Дмитрий Попов, Зельгрос

Как найти место для гипермаркета

Анализ места включает в себя такие шаги:

📍естественные границы и окружение. Транспортная доступность 10 и 20 минут.
📍Оценка экономического развития региона.
📍Оценка численности населения и доходов в транспортных зонах.
📍Оценка транспортных потоков.

Строят зоны в потенциальной локации и собирают данные. Затем сравнивают с текущими магазинами. Если данные сравнимы, анализируют дальше. Если разница критическая — стоп-фактор.

📍Далее определяют количество конкурентов в транспортных зонах. Как далеко находится конкурент (10 или 20 минут?). Где пересекаются зоны нового магазина и конкурентов? Если конкурент далеко, то используют индекс влияния для расчёта товарооборота.
📍Отдельно анализ каннибализации — зон пересечения нового магазина с текущими магазинами!

Дмитрий соглашается с Иваном Федяковым: чем больше дискаунтеров в зонах, тем больше они съедают товарооборота у гипермаркетов.

Еще один момент: человеку все равно куда идти, в гипер или в дискаунтер, если там есть то, что он ищет.

📍Важен анализ транспортных потоков и пешеходных зон доступности вокруг остановок общественного транспорта.
📍Анализ плотности продуктового ритейла и плотности населения — наложение друг на друга.

После анализа факторов рассчитывается экономическая выгодность точки и принимается решение.