Александр Белоглинцев, руководитель направления по развитию бизнеса Getmobit:
 
«Продукт не в вакууме. Он либо стыкуется, либо не нужен»
 
Кажется, ещё недавно мы обсуждали, как важно фокусироваться на ключевых 20% функций, которые обеспечивают 80% пользы. Знакомо? Концепция «правила Парето» давно прижилась в продуктовой разработке. Но сегодня мы наблюдаем совсем другую картину — особенно в инфраструктурном IT.
Мы живём в эпоху фрагментации.
 
📌 До недавнего времени заказчики работали в более-менее однородной IT-среде — с проверенными временем вендорами, зрелыми технологиями и годами отлаженными связками. Крупные игроки, масштабированные продукты, отточенные бизнес-процессы.
Сейчас всё иначе. Импортозамещение запустило лавину изменений. В каждой компании — свой уникальный микс: российские VDI, отечественные ОС и прикладное ПО, новые сетевые технологии, отечественные ВКС-системы и другие пользовательские сервисы. И зачастую у заказчиков этот набор не повторяется.
 
👷‍♂️ Раньше внедрение парка тонких клиентов могло занимать 2–3 месяца. Сейчас год — это норма. Потому что каждый проект становится интеграционным. Нет универсального “коробочного” решения, которое просто берёшь, устанавливаешь — и оно работает. Не работает. Потому что заказчик говорит: «У нас это должно стыковаться с этим, а ещё поддерживать вот это».
И вот тут начинается магия — или, если честно, боль. Потому что вместо фокуса на разработку новых функций мы вынуждены развивать экосистемность и совместную работу с новыми инфраструктурными решениями. Настраивать, дорабатывать, интегрировать. И зачастую — даже не в нашем продукте, в продукте технологического партнера.
 
🧩 Мы в GetMobit пошли по другому пути. Мы не строим «экосистему-в-коробке», куда нельзя вставить ничего стороннего. Мы сознательно выбрали мультисистемность и открытость. Это наша сила — и наш вызов.
Наш продукт дает возможность работать как с отечественными, так и с западными VDI. Мы обеспечиваем совместимость с разным «железом». Мы не тащим заказчика в “своё болото”, мы адаптируемся под его инфраструктуру.
Звучит просто. Но на деле — это пересмотр архитектуры и колоссальная нагрузка на разработку и консалтинг. Мы тратим ресурсы не только на развитие своих фич, но и на то, чтобы наши решения действительно работали в реалиях конкретного заказчика. А не на бумаге.
 
💡 Поэтому сегодня актуален разговор не о функциях. А о процессах.
Функции могут быть крутыми, но если они не встраиваются в бизнес-процесс заказчика — ими не смогут воспользоваться. Мы это понимаем. И строим продукт, исходя из реального ландшафта. А он — фрагментирован, сложен и постоянно меняется.
 
🔍 Что дальше?
Рынок в стадии транзита. Возможно, через пару лет мы увидим, какие 20% функций действительно нужны. Возможно, появятся зрелые экосистемы, которые дадут универсальные решения. Но пока всё, что мы делаем, мы делаем в движении.
И да — мы это умеем. Мы знаем, что делает нас другими. Мы знаем, как собрать рабочую систему из разнородных компонентов. Потому что для нас мультисистемность — не опция. Это — наша ДНК.