Партнёрская философия Getmobit: как мы строим крепкие и живые бизнес-связи

Аннетт Мухина, отвечает за развитие партнерской сети и взаимодействие с партнерами и поделиться основами построения прочных отношений.

В Getmobit мы убеждены, что сильные партнёрства строятся не на цифрах, а на взаимном уважении, открытости и глубоком понимании целей друг друга. Поэтому для нас работа с партнёрами это— долгосрочное, стратегическое сотрудничество, в котором мы движемся вместе к результату.

Партнерская система имеет трехуровневую архитектуру. Различия между уровнями основаны на объеме продаж, уровне поддержки, доступе к ресурсам и степени вовлеченности в совместные проекты. Каждое повышение уровня подразумевает более глубокие отношения и большую ответственность сторон.

Итак.
1 Уровень. Бизнес-партнеры (Business partner) — это компании, которые могут продавать продукты и услуги, но их объем продаж ограничен, и они не участвуют в сложных проектах. Они не имеют обязательств по плану продаж (annual sales plan), достаточно подписать соглашение и выразить намерение сотрудничать.

2 Уровень. Ключевые партнеры (Key partner) – компании, которые активно продвигают продукты и могут участвовать в проектировании решений и маркетинговых инициативах. Обязательным условием является подтверждение плана продаж, наличие сертифицированного инженера и менеджера по продажам.

3 Уровень. Стратегические партнеры (Strategic Partner) — компании, с которыми мы делим не только сделки, но и стратегии. Предполагает тесное сотрудничество, совместную разработку стратегий и влияние на отраслевые тренды, включает большую команду инженеров и экспертов в области разработки и интеграции продуктов.

Каждый уровень открывает доступ к определённому набору ресурсов, бонусов и форм поддержки — от обучающих программ до уникальных форматов взаимодействия и персонального сопровождения.

🧭Какими мы видим наших партнёров

Для нас партнёр — это не просто канал продаж, это продолжение ценностей и культуры качества Getmobit на «территории», в отрасли, в клиентском проекте. Наша миссия – создать сообщество профессионалов в области развития технологий виртуальных рабочих столов и помогать клиентам строить бизнес-инфраструктуру с использованием зрелых и интеллектуальных решений. Мы верим в партнёрство как в сотрудничество равных: когда обе стороны вовлечены, заинтересованы и стремятся к долгосрочному результату.
Наши идеальные партнёры — это компании, которые:
• Понимают, как важно работать в «долгую» и строить трехсторонние отношения с клиентом (клиент-интегратор-вендор)
• Способны понимать бизнес-задачи и придумывать «умные» решения, а не просто «торговать «коробками»
• Готовы вкладываться в развитие команды, обучать специалистов, расти вместе с нами
• Инноваторы, способные рисковать и брать на себя ответственность

Мы уважаем профессионализм, прозрачность и честный диалог. И именно таких партнёров мы ценим в сообществе Getmobit.

🤝С чего начинается партнерство?
Всё начинается со «слова». Мы созваниваемся, чтобы обсудить фокус вашего бизнеса, с какими задачами к вам приходят клиенты и как с помощью технологий Getmobit заказчик решит свои проблемы.

#бизнес