хорошие деньги, до откровенных провалов ценой в многие миллионы вечнозеленых.

В принципе можно сказать не пропустил стадию зарождения, хорошо застал стадию роста, стадию зрелости и стадию упадка мобильной истории.

Поделюсь мыслями и выводами какое было прошлое, какое настоящее и какое будет будущее у технологической индустрии. Предсказаниями конечно заниматься не буду, но попытаться делать выводы из имеющихся данных вполне можно и нужно. Постараюсь это делать в сатирической форме, чтобы писать было веселее, да и в целом постирония делает всех на 10 лет моложе.

Спасибо за лайк, шер, подписку.

Channel photo updated

Channel created