«До конца года мы это увидим»: Алексей Ботика рассказал, что ждёт клубы РПЛ, оставшиеся без букмекера

Автор канала «Больше, чем рынок» рассказал о проблемах клубов РПЛ без беттинг-партнёров и объяснил, на каких условиях букмекеры могут заключить новые контракты

Беттинг-эксперт и автор Telegram-канала «Больше, чем рынок» Алексей Ботика в диалоге со Ставка ТВ высказал своё мнение о проблемах клубов РПЛ, которые остались без беттинг-партнёра.

— На данный момент четыре клуба РПЛ остаются без беттинг-партнёра. Насколько критично отсутствие букмекера для бюджета частного клуба по сравнению с государственными или региональными командами?

— Учитывая бизнес-модели футбольных клубов в России, если мы говорим о частных футбольных клубах, то это критично для владельцев. Футбольный клуб в России — это всё ещё не про доходы для акционеров.

— Гендиректор «Акрона» упомянул, что клуб вынужден смещать фокус на B2C-сегмент — продажу билетов и атрибутики. Реально ли российскому клубу компенсировать потерю букмекерских денег за счёт мерча и билетов или это капля в море?

— Можно попробовать компенсировать, но для этого нужно провести колоссальную работу. А ещё можно одновременно сфокусироваться на B2C и дать партнёрам доступ к своей аудитории — болельщикам, делать совместные проекты и так далее. Тогда ценность актива для букмекера вырастает, поскольку букмекер может получить от партнёра больше, чем просто логотип на игровой форме. А у нас до сих пор иногда бывает, что у клуба нет CRM-системы и он никак не взаимодействует с болельщиками. Не раз были случаи, когда работа с болельщиками выстраивалась силами букмекера.

— Стоит ли ожидать, что оставшиеся без спонсоров клубы пойдут на радикальное снижение своих финансовых запросов, лишь бы получить хоть какой-то контракт к середине сезона?

— Я бы иначе сформулировал: в текущей ситуации у букмекеров есть возможность подписать актив на выгодных для себя условиях. И думаю, что до конца года мы увидим подобное подписание. Источник